Plan De Marchéage

s'adapter face à l'évolution de l'énergie Conclusion Une analyse de marché est incontournable lors d'une création d'entreprise ou déjà implanté sur le marché. C'est un travail de collecte et d'analyse d'informations qui va permettre d'élaborer un plan de marchéage d'une Entreprise telle que mon unité de stage « Leroy Merlin ». L'analyse des informations interne et externe caractérise le marché et permet de réduire les risques d'échec en évitant de chercher à vendre un produit ou un service inutile. Dans

Présentation de l’entreprise 1ère partie : Présentation du projet Présentations du projet 2ème partie : Le projet 1.Préparation du projet ØPlan de marchéage ØFiche produit ØMéthode CAP ØCommentaires 2. Implication du candidat 3. Évaluation du projet Conclusion ØApports tirés de l’expérience sur le plan personnel et professionnel Annexes ØPlan du magasin ØOrganigramme du magasin ØZone d’implantation du magasin ØZone de chalandise du magasin…

–culturels, écologiques et internationales) que du micro environnement (les fournisseurs, les intermédiaires, les partenaires, les clients, les concurrents et le grand public). 6 Introduction: Politique marketing 3- Formulation des plans d’action: Le plan d’action se construit sur trois axes essentiels: 1. Le budget : Il correspond le plus souvent à une partie (pourcentage) du chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise, cependant il peut aussi être construit sur la base d’une estimation des actions

qui va être détaillé dans un document écrit = plan marketing = plan de marchéage = plan mercatique La planification = courant de management qui nous vient des USA au milieu des années 60. Le but de la planification = anticiper les problèmes pour éviter d’être confronté à eux sans y être préparé. Grands nom d’auteurs = Mr Dimitri ANSOFF en 1961 a publié un ouvrage «  Marketing Planning » ; en 1973 Alexander AKOFF publie «  Comment construire un plan marketing » ; Mr Michael PORTER = conseiller

objectifs, ainsi survivre. Le marketing mix ou plan de marchéage est l'ensemble des actions ou politiques, dosées et cohérentes, portant sur le produit, le prix, la distribution et la communication. Dans le but de mieux comprendre et concrétiser nos connaissances en matière de marketing opérationnel, j’ai prie comme exemple la centrale laitière pour traiter son plan de marchéage. L’objectif de ce travail est de mettre en pratique mon savoir en marketing mix. Le plan de ce travail débutera par une présentation

éléments du marketing mix qui correspondent à l'ensemble des actions marketing prévu ou réalisé dans le domaine de la politique du produit, du prix , du communication et distribution (=4P en anglais = produit, price, promotion , place ) Le plan du marchéage: plan qui correspond a la cohérence des 4P = marketing mix Mercatique= Marketing: Ensemble des actions ayant pour objectifs d'étudier infiancer des besoin du consommateurs et de réaliser en continue les adaptations de la production de l'entreprise

analyse approfondie de la localisation de la clientèle. Une fois prise la décision d’implantation, la connaissance de la structure de la clientèle et de son profil de consommation permettra au responsable de l’unité commerciale d’adapter son plan de marchéage à ses besoins et attentes spécifiques en vue d’améliorer ses performances commerciales. 1. LA LOCALISATION GEOGRAPHIQUE DE LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE La zone de chalandise d’une unité commerciale est l’aire géographique d’influence

deux missions principales : ◦ Les conseillers 10 16 apportent le meilleur service commercial à nos clients pro. ◦ Les conseillers assurent un service optimal à nos clients pro et pme sur le suivi de commandes, le recouvrement et les réclamations Plan d’accès L’agence dans laquelle j’effectue mon apprentissage se trouve à Paris dans le 1er arrondissement, accessible en prenant le RER A, B, ou C, en s’arrêtant à la station de Châtelet Les Halles par le métro grâce a la ligne 1,3 et 4 ou via

la concurrence. Elle peut être représentée en cinq étapes : 1. Analyse et diagnostic des environnements de l’entreprise 2. Détermination des objectifs à atteindre 3. Elaboration de la stratégie mercatique 4. Formulation et mise en place du plan de marchéage 5. Contrôle et Analyse des résultats Ecole Décision –florie@jeforme.fr 1/5 Révision Mercatique BTS AG/MUC 2. La segmentation 2.1. Définition et objectifs La segmentation consiste à découper le marché en sous-ensembles homogènes

participatif mais également basé sur des objectifs de marges et de chiffre d’affaires. Ces objectifs sont divisés de différentes manières, sur le rayon de façon mensuelle et sur le magasin de manière trimestrielle. 3. Contexte commerciale 3.1 Le plan de marchéage Les produits Le magasin est composé de 7 univers : Univers | Marques passions | Descriptif | -Cycle | -DECATHLON CYCLE | -marque dédiée aux plaisirs de rouler | - sport d’eau- Sports collectifs | -TRIBORD2 -KIPSTA | -marque dédiée