Soncas

marque. | Marque connu de bonne qualité. Grande marque de fabrique réputer pour sa qualité de fabrication. | Image du produit: Produit moderne et haute gamme. | Produit qui ne se démode pas. Résistant. | 5- Motivation d'achat (SONCAS): Sécurité: | Article fiable. | Orgueil: | | Nouveauté: | C'est le dernier née de la marque GROSFILEX | Confort: | Il s'adapte a la morphologie. | Argent: | | Sympathie: | | 6-

sans soucis -Etant en accord avec la chemise de votre enfants il complétera parfaitement votre achat Mais ce produit pourra être porter avec une multitude d’autre vêtements et également seul. Impact psychologique Mobiles d’achats selon SONCAS : Confort; sympathie; argent Motivation selon JOANIS : Oblative Maslow : Epanouissement Cette chemise très légère sera d’un confort optimale, Elle est également très tendance ce qui prouve sont très intéressant rapport qualité /prix

------------------------------------------------- DEROULEMENT DE L’ACTION Etape de l’entretien de vente | Technique utilisées | Résultats | L’accueil | Règle des 4/20 | Vendeur : Bonjour monsieurClient : Bonjour Vendeur : Que puis-je faire pour vous ? | Recherche du besoin | SONCAS SécuritéOrgueilNouveautéConfort ArgentSymphatie | Client : Je recherche une maison sur Septeuil et les alentours mais pas sur Mantes, il me faut une maison moderne ou neuve un grenier, 2 chambres, 1 jardin et une cheminée de préférence.Vendeur : Vous

modèles) Audi A4, A6, A3, A1, A5, A7, A8, Audi Q5, Q7, Q3, Q8 . Les modules de Audi A4 : A4 Avant, A4 Allroad quattro, Audi S4, S4 Avant Liées à la politique prix (politique tarifaire) Le prix est lié au pack des options. SONCAS Avantages Preuves Sécurité Disponibilité des voitures en stock. 15 voitures au maximum Conduite sécurisée et excellente Le différentiel Sport régulé électroniquement assure une motricité dans les virages. Utilisation Intelligente

conditionnement PAGO 6.4 La communication PAGO 6. Les conditions de vente 7.5 Livraison 7.6 Conditions de paiement 7.7 Tarifs 7. La concurrence 8.8 Joker 8.9 Pampryl 8. Argumentaire 8.1. La méthode SONCAS 8.2. La méthode CAP 9. Bon de commande 1. L’entreprise PAGO France2 bis, avenue des Coquelicots94385 BONNEUIL CEDEXTel : 01.41.94.14.94Fax : 01.41.94.14.95www.pago.cc | ActivitéFabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes

dossier, mise en place du plan de financement. 2/ Déroulement de l’action. ETAPES TECHNIQUES UTILISEES RESULTATS Accueil - Observation morphopsychologique Découverte - Questions alternatives - Analyse transactionnelle - Mobile SONCAS Proposition et argumentation - Arguments personnalisés - Technique CAP Réponses aux objections - Arguments personnalisés Présentation des prix Conclusion - Résumer la situation - Rassurer le client - Résumé simple et clair

réserve. | |psychologique  |- Légèrement stressée par l’enjeu |- Transparent sur ses attentes et les conditions du stage | | |SONCAS : Sécurité, Sympathie |SONCAS : Sécurité, Sympathie | |Problématique personnelle |- Enjeu opératoire : obtenir un stage permettant de |- Enjeu opératoire : trouver un stagiaire qui par ses actions

prix sur chaque produit. Il faut également vérifier qu’il n’y a pas de linéaire vide. Si c’est le cas, toujours réapprovisionner le rayon. Découverte du client, de ses besoins, de ses gouts. Intervient ensuite l’argumentaire de vente ( grille CAP, SONCAS) et enfin la conclusion de la vente qui doit se solder par un « oui » du client. Résultats obtenus  (Constats): Tableaux de vos calculs Photos résultats enquêtes création des supports de communication ….. Suite à cette mission le gérant m’a remis

paiement - Conditions de paiement - Délais de paiement - Emballage - Etc… Madame CLAVIER – Madame FABRE Page 1 IV - MÉTHODES ET OUTILS DE VENTE - Méthodes de vente : Vente de contact ou Vente à distance ? - Méthodologie :CAP ;SONCAS ; APB ; Les outils doivent être adaptés au marché visé : au-delà  d’une  simple  traduction,  il  faut  tenir  compte   des spécificités et attentes locales et de la dimension culturelle Documentation  papier  ou  numérique  (Power  Point  de

associés ?Les étapes de la vente qu’un commercial doit respecter :1. Phase d’accueil en distanciel et en présentiel (accueil multicanal)2. Phase de découverte des besoins (questionnement-écoute active-reformulation)3. Phase d’argumentation (méthode CAP SONCAS)4. Phase de réponse aux objections (méthode CRAC)5. Phase de conclusion de la vente (proposer des biens ou services associés)6. Phase de prise de congé (salutation personnalisées)7. Phase de suivi de l’exécution du contrat (livraison, satisfaction