Rapport De Visite Client

Animation de la force de vente Introduction : I. 1. Difficultés et enjeux de l’organisation et du management d’une équipe de vente Tout le monde est commercial dans l’entreprise. Chaque personne qui a un contact avec un client à un rôle commercial : standardiste, magasinier, financier … Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre et qui doit faire jouer juste toute l’équipe. Penser aux

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

Une nouvelle logique de vente Depuis les années 1990, la politique commerciale des entreprises s’est déplacée d’une logique dite « produit » vers une logique « client ». Il s’agit moins de vendre un produit à tout prix, quel que soit le client, que de proposer une solution globale et une offre personnalisée. À l’origine de cette mutation, la banalisation des produits et une offre supérieure à la demande qui oblige les entreprises à réfléchir sur leur valeur ajoutée concurrentielle et à définir

tous les prospects visités qui ont bien voulut m'ouvrir leur porte, m'écouter, et s'intéresser à "JUSTE À TEMPS !" durant mon passage. Merci à vous tous. SOMMAIRE Avant propos et remerciements 3 Rapport I - Environnement de l'entreprise 7 II - L'entreprise 10 II - Le service 12 IV - La mission 14 Réflexion personnelle 20 Bibliographie 23 Annexes 24 RAPPORT I -

Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 RAPPORT DE STAGE Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 Remerciements à Monsieur DELHOMMEAU, Chef Régional des Ventes- Paris-IDF, ainsi qu’aux trois représentants Messieurs SCHAAFF, PERUZZO et BRONDEAU avec qui j’ai effectué mon stage du 10 au 20 Avril 2012 et à Monsieur TOGNA, qui m’a mis en relation avec l’entreprise. Rapport de

plus grandes quantités. ----) La marge : sensibilise le vendeur aux coûts supportés par l’entreprise. ----) La productivité : Mesure l’efficacité du vendeur par un suivi du CA par visite ou augmentation du panier moyen en grande distribution. 1.2 Qualitatifs : ----) Mesurent la qualité de la relation client et visent à diminuer les réclamations…. 2. La fixation des objectifs : . La force de vente doit prendre en considération la nature des marchés visés par l’entreprise et le positionnement

Rapport de Stage 2ème Année Rapport de Stage 2ème Année 2012 Paris 13 - IUT de Saint-Denis Metro Cash and Carry 18/06/2012 2012 Paris 13 - IUT de Saint-Denis Metro Cash and Carry 18/06/2012 Remerciements. Je tiens à remercier tout le personnel de l’entrepôt Metro de Nanterre, notamment mon tuteur de stage : Monsieur Xavier Lemaire pour son accueil et son encadrement toute la durée de mon stage, je remercie aussi toutes les personnes du service prospection : Chantal, Lydie, Melody. Ainsi

2001 - RAPPORT DES VISITES EN ENTREPRISE DES STAGIAIRES DE MAITRISE D’INFORMATIQUE Serge RIAZANOFF 20 juin 2001 20 juin 2001 Rapport des visites en entreprise des stagiaires de Maîtrise d’Informatique - Page 1 - Université de Marne-La-Vallée Institut Gaspard MONGE TABLE DES MATIERES 1 MÉTHODOLOGIE ........................................................................................................................................... 3 1.1 PRÉPARATION DES VISITES ...........

GENERALE Pour la plupart des entreprises, l’objectif final du marketing est de vendre les produits d’une manière rentable à des clients. Ainsi, la finalité de l’entreprise est la recherche du profit, signe de son efficacité. Ce profit n’est possible qu’avec la réalisation d’un chiffre d’affaires entraînant des bénéfices, ce qui suppose une clientèle conséquente. Le client se trouve être la pierre angulaire de toute entreprise commerciale. Il convient tout de même de noter que l’acquisition de

déplacement ; - Charges sociales = 50 % du fixe + primes. Note de M. Ducruet sur la répartition de la clientèle actuelle en région Aquitaine |Catégorie |Tranche de CA HT annuel |Nombre de clients |CA HT annuel moyen par client |Remarques | |A |Inférieur à 1 500 € |641 |Supérette = 613 € |On compte : | | |