Plan De Marchéage

Objectifs : La prospection permet aussi de disposer des informations complémentaires sur les composantes du marché qui permettront d’adopter un plan de marchéage. Cela va aussi permettre d’évaluer le potentiel réel du marché ainsi qu’identifier et rencontrer les prospects et préparer la phase de négociation. En fonction du plan de marchéage la prospection s’adapte, elle va nous permettre de rechercher/étendre la clientèle, développer le marché grâce aux relations avec les prospects. Au niveau

Segmentation : l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, etc.). Il constitue des cibles distinctes sur lesquelles l’entreprise peut agir. PLAN DE MARCHEAGE SEGMENTATION ETUDE DE MARCHE Exemple de segmentation : * segmentation sur une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air France : -2 / 2-12 / 12 – 24 / 12-27 * segmentation sur les clients du trekking :

l’information Outils de GRH : N° vert, SAV, service conso’… Démarche mercatique : Aspect stratégique : diagnostic commercial + stratégie commerciale. Aspect opérationnel (vente) : Contrôle, évaluation, réaction. Plan de marchéage : Le plan de marchéage est un programme cohérent, ordonné et chiffré décrivant les différentes actions commerciales à mener durant une période donnée. Prix, produit, communication, distribution Amont : Au-dessus : Fournisseurs Aval :

Cette étude concerne l’entreprise Canon et le plan marchéage de l’appareil photo EOS 1000D. L’objectif est d’étudier sa place sur le marché de la photographie et la stratégie commerciale utilisée par l’entreprise. La première partie de cette présentation présente l’entreprise en son activité et la seconde partie la publicité, les modes de distribution, la publicité et le prix du Canon EOS 1000D. 1) L’activité de l’entreprise a) Présentation de l’entreprise Canon est une marque d’appareils

l’entreprise (image) dans l’esprit du consommateur ? * Quel plan de marchéage faut-il adopter, c'est-à-dire, quelle politique de prix, de distribution, et de communication doivent être mise en œuvre ? Plan de marchéage : Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : * La

INTRODUCTION 1. Les domaines d’activités stratégiques de l'entreprise MARIE 2. Schéma des forces concurrentielles de Michael Porter 3. Diagnostic interne suivant les éléments du plan de marchéage 4. Stratégie de marque choisie par Marie CONCLUSION INTRODUCTION Marie apparaît comme une institution, de nos jours, En effet, en a tous en tête, les spots Publicitaires nous montrant dans notre quotidien… très occupé, à la recherche du temps gagné. L’entreprise Marie a été créée

exploitation des résultats de ces diagnostics. Mercatique opérationnelle : elle consiste à élaborer un plan de marchéage autour de la construction de l'offre (prix, produit), de sa promotion (communication) et de sa distribution. Les actions mises en œuvre devront ensuite faire l'objet d'un contrôle et d'une évaluation afin de prendre des mesures correctrices si nécessaire. Plan de marchéage : c'est la traduction en actions concrètes de la stratégie mercatique d'une organisation. Il consiste à

allures masculines, la femme Wang arbore un air androgyne. La marque incarne un style urbain au sens aiguisé de l’épuré et de l’esthétique, aux penchants sportswear avant-gardistes. 2 - Expliquer le plan de marchéage d’H&M avec cette collection capsule Promotion/ Publicité : Sur le plan de la communication, h&m a mis en avant la diffusions d’informations sr les réseaux sociaux, tel que Twitter, Instagram, facebook… pour ainsi lancer une campagne publicitaire à moindre cout. Mais aussi

miel biologique et de nombreux produits s'y rattachant. Aussi, il adopte la stratégie de sophistication afin de proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que ses concurrents en communiquant sur un gage de qualité. 3) Plan marketing : ❖ Plan de marchéage Auchan : • Politique de produit : vente de produits bio. • Politique de prix : politique d'écrémage mais Auchan propose désormais l'offre des « 50 produits bio à 1 € » sur sa MDD « Mieux Vivre Bio » constituée

au centre de la démarche de réflexion, on vise à la satisfaction du consommateur moyen * le marketing management : on repart de la satisfaction du consommateur, mais on utilise ces outils là pour manager des équipes commerciales * le plan de marchéage ou marketing mix  * le marketing sociétal : idée que le marketing est utilisé à tous les niveaux, mais qu’il va servir à l’ensemble de l’évolution de la société dans sa globalité. On peut résumer cette évolution en 3 phases : 1. On est