Plan De Marchéage

difficulté de l’identification de la valeur perçue (la mesure de la satisfaction). Pour l’équipe marketing cela se traduit par la neccéssité de découvrir et de déterminer les motivations et les freins de consommation pour enfin adapter son plan marchéage(RIGHT-MIX + RIGHT-TIMING) et adopter un système de mise à jour de l’information(SIM) pour assurer les différentes veilles concurrentielle,technoligique et normative dans le but de consolider la position de l’entreprise sur son domaine d’activité

|s’impose pour toute activité de management d’une équipe commerciale | |Les réglementations concernant |interviennent | |le plan de marchéage |au niveau du produit : exemples : signes distinctifs,marque, appellation, composition,| | |interdiction de ceratins composants, conditionnement, emballage, informations

/¶$&7,9,7( &200(5&,$/( /( 0$5&+($*( ,QWURGXFWLRQ  A partir de sa démarche de marchéage, l’entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit / marché définit lors de son positionnement stratégique. L’application concrète de cette politique par l’entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des  3 : la politique du produit, la politique du prix, la politique

non exhaustive ; elle peut évoluer dans la mesure où de nouvelles techniques apparaissent sur le marché. Pour une même action, plusieurs techniques peuvent être mises en œuvre. 3. Dossier  Rappel : ce dossier ne concerne que l’épreuve E 2. Plan du dossier « Promotion des ventes ou animation » | | | |PARTIES |POINTS À ABORDER

Cour de marketing accéléré Un plan de marchéage ou marketing mix se défini par les 4 P : Product, Price, Place, Promotion. En français sa donne : Produit, Prix, Distribution et Communication. Ton dossier sera donc composer de 5 parties les 4 précédemment cité plus une partie de conclusion ou tu placeras tes recommandations. Tu peux éventuellement écrire une partie sur la concurrence à part mais ce n’est pas obligatoire. L’objectif est de définir une stratégie afin de réaliser les meilleurs chiffres

Chapitres correspondants Première partie : introduction à la mercatique CH1 : l’analyse du marché de l’entreprise CH2 : les variables du plan de marchéage S1.2 les techniques et stratégies de prospection S1.2.1 les prospects • la segmentation S4.1.2 la démarche d’adaptation S4.4.1 l’adaptation de l’offre de l’entreprise • Le plan de marchéage S4.2 la demande S4.2.2 les études de marché S4.2.3 la clientèle S4.4 l’entreprise et son marché S4.4.1 l’adaptation de l’offre de l’entreprise •

CHAPITRE 1Réaliser une étude de marchéRéférentielCompétenceSavoirs associésAnalyser la demandeAnalyser l’offre existanteLe marchéLes notions· Le marché (amont – aval)· Taux d’évolution· Parts de marché (en volume-en valeur-relative)· Plan de marchéage· Structure concurrentielle du marché·

A. Connaissances et satisfaction des besoins du client Marché : rencontre entre l'offre et la demande Expression de la demande Analyse des besoins : par le biais d'action (enquête, sondage..) Réflexion sur l'offre Plan de Marchéage : 4 Politiques Commerciales Pol. De Pol. De Pol. De Pol. de Produit Prix Distribution (Place) Communication(Pub) B. La Mercatique une Philosophie => Se place du point de vue du Consommateur ( Besoins) => Entreprise recherche

Mercatique opérationnelle : a pour objectif de déterminer les plans d’actions mercatiques à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés Plan de marchéage : est la combinaison de 3 variables : l’offre, la distribut° et la communicat°. Les politiques, définies pour chacune de ces 3 variables, doivent être compatibles entre elles pour que le plan de marchéage soit cohérent. Système d’information mercatique : est un réseau de communicat° des informat° mercatiques d’une org SIM : a pour objet de

Marketing opérationnel Chapitre 1: Le plan de marchéage dans la démarche marketing globale Le plan de marchéage désigne un ensemble cohérent de décisions marketing relatives en particulier aux 4 domaines suivants: - le produit - le prix - la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre