Restauration Ciblage Segment Positionnement

Interne/externe diagnostique , stratégie marketing 2) Fixation des objectifs = stratégie de volume avec prix bas ou volume avec « premium price » (volume/qualité) 3) Choix des options stratégique fondamentales = cible ? primaire et secondaires/positionnement/sources de volumes choix des priorités 4) Formulation et évaluation du marketing mix mise en œuvre, suivi, contrôle (marketing opérationnel) * Quand élabore t’on une stratégie marketing ? _ lancement d’un produit _ budgets annuels

I. Synthèse de l’analyse II. Analyse du positionnement concurrentiel de VEDERE * Analyse SWOT /ERMOFF * Analyse de l’environnement de VEDERE (externe) * Analyse interne * Facteurs clés * Positionnement concurrentiel de VEDERE III. Stratégie marketing * Objectifs de lancement * Axes stratégiques (concurrentielles, de développement) * La segmentation * Le ciblage * Le positionnement * Comportement du consommateur IV. Politique

- Taux de pénétration de l’internet en progression Les points faibles de IAM: - Libéralisation du segment du fixe - Concurrence de plus en plus rude - Restrictions réglementaires en termes de promotions - Faible propension à consommer sur le segment du prépayé, peu fidèle de manière générale, dégageant un faible ARPU. Maroc Telecom procède à un changement de positionnement du produit 'Mobisud', dédié désormais aux clients qui appellent vers l'étranger, et à la refonte de ses tarifs

Diagnostic Marketing Stratégie marketing : Objectifs, SCP Mix marketing SWOT OPPORTUNITES Marché Segment Bio en forte croissance (+27,5% vs An-1) Part de marché des GMS en Bio Demande Consommation française importante en ultra-frais (+100kg/an/habitant) Développement d’une consommation responsable Préoccupation pour l’alimentation et la santé Image du Bio: bon pour la santé et pour l’environnement Concurrence PESTEL Production du lait Bio disponible sur le marché

son offre pour s'imposer sur le segment du tourisme haut de gamme. SYNTHESE • Le service marketing doit élaborer une stratégie marketing et un marketing-mix qui permettent au Club Med de conquérir de nouvelles clientèles tout en gardant les attributs (convivialité, multiculturalité, etc.) qui ont fait son succès pour fidéliser la clientèle habituelle. 2. LA STRATEGIE 2.1. LES OBJECTIFS 2.2. LES CRITERES DE SEGMENTATION 2.3. LE CIBLAGE 2.4. LE POSITIONNEMENT 2.5. LES ELEMENTS-MOTEURS DU MIX

8 6. DETERMINER LE MARCHE 10 6.1 INTRODUCTION 10 6.2 LA SEGMENTATION 10 6.2.1 Caractéristiques des clients potentiels 10 6.2.2 Segmentation socio-démographique 10 6.3 LE CIBLAGE 11 6.3.1 INTRODUCTION 11 6.3.2 TYPE DE CIBLAGE 11 6.3.3 CIBLES RETENUES 11 6.4 LE POSITIONNEMENT 12 6.4.1 La différenciation : 12 6.4.1.1 La différenciation par le produit se fait par : 12 6.4.1.2 Différenciation par l’image se fait par : 12 7. LA STRATEGIE MARKETING ET

C. Diagnostique interne 7 1. Analyse fonctionnelle 7 2. Carré de compétitivité 7 3. Analyse du Portefeuille d’activités 8 4. Forces/ Faiblesses (SWOT 2/2) 9 II. Stratégie Marketing : 10 1. Segmentation : 10 2. Ciblage : 10 3. Le positionnement 10 4. Stratégie de développement 11 III. Mix Marketing 12 1. Analyse des 4P 12 2. Cohérence interne entre les 4P 13 3. Cohérence avec le diagnostique stratégique 14 4. Cohérence avec les stratégies marketing 14 CONCLUSION

consommateurs ou segments, ayant les besoins, des caractéristiques, des comportements différents et nécessitant un traitement Marketing différencié. Il existe différentes formes de segmentation de marché. Dans le cas de Center Parcs, il s’agit d’un croisement entre 2 types de segmentation. Dans un premier lieu, l’entreprise Center Parcs adopte une segmentation géographique qui prend comme critère le pays, la région, le lieu d’habitation. Elle vise à sélectionner un ciblage client en fonction

· SWOT · TOWS · Analyse de portefeuille · Utilisation matrice BCG · Segmentation marketing · Ciblage, positionnement · Marketing mixRésumons les différents chiffres clés du secteur :Chiffres clés Espagne 2007 : (CA exprimé en M€)RB SAElisFlisaIndustMesdiNuriaLa PerlaSerkontenTotal EspagneCA Total en M€34.81575402.51.22.114245Tx Croissance18%7%2%10%10%10%13%4%RB

l’évolution des marchés Regarder le taux de pénétration 81% : Taux de pénétration = 81% des français qui achètent au moins une fois du shampooing dans l’année. Il y a des segments sur le marché des segments qui sont porteurs ; grosse niche pour les shampooings cosmétiques, on creuse sur le marché des shampoings les différents segments Comprendre environnement du marché : économique, légale, socio culturel Exemple : il y a de plus en plus de seniors ce qui influence le marché des produits de beauté