Plan De Marchéage

2. Comment ces décisions stratégiques se sont-elles traduites au niveau opérationnel ? Proposition de réponse La mercatique opérationnelle consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans le court terme. C’est la traduction du plan de marchéage. – La politique de produits : les produits sont commercialisés soit sous la marque propre, « Les pâtes d’Alsace Weinberg », soit sous des marques de distributeurs. Selon la marque, les produits ont des caractéristiques différentes (par exemple

consommateur en biens ou services. Ceci afin d'adapter en permanence son appareil productif ou commercial aux besoins ainsi déterminés. » « 4*P »: Product (produit)/ Price (prix)/ Place ( Distribution)/ Promotion ( Commercialisation) Plan de marchéage, marketing Mix. Le consommateur client est au coeur des préoccupations donc de la démarche mercatique. La réactivité, le dynamisme, la capacité à s'adapter est une des conditions de survie. L'approche. La démarche mercatique est

I) La démarche mercatique : 1. Analyser le marché 2. Elaborer une stratégie mercatique 3. Mettre en œuvre le plan de marchéage 4. Contrôler l’action mercatique (grâce au S.I.M) II) Le plan de marchéage : 1. Construire l’offre Politique produit + Politique prix 2. Communiquer l’offre Politique de communication 3. Distribuer l’offre Politique de distribution III) S.I.M (Système d’information mercatique) : * Base de données (internes et externes à

demande et l’offre présentes sur le marché. Par la suite, l’entreprise va déterminer les opportunités du marché et effectuer des choix stratégiques ; suivra un plan de marchéage pour déterminer : un produit, un prix, une communication et une distribution. En fin, l’entreprise effectuera un contrôle quant à la stratégie choisie et le plan de marchéage afin d’y apporter les modifications nécessaires. L’évolution mercatique chez Disney. (Annexes 1 et 2) ⇨ A/ Disney se développe en fonction de l’événement

que l’on peut vendre et vendre ce que l’on a produit. 1.2 La mercatique est une méthode La décision d’innover conduit à la mise en place d’un plan mercatique qui pourra avoir le contenu suivant : * Connaitre, c’est analyser les situations en collectant et analysant les données essentielles relatives au macro environnement, à la demande, au produit, à la concurrence et aux intermédiaires.

|association, clubs sportifs. Ainsi le marketing politique, bancaire, touristiques, sociale… | | |se développe. | THEME 2 |Plan de marchéage |Ensembles des actions destinés à construire l’offre (= politique de produits et de prix), | | |communiquer l’offre (= pour faire connaître, aimer et faire acheter l’offre)

toutes organisations, elle désigne l'ensemble des méthodes et techniques qui cherchent à déterminer l'offre de produits et de services d'une entreprise en fonction des attentes et attitudes des consommateurs et à en faciliter la commercialisation. Plan pratique Etat d’esprit Organisation Techniques Procédures Ecouter Structures Etudes Planification Analyser Fonctions Prévisions Contrôle Comprendre Postes Analyses Proposer Objectifs Communication S’adapter Gestion de moyens

dresser le plan de marchéage ou marketing-mix. Un produit attirant ne suffit plus aujourd’hui pour garantir à l’entreprise son bénéfice ; il importe avant tout de trouver de nouveaux débouchés, de les maintenir et de les accroître continuellement. Quels sont les multiples aspects à envisager lors de l’organisation de la vente ? - Les décisions quant au produit. - Les décisions quant au prix. - Les décisions quant au circuit de distribution. - Les décisions quant à la publicité. Le plan de marchéage

prochain. Vous devez obtenir si possible des informations sur : 1. Le marché de l’entreprise (Cf. Cours de 1ère année en GRC) ; 2. La stratégie commerciale de l’entreprise (quelques éléments vus en GRC et en management) ; 3. Le plan de marchéage (abordé en GRC mais développé en 2ème année) ; 4. La fidélisation de la clientèle (vu en GRC) ; 1. Le marché de l’entreprise 1.1. Définir le marché de l’entreprise par l’offre : Marché comme lieu géographique (marché local,

étude de potentialité LES ACTIONS MERCATIQUES I LA NOTION DE PLAN DE MARCHÉAGE La mercatique et les actions commerciales de l’entreprise sont organisées. Pour cela il faut prévoir les 4 variables fondamentales du PRODUIT Ces 4 variables sont :  LE PRODUIT  LE PRIX  LA DISTRIBUTION  LA COMMUNICATION Le fait de concevoir et d’articuler ces 4 éléments correspond à définir un plan de marchéage (marketing-mix) LE PLAN DE MARCHÉAGE VARIABLE ACTION COMMERCIALE PRODUIT Définition des Caractéristiques