La Standardisation Adaptée

Particularités du marketing international 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - Le commerce international 2. B - Les trois concepts de base 1. 1) Marketing à l'exportation 2. 2) Gestion internationale du marketing 3. 3) La standardisation adaptée 3. C - La globalisation à tous prix ? 4. D - Le marketing interculturel 5. E - Les nouvelles conditions du marché 1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels 2. 2) Le marketing : une importation ... 2. II - LA CULTURE 3. III - LE MIX MARKETING

C’est le comité de direction qui prend les décisions stratégiques et demande aux directeurs de site de les mettre en œuvre ; • pour les mécanismes de coordination : on constate que la coordination est assurée par une supervision directe et une standardisation des procédés. Ces éléments démontrent que la structure d’Imprimatur s’apparente à la bureaucratie mécaniste de Mintzberg. Autres supports Les configurations structurelles selon Mintzberg page 80 Les apports de Henry Mintzberg (lien Internet)

l'entreprise doit mettre au point une politique de communication pour faire connaître et rendre désirables ses produits aux acheteurs potentiels. A tous les niveaux du marketing mix, l'entreprise sera confrontée au choix entre l'adaptation ou la standardisation de sa stratégie marketing sur les marchés étrangers. Chacune de ces stratégies possède ses avantages et ses inconvénients, il s'agira donc de trancher en mettant sur la balance les recettes et les coûts estimés qui y sont associés. Dans la pratique

s'imposant et pouvant être intégrées à une fabrication standard en minimisant le surcroît lié à l'adaptation.

Ensuite il faudrait que la société Pluss comprenne que l'uniformisation présente des risques en ce sens que cette approche est particulièrement adaptée aux sociétés mondialisées qui possèdent un avantage produit sans égal et qui rencontrent peu de concurrents à travers le monde ce qui semble complexe d'un point de vue pratique car Pluss n'est certainement pas reconnu en tant que potentiel géant de

chaine, en accentuant la division horizontale du travail. Cette parcellisation : facteur de dé-qualification du travail ; répétition des mêmes gestes ; mécanisation (substitue le travail vivant par le travail mort) ; standardisation des biens de production ; La standardisation des biens de production : baisse des coûts unitaires de production → réalisation d'une économie d'échelle. Le 5 dollars a day : à partir de 1974, il double le salaire de ses employés 4) Fayol Premier théoricien à s’être

d’objectifs et la standardisation des résultats, avec un système de contrôle de gestion interne. La complexité du fonctionnement de ce type de structure limite son utilisation à de très grandes entreprises. QCM : STRUCTURES D’ENTREPRISES 1. Cherchez le ou les intrus parmi les structures d’entreprises suivantes : a) hiérarchique b) fonctionnelle c) décisionnelle d) matricielle e) conglomérale 2. La structure de l’entreprise peut évoluer en fonction de la technique : la standardisation de la production

assiste à une standardisation qui s’opère par les procédés grâce à une technostructure émergente ; – la configuration professionnelle. Elle se trouve dans les organisations où l’activité dépend des compétences professionnelles de ses membres (cabinet d’avocats, expert-comptable, hôpital, etc.). La standardisation par les qualifications est forte ; – la configuration divisionnelle. C’est la caractéristique des entreprises diversifiées. La coordination repose sur une standardisation par les résultats ;

concrétisent dans les décisions d’élaboration des politiques du marketing mix de l’entreprise. La problématique fondamentale du marketing mix sur les marchés internationaux est celle du choix entre l’adaptation ou la standardisation des décisions. Nous savons que les avantages de la standardisation résident essentiellement dans : - La réduction des coûts offert par les économies d’échelle, - La création d’une image de marque homogène et forte, - L’utilisation des synergies entre pays. Les inconvénients majeurs

du comité de direction - Horizontale (recours a un expert comptable + avocat lors du rachat)  Mécanismes de coordination (Définition :…) - Standardisation des procédés normes de production strictes 2) Montrez 3) Analysez Théorie de contingence : Les firmes les plus performantes sont celles dont l’organisation interne est la mieux adaptée à la nature de leur environnement. Selon la théorie Burns et Stalker repris par Lawrence et Lorsch, il existe 2 types de structures en fonction

n'est plus adaptée. La structure divisionnelle C'est la structure qui a émergé lorsque les organisations ont du faire face à des environnements plus complexes, parce qu'elles multipliaient leurs domaines de compétence ou encore parce qu'elles s'intégraient sur des marchés extranationaux. Cette structure permet une bonne gestion des ressources de l'entreprise. Flexible, elle peut évoluer au gré des évolutions de produits ou de localisations. Elle est donc tout particulièrement adaptée aux entreprises