Michelin Das

intentions des secteurs parties prenantes (stakeholders)  les 3 niveaux de la stratégie la stratégie d’entreprise :  niveau global ou coporate → politique générale d’entreprise la stratégie par domaine d’activité  niveau business = stratégie métier, DAS, SBU : DAS (domaine, activité, stratégie), SBU (stratégie, business, units) les stratégies opérationnelles  niveau de terrain («la stratégie est un art simple, mais tout d’exécution » → Napoléon) : rôle déterminant, de composants, services, usines, agence

Le marketing - Offre produit L’entreprise est engagée sur son marché avec des produits standards, sur-mesure et personnalisés. Nos offres produits semblent relativement adaptées à notre marché puisque nous proposons une palette de produits par DAS et dans certains cas par SEGMENT. L’avantage est de pouvoir répondre à tous les besoins… l’inconvénient est la lourdeur de mise en place des produits. - Les outils commerciaux - Un questionnaire de satisfaction est mis en place permettant de

Conception différente du métier de base - fabricant de chaussures de sécurité : leader - fabricant de chaussures : élargissement gamme - industriel de la sécurité : élargissement autres types de produits de sécurité (gants, vêtements…) Pneumaticien : Michelin (concentration pneus) Spécialistes du caoutchouc : Pirelli matelas - Dunlop balles de tennis... 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 29 Les trois métiers du groupe ALCATEL COMMUNICATIONS FIXES équipement

apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de SECTION 1 Niveau

stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions

marketing : Corporate Marketing corporate : au niveau du groupe Ex : Pixmania au début pour les photos, mais en 2000, développement sur le net. Ce marketing corporate répond à la question « Dans quel activité le groupe doit-il être présent ? » DAS Ou SBU (stratégic business unit) Ex : L’Oréal : 3 domaines d’activités stratégiques : grand public, professionnel et luxe. Ils vont essayer de répondre à la demande aux mieux. La question qui se pose est « Quel marché privilégier ? » = choix du portefeuille

...................................................................................................................................................................... 15   Chap  3.  Modèles  d'analyse  du  portefeuille  de  DAS  de  l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.

stratégiques (DAS) de l’entreprise (c’est-à-dire : « Où devrions-nous être ? Que devrions-nous abandonner ? Quels moyens mettre en œuvre pour y arriver ? »). 5 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation I-1 Macro-Segmentation Définir la mission (métier) de l’entreprise. Sa situation en termes de DAS. Un DAS se caractérise

Activités Stratégiques (DAS). Chaque DAS peut contenir plusieurs produits/services mais il faut que ceux-ci aient un lien entre eux. On appliquera des stratégies différentes à chaque DAS avec la meilleure allocation possible des ressources globales (matérielles, financières, humaines). a) Segmentation de l’entreprise Google Le DAS est l’unité d’analyse sur laquelle s’appuie le raisonnement stratégique : faire une segmentation stratégique consiste à rechercher des DAS homogènes par rapport

cohérent avec leur savoir faire ont pu profiter de nouvelles opportunités. Ex : Wilkinson qui fabriquer des épées à l’origine devenu spécialiste des objets tranchant La définition du métier joue donc un rôle central sur l’avenir de l’entreprise. Ex : Michelin se considère comme un spécialiste du pneu et se diversifie sur des services en liens avec la notion de transport Dunlop se considère comme le spécialiste du caoutchouc ce qui lui permet de se diversifier vers des activités comme des balles de tennis