Position Concurrentielle De Chanel

moyen de structurer et de segmenter l'offre. La marque véhicule l'image de l'entreprise et contribue à la construction de la reconnaissance de son nom sur les marchés étrangers. Elle permet, avec son packaging, de personnaliser le produit et de positionner l'entreprise sur le marché en véhiculant des éléments distinctifs. La marque est également un gage de qualité, une sorte de garantie donnée par l'entreprise de la qualité de son produit. Acheter un produit de marque est un moyen pour le consommateur

de clientèle que l’on va viser. (Segment = groupe homogène de consommateurs). L’on détermine pour chaque segment les produits achetés, les marques lésées. Pour chaque segment, l’on décrit des attentes, des comportements, des besoins. Selon la position d’achat, Bouquerel détermine en 1974 différents groupes de $ : Les non- consommateurs absolus : $ qui pour des raisons culturelles ou physiques ne vont pas consommer le produit. Le non- consommateur relatif : Manque d’argent, manque d’informations…

Marionnaud a réussi à établir avec les maisons de parfums. Marionnaud passe ainsi d’une position de simple dépositaire des parfums et gestionnaire du point de vente, à la position 5 d’un partenaire à part entière, tout en restant lié aux marques, par ailleurs, par le contrat de distribution sélective. Cette réussite est extrêmement remarquable dans le contexte de luxe et de la distribution sélective, où la position dominante des producteurs n’était pas partagée auparavant. Mais le chemin vers le Trade

humain. Dans un marché en pleine croissance, deux tendances se dégagent : le bio qui propose des produits naturels et l’innovation qui exploite les avancées de la médecine et de la biochimie. La France reste le leader sur un marché mondial fort concurrentiel, mais ses parts de marché ont tendance, dans l’ensemble, à s’amenuiser. La croissance du marché mondial est liée en grande partie à la densité des flux touristiques, en particulier des clients d’Asie. L’Australie qui bénéficie largement de ce

de consommation dans la seconde moitié du 20e siècle, le nombre de marques se multiplie en corrélation avec celle de l'offre de produits. La marque va permettre de distinguer le produit mais aussi le différencier. Avec l'ère du positionnement concurrentiel, la marque nouvelle est un vecteur de communication par son nom (le parfum Opium, les yaourts Taillefine, les services d’interim de Manpower, le textile avec Woolite, les services rapides de l'entretien automobile de Speedy) ou par le territoire

d‟étendre un marketing mix unique à une région, voir au monde entier. Il exprime aussi une situation dans laquelle la position concurrentielle d‟une firme dans un pays peut être affectée de façon significative par sa position dans d‟autres pays. Dans le cadre d‟une stratégie mondiale, le rôle de chaque pays pris individuellement ne constitue qu‟une partie d‟un ensemble concurrentiel plus vaste » (Kapferer, 1998)1. Ce marketing globalisé permettant aux entreprises de réaliser des économies d‟échelles

se fait souvent dans le domaine du vin, champagne, cognac, maroquinerie, parfums, joaillerie et haute couture... A l’heure de la mondialisation, leur notoriété n’est plus à faire, des marques de luxe telles Christian Dior, Hermès, Nina Ricci ou Chanel doivent néanmoins communiquer avec le monde entier pour exister. Le secteur du luxe répond au désir et non au besoin du consommateur : dès lors, par la publicité, il s’agira de jouer sur le mental du consommateur, plus que sur le matériel du produit

en priorité les acteurs ? p7 C. Analyse interne p10 1. Les ressources p10 2. Les compétences p10 3. Forces et faiblesses de Clarins p11 4. Les avantages concurrentiels p12 II. Le succès de l’orientation marché adoptée par Clarins : sa mise en œuvre côté concurrent p12 A. Le pourquoi d’une sortie de la bourse ? p13 1. La bourse p13 2. La gouvernance

l’efficacité de la communication. C’est pour cela qu’on impose une démarche rigoureuse. A. La notion de stratégie La stratégie a pour objet de déterminer des plans d’actions que l’entreprise doit mettre en œuvre pour s’assurer un avantage concurrentiel sur le long terme. 1) Stratégie à tous les niveaux L’entreprise utilise différentes stratégies générales qui fixent les grands choix de l’entreprise à 5 ou 10 ans et planifie les moyens nécessaires. Chaque fonction au sein de l’entreprise

– Présentation du Groupe LVMH I. Présentation générale de l’entreprise Possédant un portefeuille de marques et d’activités très diversifiées, LVMH s’impose comme le leader mondial incontesté dans le domaine du luxe. Le groupe doit cette position à sa grande diversification au sein de ce marché (plus de 60 marques prestigieuses) et notamment grâce à son positionnement dans les vins et spiritueux ce qui lui permet de se distinguer réellement de ses concurrents. LVMH ne compte pas moins