Position Concurrentielle Bouygues

l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3 1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3 2/ Comment on pénètre le marché 3 3/ Sur ces

La forme la plus exemplaire, c’est par exemple le pétrole « du puits à la pompe ». Concentration conglomérale : General Electrics par exemple, le conglomérat réunit dans un même groupe des entreprises qui ont des métiers très différents, comme Bouygues en France, PPR, ou conglomérat coréens, les chaebols. Périodisation : Révolution industrielle, taille des entreprises encore limitées. Ensuite affirmation avec sidérurgie et ferroviaire. Apparition de l’usine comme première forme de concentration

ex. VIVENDI : - Edition → abandonné en 2002 - Téléphonie (Cégétel) - Médias (Canal +, Canalsatellite) - Loisirs (musique, cinéma, voyage...) - Environnement (traitement de l’eau, recyclage des déchets...) → abandonné en 2002 → ex Groupe BOUYGUES : - BTP et Construction - Médias - Téléphonie et Internet Trois dimensions caractérisent un métier : - le groupe de consommateurs servis, ( Qui satisfaire ? - les besoins satisfaits du consommateur( Quoi satisfaire ? - la

demande par rapport au prix du cinéma. Elasticité croisée = Exercice 2 : Car France Télécom, SFR et Bouygues Télécom font partie des opérateurs les plus rentables d'Europe. "Ils ont tout fait pour encourager la consommation, en baissant le prix des communications par minute pour les gros clients et en poussant les formules avec abonnement plutôt que les cartes prépayées. La pression concurrentielle est plus faible que dans les autres pays. Du coup, leur chiffre d'affaires et leur résultat ont continué

Pour effectuer ses choix, le stratège procède à l’examen à la fois des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses ressources financières, de sa capacité d’innovation, de sa recherche et développement puis l’analyse concurrentielle. Il est malaisé de définir l’attitude concurrentielle du fait que l’entreprise ignore la stratégie de croissance qui sera adoptée par les autres entreprises. C’est pourquoi, les entreprises sont toujours à la «pêche» d’informations obtenus lors de débats, salons, interviews

|d’un ordinateur. | |Menace des entrants potentiels |Très faible car le marcher est saturé | |Intensité concurrentielle |Très forte | | |Les concurrents s’alignent sur les mêmes prix et

que ses concurrents. Problématique Iliad, auparavant 1er opérateur alternatif français, a été devancé, en 2007, par le groupe Neuf Cegetel à la suite de son rachat de Club Internet. Dans ce contexte de forte concurrence, comment Iliad se positionne-t-il face aux 2 géants, Orange et le groupe Neuf Cegetel ? Plan  Analyse stratégique  Analyse de la stratégie d’Iliad  Proposition d’une stratégie marketing Recommandation  Stratégie de fidélisation  Stratégie par culture intensive

étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases

entreprise, à se fixer des objectifs à long terme et à se donner les moyens de les atteindre compte tenu de ses ressources. Par la stratégie, l’entreprise cherche à gagner des parts de marché au détriment des concurrents en exploitant un avantage concurrentiel. 2) Les éléments constitutifs de la stratégie - - La stratégie vise le long terme (3 à 5 ans) par opposition au court terme (<1 an) qui relève de la gestion (= exploitation coutante). La stratégie provoque des modifications structurelles c’est-à-dire

Occasionnellement 40% Souvent 35% Très souvent 10% Rarement 15% Panier moyen par client : 60 Euros I-3)    La concurrence : en 2011 CONCURRENTS | PART DE MARCHE | POSITION CONCURRENTIELLE | Orange | 42% | Leader | Sfr | 32% | Challenger | Bouygues Telecom | 16% | Suiveur | Mnvo | 10% | Outsider | Points forts/points faibles :