Standardisation Adaptation

d’heures de travail Pays Quantité de draps Quantité de vin Angleterre Portugal 5 mètres 10 mètres 100 litres 300 litres Coût marginal : coût supporté par l’entreprise pour produire une dernière unité de production YIELD Management : Adaptation d’un prix en fonction de la demande, de l‘occupation à partir du moment où on a un coût marginal nul. Billet d’avion, de train, de cinéma : coût marginal faible. Années 1930 : EU. Apparition du marketing. (Véritable discipline) Causes structurelles

industrielles imposent une adaptation quasi systématique (bâtiments par exemple). 3.1.1.2 Gestion internationale : La gestion internationale du marketing correspond en réalité à une globalisation de l'application d'un marketing type dans les pays d'exports. Cette approche est particulièrement adaptée aux sociétés mondialisées qui possèdent un avantage produit sans égal et qui rencontrent peu de concurrents à travers le monde 3.1.1.3 Standardisation adapté : La standardisation adaptée est une

concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers. Le marketing international est identique au marketing domestique, les techniques de marketing sont les mêmes. D’après le marketing mix international on peut répondre à la question de standardisation et adaptation et aussi il sert à étudier les 4P à l’international. I. Politique de produit international : La politique de produit international est identique à la politique du produit domestique, mais l’entreprise doit prendre en considération

LEA 2. LA DIFFÉRENCIATION « proposer sur un marché une offre dont le caractère spécifique est reconnu et valorisé par les clients ». (Mercator, 2003)    Les attributs et les performances du produit Les éléments intangibles de l’offre Adaptation aux besoins particuliers du client Exemples :  68 Université de Rouen MASTER 1 LEA 3. LA FOCALISATION « Définition d’une cible stratégique particulière avec la volonté de restreindre les segments par le choix d’une niche stratégique

marketing international * Le marketing à l’exportation * Le marketing pluri- domestique * Le marketing international global 3-1-Marketing à l’exportation C’est exécution au moins, d’une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales. ? Adaptation des politiques commerciale 3-2- Marketing pluri- domestique C’est l’exécution de l’ensemble des tâches du marketing dans de nombreux pays. ? Besoin de coordination et de rationalisation des politiques commerciales ? Gérer une activité qui ne

internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2) La communication internationale B - Les stratégies de la communication internationale 1) La standardisation : 2) Adaptation : 3) La standardisation adaptée : C - Les critères de choix des modes d'organisation de la communication internationale 1) les modes organisationnels de la communication internationale :

MCDONALD’S CORPORATIONNomMcDonald’s CorporationSiège socialChicago, Illinois, États-UnisFondateursRay Kroc, après avoir racheté les droits d’une petite chaîne de hamburger créée par les frères McDonaldDirigeant actuelChris Kempczinski, DGPrésident du CAAndrew J. McKenna, président du Conseil d'administrationNawfal Trabelsi, président de McDonald's FranceStatut juridiqueSociété anonyme Chiffre d’affaires23,2 milliards de dollar (2021)Résultat net7,5 milliards de dollar (2021)Cours de l’action260,64

laver le linge pour Electrolux. * Le double dilemme Approche mondiale versus approche locale adaptation versus standardisation Local mondial Adaptation marketing adapté marketing standardisé marché par marché Standardisation marketing interculturel universaliser un concept Le marketing de l’exportation :l’adaptation

Particularités du marketing international 1. I - L'INTRODUCTION 1. A - Le commerce international 2. B - Les trois concepts de base 1. 1) Marketing à l'exportation 2. 2) Gestion internationale du marketing 3. 3) La standardisation adaptée 3. C - La globalisation à tous prix ? 4. D - Le marketing interculturel 5. E - Les nouvelles conditions du marché 1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels 2. 2) Le marketing : une importation ... 2. II - LA CULTURE 3. III - LE MIX MARKETING

contrôle facilité. Prises de décision aux plus hauts niveaux donc valorisation de la décision par la compétence des auteurs. Avantage de la décentralisation : rapprochement de la prise de décision de son niveau d’application d’où une meilleure adaptation à une situation locale, ce qui améliore la qualité de décisions. Meilleur ci, facteur de motivation pour les cadres et les personnels qui n’ont pas le sentiment que les décisions leurs sont imposées. La direction générale n’est pas débordée par