Marketing Prospectif

détecter les tendances du marché. b. Les variables et les acteurs de l'information •1. Les variables de l'information L'information commerciale recueillie devient une variable prospective et prévisionnelle : * - l'aspect prospectif consiste à imaginer des futurs possibles sur les marchés de l'entreprise, * - L'aspect extrapolatif se base sur le passé et suppose une tendance à la continuité, par exemple le maintien des parts de marché de l'entreprise. Pour mettre en

stratégies de croissance • Stratégies globales pour le sourcing, les opérations et le marketing Définir les indicateurs clés de performance (KPI) • Établir des métriques pour mesurer la performance • Surveiller les progrès à l'aide de tableaux de bord • Les tableaux de bord : une présentation visuelle des KPI permettant d'aider les décideurs à passer à l'action • Mettre en place des tableaux de bord prospectifs Principaux aspects du contrôle de la mise en  uvre • Identifier les changements dans les

méthodologie juridique ( droit prospectif) 2008 , Marc DESCHAMPS - analyse économique du droit est elle une théorie scientifique du droit , N° 22 , pp 2541 – 2569. - Les politiques de concurrence sont elles réductibles à de la théorie économi Premium17309 Mots70 Pages Entreprises, Affaires publiques Economie sociale High Tech Entreprises, Affaires publiques Economie sociale Sport & Technologie Communication réalisée par Du 4 au 10 mai 2006 Sponsoring – Stratégie – Marketing TRIBUNE Jean-François Lamour

Le Marketing approfondi Le Marketing vit à la fois une crise et une mutation. A. L’environnement économique turbulent a forcé les entreprises à adopter des stratégies opportunistes de très court terme. B. On observe un bouleversement des comportements sociaux, et donc des comportements d’achats C. Le Marketing est devenu plural. Il sort de la sphère exclusivement économique. Il doit à la fois regarder le consommateur avec plus de détail et plus de recul. D. Le grand défi de ce 3ème millénaire:

offre de produits. D’autres, les plus audacieuses, innovent et ajoutent de la valeur à travers le marketing et la création de services complémentaires. la société Apple, une entreprise mythique, synonyme d’innovation, qui après avoir souffert d’une concurrence féroce à la fin des années 90, a su se renouveler grâce à une stratégie révolutionnaire de convergence autour du numérique. Une stratégie marketing claire qui mène vers une innovation ciblée En 2001, Steve Jobs annonce : ‘‘Le Mac doit devenir

prospective. .L’analyse de l’environnement concurrentiel Quelle est l’évolution de la concurrence directe et indirecte, et les risques de substitution ? .L’analyse vue par les distributeurs/prescripteurs Ceux-ci ont une vision élargie de l’usage prospectif du produit considéré Ex quel est le potentiel de croissance dans le secteur du courtage d’assurance par approche ciblée ( 2006) BM & S Le spécialiste des marchés de niche Etape 4 Le positionnement concurrentiel Le positionnement concurrentiel

|Date rédaction : 11/01/2011 |FICHE DE LECTURE | |EXTRAITS |Titre | |"Les métiers de la vente ont cela |Les tableaux de bord de la fonction commerciale | |de particulier

Le tableau de bord équilibré (balanced scorecard) Définition : « Le tableau de bord équilibré ou balanced scorecard traduit la stratégie de l’entreprise en un ensemble d’indicateurs de performance qui constituent la base d’un système de pilotage de la stratégie. Ce système ne prend pas de vue les objectifs financiers mais il tient compte également des moyens de les atteindre. Il mesure la performance de l’entreprise selon quatre axes équilibrés : Le financement, les clients, les processus internes

| | | |Robert Kaplan |«  Le tableau de bord |Thème 1.2 Finaliser, |- Le tableau de bord prospectif (TBP) est un système de mesure de| |(1940 - ) et |prospectif », 1997 |mobiliser, évaluer |la performance qui permet aux entreprises d’évaluer leurs | |David Norton (1941- ) | | |résultats financiers

On ne mesure pas pour contrôler mais pour piloter Dans la logique de nos entreprises encore porteuses du poids taylorien, nous associons trop facilement les termes "mesure" et "indicateurs" avec "contrôle". A l’origine de l'entreprise taylorienne, le mot d’ordre était "on ne peut pas être bon dans tous les domaines, il faut donc être spécialiste". On trouvait (et on trouve encore) ainsi les spécialistes de l'encadrement, les spécialistes de l'exécution et les spécialistes de la mesure pour