Haagen Dazs Cible

2. LE CIBLAGE Il est alors possible de définir le ciblage de Ben & Jerry’s : * Les « adulescents » branchés Les « adulescents » - contraction d’ « adultes » et d’ « adolescents » - sont des consommateurs âgés entre 18 et 22 ans. Cette cible est très consciencieuse de son image et recherche des produits qui la valorisent socialement. Ces personnes suivent et aiment la mode. Ils se veulent cool et « pas prise de tête ». Ils veulent avant tout profiter de leur jeunesse. Ils vont souvent

* Transfert de technologies élevé, les suiveurs ont la tâche facile * Obsolescence technologique extrêmement rapide * Concurrents : MDD (27%), Nestlé (24,5%), Haagen Dazs (6,6%), Masterfoods (5,2%). * SWOT Forces : Bonne image, notoriété, certification max havelaar Faiblesses : Peu de consommateurs, cible réduite Opportunités : Prise de conscience citoyenne, Emergence classe moyenne pays en développement Menaces : Ralentissement économique durable, classe moyennes en difficulté

aussi permettre un élargissement du territoire de la marque secondaire. L’alliance entre Philips et Nivéa illustre cet intérêt. La marque Nivea, en intégrant le marché des rasoirs électriques, tente de développer son territoire produit et d’attirer la cible homme vers ses nouveaux produits de soin. 2.2. Le co-branding conceptuel : transfert d'attributs symboliques et élargissement du territoire Qu’elle soit objective ou subjective, l’information que les consommateurs possèdent sur une marque est transférée

Domination par les coûts, 2. Différentiation, 3. Concentration. Dans le cadre d’une stratégie de focalisation, l’entreprise choisit de se concentrer sur une cible particulière de la clientèle potentielle du domaine d’activité ciblé. L’entreprise décide alors volontairement de se « focaliser » sur un segment de clients qui peut être une cible particulière, une fraction de la gamme de produits ou une zone géographique déterminée. Cette stratégie consiste à développer un avantage concurentiel sur un

circuit de distribution du livre D’une entreprise ex : Häagen Dazs. Stratégie de distribution = choix des canaux de distribution et des actions marketing et commerciales entreprises à destination des distributeurs. Dans le cas d’une distribution indirecte, le fabricant devra choisir l’intensité de sa distribution. Elle peut être : Intensive : le fabricant fait appel au plus grand nombre de distributeurs de manière à toucher le conso cible dans toutes les occasions de consommation du produit.

conquête des points de vente, extension de la gamme des produits, durée de vie des produits faible. | Maturité | Très forte concurrence, formation de grands groupes, croissance des ventes modérée, phase longue. | Stratégie de segmentation, choix de la cible et du positionnement, publicité d’image avec budget élevé, larges gammes de produits, promotion des ventes régulière, forte présence dans les points de ventes. | Saturation | Concentration des concurrents, croissance des ventes faible ou nulle, fidélisation

Logistique (suivi des colis, gestion d’espace-tablette, Etc.)  Grandes surfaces vs boutiques (stratégies et approches, membership, service, etc.) Les stratégies de distribution des distributeurs Choix stratégique Contenu et exemples Choix de sa cible Définir la taille de la zone géographique à l’intérieur se trouvent ses clients potentiels. Choix du produit : l’enseigne Pour une entreprise de distribution, le produit c’est le magasin. La notion de cycle de vie s’y applique. On le constate avec

concurrentiel qui porte que le prix et/ou sur la différenciation perçue comme unique par cette cible restreinte. La stratégie de concentration s’apparente donc à la fois aux stratégies de domination par les coûts et aux  stratégies de différenciation, mains ne concerne qu’un nombre limité de segments de marché. L’activité de l’entreprise peut se focaliser : * Sur un type de produits (exemple: Häagen Dazs qui s’est focalisée sur la crème glacée de luxe) * Sur un type de clients (exemple:

1) Les stratégies de domination par les coûts : Définition : Cette stratégie consiste à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un même niveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux). Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prix baissent sans altérer la réputation de ses produits. exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker les différentes stratégies de

domicile, soit 250 millions de litres.  Chiffre d’Affaires stable malgré un marché « météo dépendant ». PRINCIPAUX ACTEURS EN FRANCE DANS LE DOMAINE DES CREME GLACEE 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% Unilever MDD Nestlé häagen Dazs Masterfoods 6,60% 5,20% 29,20% 27% 24,50% LES PRODUITS CONSOMMES EN FRANCE bacs 7% 3% 4% 34% 12% cônes bâtonnets confiseries glacées et spécialités individuelles spécialités à partager pots 26% 14% autres BRAND AUDIT :