Qualification Fournisseur Stratégique

Chapitre 9 Le diagnostic stratégique interne- Le diagnostic externe doit être complété par le diagnostic interne. Ce diagnostic consiste à analyser les forces et les faiblesses de l’entreprise. I. L’analyse de la chaine de valeur Le fonctionnement interne de l’entreprise s’appuie sur la notion de chaine de valeur de M. Porter. A. Qu’est-ce que la chaine de valeur ? La chaine de valeur met en évidence les activités principales et de soutiens qui sont à l’origine de la création

Différencier l’offre On peut différencier l’offre par le prix ou par la qualité Prix -> lowcost -> Volume (Dacia) Qualité -> innovation -> luxe -> marché de niche b) Abaisser les coûts de production - Les marchandises = choisir les meilleurs fournisseurs, changer les marchandises ou négocier les prix - Main d’œuvre = RH (salaire, productivité, intérim, sous-traitance) - Outil machine = robotiser pour avoir une meilleure productivité (investissement important) c) Diminuer les coûts annexes - Transport

administrateurs prennent les commandes et cherchent à consolider des pratiques rigoureuses. « Nouvelles élites », « bonne gestion » ou le mariage de la science et de la raison. Reich : Post Seconde Guerre Mondiale. Il analyse le cadre de l’analyse stratégique de l’entreprise. L’organisation est un « ensemble de comportements humains, de stratégies rationnelles qui doivent être partagées afin d’aboutir à un accord sur ce que l’on cherche à faire (problème à résoudre). Son analyse est un outil pour la

Stratégie d'entreprise - Bibliographie : "Stratégique" 8eme édition, Gerry Johnosn, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry, Ed. Pearson ==> élément de cours, cas, ouvrage "Cas de stratégie de P.M.E", Michel Marchennay, Karim Messeghiem, Ed. EMS Les Echos Le Monde, La tribune - Plan du cours : Introduction : A la découverte de la stratégie Chapitre I - Les fondements de la démarche stratégique Chapitre II - Diagnostic externe Chapitre III - Diagnostic interne Chapitre IV - Le management

années 1960) développent le concept de stratégie, soit l’ensemble des moyens mis en œuvre par la firme pour maintenir durablement sa position concurrentielle sur le marché. Sur cette base, le Boston Consulting Group développera des outils d’analyse stratégique (la matrice BCG), ultérieurement complétée par d’autres outils (les matrices A.D. Little et Mc Kinsey, la courbe de vie du produit de Vernon, les effets de la courbe d’expérience) puis par l’analyse de M Porter (les cinq forces de la concurrence

gains de productivité (générés par l’innovation, Par l’amélioration de la gestion). L’efficacité de cette stratégie passe par certaines conditions: - Il faut avoir une bonne connaissance des coûts de l’entreprise; Choisir des segments stratégiques durables qui génèrent une demande stable… A/Les risques de stratégie de domination par les coûts: a/ Risques externes: - Risque d’imitation par les concurrents. - Risque de progrès technique qui peut annuler l’avantage concurrentiel

restauration, distributeurs automatiques, industrie Le cas particulier de la relation « industriel – distributeur » : Qui achète le produit ? Le consommateur Pas de transformation de l’offre Le fournisseur industriel et le distributeur se focalisent sur le consommateur Les métiers commerciaux et marketing chez le fournisseur sont BtC DIFFERENTES CLASSIFICATIONS : Biens entrant dans la composition du produit : biens incorporables Biens entrant dans le processus de production : biens d’équipement Biens et

vision est aujourd’hui fortement critiquée : Pour Franck Riboud (PDG de Danone) : l’objectif de l’entreprise n’est pas à proprement parler de faire du profit mais avant tout de satisfaire les besoins des parties prenantes (les actionnaires, les fournisseurs, les salariés et les consommateurs). Peter F Drucker : le client est le pilier de l’affaire. satisfaire les besoins des agents économiques : donc l’entreprise va produire des biens et des services La pyramide de Maslow est un outil marketing

satisfaction des attentes des partenaires des entreprises : - salariés : rémunérations correctes, bonnes conditions de travail, formation, participation aux résultats. - Clients : sécurité et qualités des produits et services offerts. - Fournisseurs : loyauté, honnêteté et durabilité des relations commerciales. - Collectivités locales : maintien et/ou création d’emplois - Société civile : protection de l’environnement, promotion de l’être humain, défense de l’intérêt général.

Audit et Contrôle de Gestion Les typologies stratégiques Réalisé par: DOUKALI Hasnae MAATLAOUI Fatima Zahra LAISSAOUI Ayoub Sous l’intention de: M. LAHRECH Abdelali Année universitaire 2012- 2013 INTRODUCTION problématique comment les différents choix stratégiques effectués sous les différents niveaux contribuent-ils à la performance ? PLAN AXE 1: les niveaux stratégiques et les critères d’évaluation AXE 2: les grandes typologies stratégiques AXE 3: cas illustratif: Nestlé Axe 1: Les niveaux