Force De Vente Tableau De Bord

marchés 73. Achat de licences 74. La fonction marketing : les éléments du mix 7a. Politique des produits : Niveau de performance (qualité) 8b. Le prix de chaque produit 8c. Budget actions commerciales 8d. Budget de publicité/communication 8e. Budget force de vente 9f. Crédit-client 9g. Taux de fidélité 9h. Frais logistiques de distribution 95. La fonction industrielle 10a. Matières premières 10b. Machines 10c. Personnel de production 10d. La productivité 11e. Sous-traitance 12f. Stock 126. Les études 127

|rentabilité et l’efficacité des plans d’actions. | |l’action commerciale |« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action |trésorerie (analyses statistiques, univers

Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic]

sont filtrés par le standard et le plus souvent des clients clientèle, des informations redirigés vers un service, les (visites au point de vente, transmises par les commerciaux fiches clients sont complétées appel téléphoniques, fax, sur les ventes ou la prospection par les commerciaux et des mail …), de la force de … ratios calculés par le directeur vente ou encore des commercial … conseillers commerciaux… Remarques ou compléments d'information : Remarques : identifiez les principales sources

http://avxhome.se/blogs/ALGEROISTHÈME Les indicateurs et les tableaux de bord Sujet 1 Les facteurs clés de succès et les indicateurs de performance Jean-Pierre Just est un concessionnaire automobile de la marque Renoen implanté dans la région du Centre de la France. L'organisation comprend deux divisions de la marque : un pôle « vente de véhicule neuf » (WN) et un autre « vente de véhicule d'occasion » (WO). Concernant le centre WN dirigé par M Pascal Rien, dix vendeurs travaillant en magasin

suivi des commandes, demande de visite d'un commercial. Demande d'information sur les produits Réception de l'appel par un vendeur de l’équipe commerciale, prise de commande ou réservation de produits ou renseignement pour le client. Force de vente - Reporting - Elaboration des fiches clients Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence … Identifiants clients, historique des ventes et des contacts. Réunion chaque samedi matin du premier mois entre

|rush sur le tableau les nouveaux | |-PLV | |challenges du jour. | |3) Tête de réseau |Le CA à réaliser par mois. |Un responsable de l'équipe | |-Objectifs du mois | |encadrante écrit sur le tableau | |-Part

A.1.1.La Direction Distribution _____________________________________________ A.1.2.La Direction des Opérations Territoriales ________________________________ A.2.Les ventes par canaux directs____________________________________________ A.2.1.Force de vente directe________________________________________________ A.2.2.Own shops ________________________________________________________ A.3.Les ventes par canaux indirects __________________________________________ A.3.1.Les distributeurs ____________________________________________________

Information sur les produits, découverte de la collection, carte de fidélité, trouvez un magasin styleco, dépôt de candidature Réception de l’appel par une des personnes présente Réponse par la tête de réseau pour les candidatures Force de vente : Elaboration d’un fichier client Reporting Identifiants client (adresse, mail, numéro de téléphone…) grâce à la carte de fidélité, historique des ventes Tous types d’information sur les ventes, les démarches de marketing réalisé

moteurs de recherches, ses mots clés,… La sélection des documents : Après avoir résumé chaque document trouvé, 4 ou 5 seront choisis par l’élève pour réaliser la synthèse. La sélection se fera de manière rigoureuse en utilisant par exemple un tableau de sélection multicritères dont un exemple est donné en annexe. Remarque : l’interview ou l’observation de situation réelle ne pourra constituer qu’un des 4 ou 5 documents retenus. Ces documents sélectionnés devront impérativement être présentés