Le Comportement Du Consommateur Industriel

1. Emergence et définition du marketing 2. Analyse du marché 3. Le comportement du consommateur 4. La segmentation 5. Le positionnement Chapitre 1 : Emergence et définition du Marketing I . L’émergence du marketing : Jusqu’au années 50, l’économie occidentale était caractérisée par : - Un nombre réduit de grandes entreprises - Une demande forte - Un comportement d’achat influencé par le prix = Une économie de demande (demande >

opérationnel T.2 Domaines d’application et orientations récentes du marketing Spécificités du marketing industriel Impacts des technologies de l’information sur le marketing Pour résumer la démarche marketing PARTIE 1 : la démarche marketing 1) Rapide historique de l’évolution marketing Période : 1 Contexte économique : Priorité des entreprises : Fonction commerciale : Comportement consommateurs : Optique de l’entreprise : Objectifs de l’entreprise : Règles d’échanges : 19ème - économie de production

principesL’économie en tant que discipline essaye de comprendre comment les acteurs cherchent à satisfaire leurs besoins. Il y a 3 branches : 1) La micro-économie  : on va partir de l’observation de l’individu (consommateur, travailleur), et essayer de comprendre comment fonctionne le collectif. Ici, on considère que c’est l’individu qui fait l’économie et la société. · Bottom-up 2) La macro-économie  : consiste à observer

types de marketing. Deuxième partie – Marketing industriel. 261 Cours sur les particularités du marketing industriel ainsi que son approche et ses caractéristiques particulières. Troisième partie – Marketing international. 329 Cours sur les particularités du marketing international, ainsi que des informations sur les diverses cultures. Quatrième partie – NeuroMarketing. 487 Ou quand le marketing cherche une explication scientifique au comportement d’achat. Les premiers pas du marketing moderne. À

Conservatoire National des Arts et Métiers Le Paradigme Structure Comportement - Performance : applications Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles 2 François Moreau Séance n° 7 CNAM - Dynamiques Industrielles et Stratégies Concurrentielles - Séance 15(2) 1 SCP et analyse sectorielle : M. Porter Choix stratégiques et concurrence, Economica, 1982 ; L’Avantage concurrentiel, Economica, 1986 Synthèse “ grand public ” à visée opérationnelle de SCP Structure : Menace des nouveaux

apparaissent. Le segment masculin fait désormais figure de relais de croissance durable. En outre, les nouvelles possibilités de sourcing autorisent des stratégies de prix agressives tout en améliorant les marges. Enfin, l'influence de la mode rend les consommateurs plus sensibles aux achats d'impulsion Le marché français de la chaussure connaît une stagnation de la consommation en volume (320 millions de paires par an) et les prix unitaires reculent. Ce constat traduit un changement profond du cadre concurrentiel

est de réaliser un profit. Marché d’acteur à la rationalité limitée (existence de réglementation). Marketing est une philosophie ? Ne se résume pas à la pub Idéologie, marketing, mal du siècle ?, Gille MARION, Eyrolles, 2004 Ambiguïté du consommateur / citoyen Limite de l’orientation = client Le marketing, comment ? Une démarche, un état d’esprit, des hommes et des techniques. Au service de la politique de l’entreprise Dans un environnement multiforme et changeant. S’appliquent à de nombreux

MARKETING CONSOMMATEUR 1_Quelles sont les principales caractéristiques du comportement du consommateur au niveau national ? Au fil des années le phénomène de la grande consommation est remis en cause par les industriels. Jadis les fabricants produisaient des quantités en masse pour répondre au besoin de l’après seconde guerre mondial. Cette philosophie n’est plus d actualités, logiquement, le client étant plus informé devient plus exigent. En effet, le consommateur voyant son comportement d achat

Objets et méthodes de l'économie industrielle L'industrie joue un rôle central dans les économies développées, depuis la révolution industrielle qui a vu le développement extraordinaire de la puissance productive des économies occidentales à partir de la deuxième moitié du XVIIIème siècle, ainsi que le développement de nouvelles structures sociales et notamment de la classe ouvrière. Durant environ deux siècles, le poids de l'industrie dans l'économie s'est accru de manière continue pour représenter

siècle, après la Révolution Industrielle, on se retrouve dans une situation où a demande est supérieure à l'offre, une offre qui se situe dans une offre de B&S de première nécessité. Le problème de l'entreprise s'est produire, il n'y a pas de problème de vente. C'est après qu'on va basculer dans une situation où on va rentrer dans une généralisation d'une production de masse (Henri Ford). Standardisation au maximum/ C'est le début de la société d'abondance avec un consommateur très sollicitée où la vente