Force De Vente Tableau De Bord

Lycée Sainte Thérèse Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection – Négocation – Suivi client) Epreuve E32 1.1 Les caractéristiques de l'entreprise Nom: Vezin Immobilier Dénomination: Vezin Immo Adresse postale: 16, rue de Montfort Adresse internet: www.immobiliervezin.com Forme juridique: S.A.R.L Date de création: 1 janvier 2013 Le chiffre d'affaire ici est confidentiel. Effectif global: 3 force de vente: 2 dont 1 qui ne s'occupe que du neuf (de temps en temps)

|Demande d'information sur les produits |Réponse par la secrétaire commerciale (mail | |mail | |ou téléphone) | |Force de vente | | | |- Reporting |Tout type d'information sur les ventes, les |Réunion chaque matin

même qu’elle tend à mourir. Ce que je veux dire c’est qu’une entreprise peut produire, peut embaucher du personnel, peut placer sa trésorerie seulement et seulement si l’entreprise vend ! Et sans la fonction commerciale, il n’y a pas de vente ! A l’exception de la vente dite d’opportunité. Étant donné que la fonction commerciale est le noyau dur et productif de l’entreprise, il est essentiel de mettre régulièrement du carburant dans la machine. Pour que les équipes qui composent la fonction commerciale

Module 16 Gestion administrative des ventes Durée :90h Objectif opérationnel de premier niveau De comportement Comportement attendu Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit maîtriser la gestion administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Condition d’évaluation Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines Critères généraux Maîtrise de l’utilisation

dont l’entreprise dispose ou pourrait disposer - L’analyse critique de l’organisation et du marketing-mix actuel 3. Le diagnostic Le diagnostic doit faire clairement apparaître les problèmes à résoudre, notamment par un tableau SWOT. Le tableau SWOT comprend : forces, faiblesses, opportunités, menaces. Il identifie quelques points clefs : ⇨ de l’analyse externe : opportunités et menaces = ce qui ne dépend pas de l’entreprise mais qui l’affecte ⇨ de l’analyse

1. Les différentes catégories d’objectifs : 1.1 Quantitatifs : ----) Le CA : augmentation Chiffre d’affaires d’un point de vente. Le vendeur doit être attentif aux remises qu’il accorde et privilégier les produits plus faciles à vendre. ----) La quantité de produits vendus : inciter le vendeur à vendre les produits moins chers ou alors accorder des remises pour vendre de plus grandes quantités. ----) La marge : sensibilise le vendeur aux coûts supportés par l’entreprise. ----) La

4) CONTROLE DU PLAN ANNUEL ET TABLEAU DE BORD    La nécessité d’un plan et de son suivi s’applique à tous les niveaux de l‘organisation. Tout  comme la direction générale, les chefs de produit et de marque ont des objectifs  commerciaux et financiers à respecter pour l’année en cours.  Cinq outils de mesure de performance sont à la disposition d’un gestionnaire :  a. L’analyse des ventes : elle consiste en un examen du chiffre d’affaires réalisé  par rapport aux objectifs préétablis par l’analyse des variations des ventes et 

demande de visite d'un commercial. Demande d'information sur les produits Réception de l'appel par la secrétaire commerciale, prise de commande ou orientation vers le un commercial. Réponse par la secrétaire commerciale (mail ou téléphone) Force de vente - Reporting - Elaboration des fiches clients Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence … Identifiants clients, historique des ventes et des contacts. Réunion chaque matin entre les 6 commerciaux et le responsable

L’organigramme représenté est un organigramme hiérarchique. Question 2 : Comment le chef de vente va-t-il ou peut-il effectuer son leadership vis-à-vis des autres commerciaux ? Tout d’abord, le chef de vente va imposer à ses différents commerciaux des objectifs comme le nombre de prospection, de visites, de commandes et de chiffre d’affaires par semaine ou par mois. Bien sûr, le chef de vente présente ses objectifs de manière claire et tout en motivant ses commerciaux à les réaliser. De là

Technicien Supérieur des Forces de Vente Guillaume HIS Session 2010/2011 SOMMAIRE A) MONOGRAPHIE Présentation de l’entreprise dans son contexte environnemental, concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu