Force Faiblesse Gamme Renault

et fidéliser d’avantage.  Car n’oublions pas que pour le moment les principales clientes sont des trentenaires… Action | But | exemple | Créer une nouvelle gamme de produit | Attirer une clientèle plus jeune | Cibler la même clientèle que Princesse Tam-tam… | Via le site internet créer un jeu/concours pour présenter cette gamme | Attirer une clientèle plus jeune | A la clef offrir des voyages romantiques et de la lingerie… | Activités et animation sur les points de vente | Mettre en valeur

* Les alliances stratégiques (contrat ou accord entre deux ou plusieurs partis qui sont concurrentes ou potentiellement concurrentes) * Alliances stratégiques complémentaires (profiter des synergies entre les activités). Ex : MATRA et RENAULT pour la création du Monospace pour la sécurité. PB de MATRA car devait passer par un concessionnaire. * Alliances stratégies additives (mettre sur le marché étranger un même produit commun en apportant des actifs de même nature que les alliés

Professionnel JPES des Activités Gymniques Forme et Force. Ces équipes sont complétées par des professeurs de danses, arts martiaux, managers, hôtes et hôtesses d’accueil, commerciaux et techniciens. Le meilleur équipement Pour demeurer à la pointe de la technologie, le Club Med Gym renouvelle son parc de machines de musculation et de training dans l’ensemble de ses 22 centres. Cet investissement majeur permet au Club Med Gym de proposer un parc haut de gamme. Les 5 Waou Club Med Gym sont équipés d’un

homogènes : tout le monde veut la même chose donc cela ne vaut pas la peine de segmenter. Ici on utilise un marketing de masse. Dans le marketing individualisé on a des demandes tellement hétérogènes que cela ne vaut pas la peine de segmenter. La force de la marque (brand strength) : la part de marché, la notoriété et l’image de marque, CA et fidélité des clients. Plus ils sont fidèles plus la part de marché est importante, c’est le double jeopardy, les marques qui ont une forte part de marché sont

du marketing : • cycle de vie des produits ;1 • segmentation de marché et formes de marchés ; • objectifs de marché (besoins, marchés partiels, segments de clients) ; • objectifs de produits (type et qualité, profondeur et diversité de la gamme, chiffre d’affaire) ;1 • parts de marché (potentiel, volume, segment) ; • positionnement sur le marché ; • étude de marché et ses instruments. 1   Points traités dans le chapitre 9, Marketing-mix. 1 4 Auto-évaluation    

d’affaires et de bénéfice. Un produit peut avoir d’autres objectifs pour l’entreprise que des résultats financiers, par exemple: il peut permettre de positionner fortement l’entreprise sur son marché. Il peut renforcer la stratégie de marque. Toute la gamme? ou seulement un produit? Existe-t-il déjà une stratégie de marque (vision, mission, ambitions, valeurs, personnalité, territoire de compétence)? Définir votre domaine d’activité : métier selon les critères du marché plutôt que le produit Analyse

CAS MICHELIN SOMMAIRE I. Introduction ……………………………………………………………………….3 II. Analyse interne de MICHELIN…………………………………………………6 1) L’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise 2) La chaîne de valeurs 3) Les activités de soutien  4) Analyse Financière 5) Tableau des taux de rentabilité de Michelin et de ses concurrents III. Analyse externe du marché………………………………………………………14 1) Les domaines d’activités stratégiques du groupe Michelin et leurs segments

stratégie. En stratégie d’entreprise pour bien raisonner, il faut mener en même temps 2 diagnostics. |Diagnostic externe | |Diagnostic interne (de | |l’organisation) | |Forces et Faiblesses | |(de l’entreprise) | |Opportunités et Menaces (par rapport à son | |environnement) | |Choix Stratégiques | |Politiques

et le commercial – Chiffres des ventes et leur évolution- nombre de clients – Le marketing mix : – Produits et services (qualité des produits et/ou services, prix, nouveaux produits/innovation, gamme, satisfaction des clients/offre) – Prix – Distribution (efficacité des circuits, organisation de la force de vente, couverture géographique) – Communication (notoriété, réputation, efficacité des actions de communication et de promotion) Les ressources humaines – Disponibilité, flexibilité, niveau de

Corporate: elle est secondaire / la fonction financière Le SBU: elle joue une rôle important quant au choix du portefeuille d’activités et à la définition des avantages concurrentiels, et également de la politique de marque. Fonctionnel , elle concerne une gamme de produit, un segment de marché, une catégorie de clientèle visée. En fait, de façon opérationnelle elle organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne