Menace Opportunité Bio

1) Opportunités de l’environnement de Nespresso : « Une opportunité correspond à un besoin que l’entreprise peut satisfaire rentablement La valeur d’une opportunité est liée à son attrait et à sa probabilité de succès. » . Étudions les opportunités de Nespresso au niveau macro: (Ces dernières concernent le marché français et international de Nespresso) a) Politique ; b) Économique ; c) Socioculturel ; d) Technologique ; e) Écologique ; f) Légal. a) Politique de

l’environnement en termes de menaces et opportunités : Le marché des smoothies, est un marché relativement récent, car les premiers smoothies sont apparus en France en 2005. Innocent est un pionnier du smoothie, celle-ci est le leader du marché européen. Afin d’étudier l’environnement d’innocent en terme de menaces et opportunités, nous avons décidé de réaliser un modèle SWOT, croisé avec une analyse PESTEL. Diagnostic externe Opportunities (opportunités ) Threats (menaces) - Régulation du commerce

produits issu du milieu de gamme mais certains produits haut de ! gamme comme Maxim’s, Fauchon… Il propose des produits de marques nationales mais aussi des MDD (marque de distributeur) tel que Daily Monop’, monoprix vert , monoprix ! gourmet, monoprix bio…! ! ! ! ! ! ! ! Les méthodes de ventes pratiquées sont le libre service et le libre service assisté. Les ! techniques de marchandisage appliquées sont le marchandisage de gestion, de séduction, mais aussi d’organisation. D’autre part des planogrammes

 CAS INNOCENT Réaliser une étude de l’environnement : menaces, opportunités et pressions des produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales

l’analyse et la prise de décision marketing. Voici 10 conseils utiles pour optimiser cette analyse: 1- Distinguer l’Externe de l’Interne Les faits externes sont ceux qui expliquent le marché et son environnement. On les classe soit en opportunités soit en menaces. Les faits internes sont ceux qui appartiennent à la marque, au Domaine d’Activité Stratégique DAS ou au portefeuille de produit. Par exemple, L’image de marque, bien qu’elle soit perçue par le marché est un fait interne. 2- S’appuyer

en métier, faisant ainsi évoluer peu à peu son cœur de métier diversification contrainte (= toutes les activités sont reliées entre elles [le même point de vente, la même cible]) ; optique de redéploiement (de la jardinerie au secteur bio) : la firme déplace son centre de gravité (« Le virage du développement durable devient, fin 2004, le cœur même de sa stratégie »). Position sur la filière : commercialisation (l’entreprise traite avec des fournisseurs) : pas d’intégration verticale)

| |L'analyse SWOT est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation en interne avec | |celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. | Analyse SWOT  Strengths / Forces Origine interne (organisationnelle) - Existe depuis 1919 (ancienneté);

pour survivre. Elles doivent satisfaire leurs clients pour rester en activité, de même que les organisations du secteur public doivent répondre aux attentes de leurs usagers ou autorité de tutelle. Cependant l’environnement peut aussi être une menace comme l’émergence de Wikipédia qui a supplanté les encyclopédies papiers. Un des principaux apports du modèle va donc être la possibilité pour l’entreprise d’avoir un point de vue d’ensemble de son environnement concurrentiel. En s’intéressant

analyse l’environnement en répartissant ses influences en six grandes catégories : politique, économique, socioculturelle, technologique, écologique et légale. Elle a pour but de faire apparaître les opportunités et les menaces de l’entreprise. Les composantes de l’environnement qui constituent une opportunité pour l’entreprise Solifruit sur le marché des jus de fruits frais sont : Politique : Le conseil de l’Union européenne a adopté un programme de distribution de fruits et légumes frais. Economique :

4 1. Forces 4 a. Structure : Unilever 4 b. Unilever Food Solutions 4 c. Image du client 4 d. Mix Marketing 4 2. Faiblesses 5 a. Processus de production 5 b. Nature du produit 5 c. Image du consommateur 5 3. Opportunités 5 a. Marché 5 b. Macro-environnement 5 4. Menaces 6 a. Marché 6 b. Macro-environnement 6 III. STRATÉGIE MARKETING 7 1. Segmentation 7 a. Segmentation B to B 7 2. Ciblage 8 a. Ciblage différencié 8 b. Méthode ABC, dérivée de la loi de Pareto 8 3. Positionnement