Méthode Caractéristique Avantage Preuve

Sensibiliser les clients de l’unité commerciale à cette marque * Faire connaitre et mettre en avant leurs gammes * Donner une bonne image de l’uc * Inciter l’achat complémentaire Méthodes : 1) Collecter des informations : * Produits : * Mise à disposition de fiches produits * Méthode des 20/80 * Besoin clientèle : * Analyse des besoins (pyramide de Maslow) freins et motivations d’achats du consommateur * Vente : * C’est la vente assistée, le client

Lincoln Les qualités commerciales de base : Gout de l’action Esprit d’initiative Sens des responsabilités Persévérance Communication Présentation Maîtrise de l’expression Sens des contacts humains Souplesse Adaptabilité et disponibilité Rigueur Méthode, organisation et concision Analyse de l‘entretien de vente et de ses objectifs Se placer sur 3 angles différents : De l’Entreprise Du Client Du Vendeur Pour l’Entreprise : 4 objectifs principaux : Réaliser des ventes afin d’augmenter le CA (est

le bachelier. L’ESIG reçoit chaque année des bacheliers de différentes branches : Scientifique, littéraire, économique… qui sont tous menés à acquérir une formation générale en gestion reposant sur l’apprentissage des concepts, de principes et de méthodes de gestion des organisations. Etudiants étrangers : l’ESIG accueille chaque année académique un nombre croissant d’étudiants étrangers dans ses centres. L’ESIG est l’un des groupes les plus attractifs pour les ressortissants des pays subsahariens

4 B- Caractéristiques 5 II- Les étapes des études quantitatives 6 A- L’échantillonnage 6 B- L’élaboration du questionnaire 8 C- Le mode d’administration des questionnaires 9 D- Le recueil des données 10 E- L’exploitation des résultats 10 F- La synthèse des résultats 11 III- Types des études quantitatives 12 A- Le sondage 12 B- Le panel 14 C- Le recensement 17 IV- Avantages et limites

PARTIE) LOGIQUE DE DEROULEMENT d’un Projet Logiciel « Modèles, Méthodes, Normes et standards» EPITA-2000 C. CHEVALLIER table des matieres LOGIQUE DE DEROULEMENT d’un Projet Logiciel 1 1. GENERALITES 4 1.1. Crise du logiciel 4 1.2. Caractéristiques du logiciel 5 1.3. Qualité du logiciel 6 2. CONDUITE DE PROJET LOGICIEL 7 2.1. Définition et objectifs 7 2.2. Cycle de vie du logiciel 7 2.3. Modèles et méthodes de développement 9 2.3.1. Modèle de la cascade 10 2.3.2. Modèle

Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher

bonne solution. Nombreux sont les exemples d'entreprises qui n'ont jamais su anticiper l'avenir même quand celui-ci était perceptible (General Motors ou IBM). Il n'existe en revanche pratiquement aucun exemple d'entreprise cherchant à développer un avantage concurrentiel durable en s'appuyant sur ses talents de visionnaire. Une stratégie réfléchie ne se construit pas dans une boule de cristal et ne se limite pas à de grands projets ou de belles visions. Toutes les tentatives de planifications concernant

FACE Plan de découverte Argumentaire Catalogue Fiches techniques produit Plaquettes, échantillon, démonstration, théâtralisation de l’offre 2. VENTE À DISTANCE Phoning Mailing Internet : e-mailing Publipostage : mailing (méthode AIDA) Guide d’entretien (méthode « CROC » ou « CERC ») D. LES ÉTAPES DE LA VENTE 1. L'ACCUEIL Formule de politesse Se présenter Questions ouvertes (climat favorable à la concrétisation de la vente) Développer les niveaux d’écoutes : Niveau 1 : écoute

Récolter de l’information sur l’offre et la demande. Un bon vendeur : Un bon vendeur doit avoir une culture marketing étoffer. L’approche marketing doit être totalement maitriser par le vendeur. Un produit : Un produit c’est une somme de caractéristiques techniques, symboliques et fonctions de service ou d’usage. Un produit à de sens que s’il a été conçu et réaliser en vue de la satisfaction des besoins des consommateurs. Manipuler quelqu’un : c’est retirer le libre arbitre de quelqu’un en

préparer votre animation. Le chemin à parcourir se décompose en étapes. Vous allez devoir tracer votre propre chemin, et marquer vos propres étapes. Il est essentiel que vous avanciez régulièrement, étape après étape. CARACTERISTIQUES DE L’ENTREPRISE IDENTIFICATION DU MAGASIN Adresse : Numéro de R.C.S : Numéro de téléphone : Fax : Adresse Internet : Directeur ou