Préconisation Axe

indiquant que le dirigeant de Ferronnerie de Rouen doit passer d’une logique de production à une logique de commercialisation. Comment passer d’une logique de production (logique actuelle) à une logique de commercialisation ? 3. Faire des préconisations. Notre mission va consister à ajuster l’offre en fonction de la demande potentielle et à convaincre le dirigeant d’agir en fonction du marché en mettant son entreprise en relation avec ses clients qui ne sont pas les consommateurs mais des revendeurs

marque mise sur ses vitrines. Ce qui permet d’avoir des prix compétitifs grâce à l’argent économisé avec la publicité. Communication : • Augmentation du budget consacré à la publicité • Utilisation de quasiment tous les médias • Axe prioritaire pour beaucoup de marques Distribution : • Création de marques destinées à la grande distribution • Réorganiser le réseau de distribution qui contient : les chaines spécialisées, les hypers et supermarchés, la vente par correspondance

CAS N° M0553. Titre : LA MARQUE AXE Auteur : Corinne CHEVALIER Etablissement d’origine : IUT SCEAUX – Département TC Année de création : 2007 Ce cas est diffusé par la Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des I.U.T. auprès de ses adhérents. Il ne peut être utilisé dans un autre établissement sans autorisation écrite de la Centrale ou de son auteur. Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des Instituts Universitaires de Technologie I.U.T. – Place du 8 Mai 1945 – 93206

banque en ligne ..................................................................................................... 41 Perspectives de développement de la banque en ligne .................................................................... 42 Préconisations .................................................................................................................................... 43 Structure.................................................................................................

* La réalisation du produit ou service (Ch 7) * Esures, analyses et améliorations (Ch 8) 5- Le logigramme du management de la Qualité : 1ère phase, la photographie ! (Infos externes, internes) motivations ? Analyse Diagnostique Préconisations Tous ces facteurs vont être affectés par la « Sphère socio-profession culturelle » NB : Toutes ces phases, sont « plus ou moins gérables » par les outils présentés ci après… Analyse : 1- Les motivations (SSPC+ les infos externes/internes)

5 C- Analyse de l’offre 7 II. Diagnostic interne de la marque Perrier 8 A- Forces et faiblesses de la marque Perrier 8 B- Positionnement actuel Perrier fluo 9 III. Préconisations stratégiques 11 A- La politique produit et de la gamme 13 B- Politique du produit et de la gamme 12 Conclusion Introduction En France, il existe 110 marques d'eau plates, gazeuses ou aromatisées

morts : faible potentiel de déploiement. Ces produits n’apportent ni croissance, ni marge à l’entreprise mais le flux de liquidité peut être proche de 0. Danger pour l’entreprise, faible rentabilité voir négative.  Les stratégies à adoptées (préconisations) : Vache à lait : il faut limiter les investissements, gérer ce produit de façon rigoureuse pour dégager le maximum de ressources pour le financement d’autres produits. Toutes fois il est difficile pour le manager d’une activité de voir le

marché volume et valeur. Et les crottins avec 10% de part de marché volume et 15% de part de marché valeur ce segment est en progression car les hard-discount et les mdd ont concentrés leurs efforts sur ce segment en proposant une offre promotionnelle axé pour les ménages moyens. Le fromage de chèvre se situe sur l’axe tradition et modernité. Les marques savent que c’est par ce segment que l’on atteindra une croissance stable. Ils axent donc leurs efforts sur l’usage du fromage. Ils multiplient

Les principales zones géographiques de consommation 3 La distribution 4 Les importateurs 4 Les canaux de distribution 5 Communication 5 E-commerce 5 Les salons du vin 6 SWOT 6 III. Business Plan et stratégie 7 Préconisations 7 Les segments 7 Les canaux de distribution 8 Axe de communication 8 Présentation de la Bourgognes viticole 9 L’histoire et l’esprit de Terroir 9 Les plus grands vignerons du monde 9 Le Budget communication 9 Les salons incontournables en Chine 9 Publicité 10

de consommation : La problématique du DD (2006 : 5 milliards de bouteilles en plastiques, 252 000 tonnes d’emballages) Augmentation en 2008 de 15 % du taux de prise de carafe d’eau dans les restaurants. Augmentation des carafes filtrantes PRECONISATIONS Solutions déjà développées Marketing Evolution de gamme : • Modernisation de la gamme avec un rajeunissement : packaging • Elargissement de la gamme avec introduction de nouveaux produits pour la consolider et conquérir de nouveaux marchés