Plan De Marchéage Service

(Rechercher et sélectionner les informations relatives au profil de la clientèle de la zone de chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise en compte des réalités géographiques et de leur impact sur la consommation. Elle s’appuie sur des études permettant

mercatique en respectant des étapes précises, caractérisées par : 1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins 2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action 3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client LES ETAPES DE LA DM |1.ANALYSER LE MARCHE

des hommes et des techniques. Au service de la politique de l’entreprise Dans un environnement multiforme et changeant. S’appliquent à de nombreux domaines (statistique pour les prévisions) Puisant ses sources dans les sciences humaines et la recherche scientifiques (ex. médecine) I. Le concept marketing II. La démarche Schéma 1. Définition La démarche mercatique consiste à mettre l’offre en avant (promotion, vente d’un produit ou d’un service) pour susciter la demande (consommation

étudier le plan marketing de la filiale de Nestlé. Produit : L’entreprise propose aux consommateurs à la fois les machines à café mais aussi les capsules de café ainsi que des produits complémentaires comme des tasses. Les parfums proposés sont au nombre de 12, sans compter les éditions spéciales et limitées de l’entreprise aux particuliers et aux professionnels. Au niveau des services, ils proposent des services payants (livraison à domicile et hot-line 24/7) ainsi que des services associés gratuits

à la notion d’étude de march.   |    | La mise en place d’une politique de marchéage propre à accroître la demande adressée à l’entreprise : c’est ce que l’on appelle le plan de marchéage, appelé aussi marketing mix, reposant sur un ensemble de politiques (les 4P).   |    | Une structuration de l’entreprise autour de sa fonction commerciale : souvent symbolisée dans l’entreprise par l’existence d’un service commercial identifié et organisé. |   1.2 Représentation graphique de la fonction

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

mercatique : | | |– une approche centrée sur le marché ; |analyser le marché, définir les objectifs et| | |– une double dimension stratégique et opérationnelle permettant|le marchéage (marketing mix), mettre en | | |de concevoir, promouvoir et distribuer une offre adaptée aux |œuvre et contrôler. | | |attentes de la demande. La démarche mercatique

produit ou service. Prix magique : prix fixé juste avant un seuil psychologique (ex 99, 99€ au lieu de 100€ donne un effet d’affaire à faire) Prix de vente conseillé : prix conseillé par le producteur mais non imposé. LA FIXATION DU PRIX LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE Valeur : ce que représente quelque chose financièrement (l’internaute) ou dans l’esprit du consommateur quelles espérance on met dans le produit (professeur) Mise en valeur de l’offre : mettre en avant les biens ou services proposé

Création par reprise: reprise totale ou partielle de l'activité d'une autre entreprise Opportunité: Caractère de ce qui est opportun. Occasion favorable. Contrainte: Exigence, obligation, inconvénient liés à un usage, à une nécessité... Business plan : Projection commerciale et financière d’une entreprise qui se crée ou qui évolue et qui a pour objet de présenter aux potentiels investisseurs ou prêteurs les perspectives de la société. Etude de marché : Analyse visant à mieux connaître les tendances

DS N°1 AG1 GRCF-octobre 2013 Durée 1 heure Q1 : Définissez le plan de Marchéage et ses composants Maximum ½ page Q2 : Cas pratique : les tissus de Picardie Après lecture des annexes jointes, Analyser un segment en répondant aux questions suivantes : 2.1 Montrez quel est l’intérêt de segmenter pour la PME 2.2 Expliquez, en vous aidant des annexes, pourquoi la cible des séniors est un cible porteuse. Quelles sont les attentes de ces prospects ? 2.3 Quels types de produits peut-on leur