La Carte Perceptuelle

négative que renvoi actuellement le briquet au consommateur joue sur les récentes baisses des ventes. Créant un freins à l’achat, le consommateur peut ressentir un sentiment de honte en achetant un produit dénoncé par la société. III. Carte perceptuelle « mapping » IV. Analyse des attitudes et des comportements - La grande bourgeoisie: Cherche à se distinguer des autres classes sociales à travers leurs achats, ils souhaitent montrer leurs différences voir leur supériorité.

le public cible ¤  Score spontané-total ¤  Score décrit-prouvé ¤  Score de reconnaissance 3. Mesure de _______________________des similarités ¤  Positionnement de marque ¤  Dégager les ressemblances et les différences pour générer une carte perceptuelle 4. Mesure de _____________________ ¤  Perception globale basée sur l’évaluation d’attributs Les réponses du marché - AFFECTIVE 1. Mesure de ____________________ ¤  Prédisposition ¤  à évaluer un objet d’une certaine manière Combiner

son développement. Nous avons établi une carte perceptuelle pour visualiser les critères de choix des mères. Cette carte porte sur les bienfaits du thé sur la santé et sur le prix, car le petit déjeuner représente un budget non négligeable (cf ci-dessous). Sur cette représentation graphique, nous pouvons facilement identifier le positionnement du thé par rapport aux autres produits. La combinaison des résultats des entretiens et de cette carte perceptuelle justifie la possibilité pour Lipton d’exploiter

déclencher des actions commerciales pour inciter à l’achat les clients qui espacent leur venue dans le magasin ou de récompenser les meilleurs clients. Ex : Sephora classe ses clients en fonction de leur fréquence d’achat et du montant dépensé. LA carte Gold est ainsi attribuée automatiquement au client qui a dépensé 1500€ d’achats au cours des 12 derniers mois. V-Les différentes stratégies de segmentation : 1)Concentrée : Lorsque volontairement un seul segment fait l’objet de tous les efforts

analyser le marché. On va définir la cible de clientèle. On va choisir la stratégie. Positionnement marketing : Positionner son produit par rapport aux autres. C’est l’image perçue du produit de l’entreprise dans la tête du consommateur ciblé. Carte perceptuelle / Mapping : comment le client perçoit mon marché. CHER QUALITE - QUALITE + PAS CHER La mercatique opérationnelle : AGIR-CONTROLER Marketing mix : plan de marchéage. * Produit : packaging, conditionnement, composant

principales marques).Quelles sont les principales forces et faiblesses des différents concurrents. Proposez un tableau de comparaison.Quels sont les principaux bénéfices proposés par les marques et les axes de positionnement ? Peut-on élaborer une carte perceptuelle pour illustrer ?C) Synthèse et conclusionBien expliquer ici si le marché est attractif et pourquoi en pensant à justifier à l’aide des données précédemment présentées.PARTIE III : Le marché X et le changement climatique 4 à 5 pages max.A) Place

1 10 hyper-super independants 13 19 13 14 GSS (grande diffusion) internet autre • Des nouveaux concepts à créer : Développement d’une gamme pour hommes, pour femmes mûres, et création de concept 100% en ligne. 3 Carte perceptuelle des marques de lingerie Originalité élevée Prix élevé Prix bas Originalité basique 4 Le contexte • Etam est un groupe de prêt-à-porter et de lingerie. Proposant des produits plutôt standards, Etam lance en 2007, la marque

pressions des produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales pour mener à bien se repositionnement ETUDE DU MACRO-ENVIRONNEMENT POLITIQUE Opportunités : L’Etat revendique

Conformément au principe de libre circulation, les Français souhaitant séjourner en Espagne ne sont soumis à aucun contrôle d’identité. Il leur est toutefois recommandé par mesure de précaution, d’avoir toujours en leur possession un passeport ou une carte d’identité valide. Langues et régionalisation L’espagnol (ou Castillan) est la langue la plus couramment utilisée dans l’ensemble du territoire. Cependant, en Catalogne, comme en Galice ou au Pays Basque, le catalan, le galicien et le basque sont

recherche, il existe une étude de marché au service du positionnement : il s’agit du mapping. ( Le mapping consiste en l’élaboration d’une carte perceptuelle ou représentation du marché sur un espace à deux dimensions de manière à placer les marques concurrentes en fonction des deux attributs retenus pour visualiser les espaces porteurs. La carte perceptuelle est une représentation schématique de l’univers du produit dans l’esprit du consommateur. Elle permet de savoir comment le consommateur