Strategie Implantation Coca Cola

Marketing International PLAN DU COURS *RAPPEL HISTORIQUE. *DEFINITIONS ET FONDEMENTS S’INTERNATIONALISER. DE LA DECISION DE *LES CRITERES DE CHOIX ET LES MODES D’ACCES AUX MARCHES EXTERIEURS. *LE MIX MARKETING INTERNATIONAL. *ETUDES DE CAS. Coca cola Blue Jean Hamburger Chewing-gum Chanel N°5 Mickey Walkman Problématique *Ou s’arrête le marché d’une entreprise? *Comment l’intensification de la concurrence internationale se matérialise-telle pour une entreprise? *A quelles contraintes managériales

secteur des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) est l’un des plus importants rayons des produits de grande consommation. Sur le segment des jus, Tropicana qui connait toujours une bonne croissance reste le seul en France à avoir une double implantation grâce à de nouvelles références comme l'en suggère Caroline Flaquet dans cet article extrait du magazine de la grande consommation en France LSA (libre service actualités) ayant pour titre " Les jus frais combattent la rupture" paru dans le numéro

petite surface de vente et, un assortiment de produits restreints. Il obtient généralement ces prix bas par : La quasi-absence de service Une limitation du nombre de références offertes Une présence souvent très limitée des grandes marques (Coca-cola par exemple) Des investissements publicitaires souvent limités La réduction des couts de manutention (mise en rayon par palette) B) Historique de 1948 à 2000 Le modèle du Hard-discount est un modèle importé d’Allemagne. En effet, le Hard-discount

Marketing des biens de consommation Analyse de marketing de marche : nutella TABLE DES MATIERES TABLE DES MATIERES 2 INTRODUCTION 4 LE GROUPE FERRERO, NUTELLA 5 NAISSANCE DU GROUPE 5 IMPLANTATION EN SUISSE 6 PART DE MARCHÉ DU GROUPE 6 ANALYSE STRATÉGIQUE 7 LE MARCHÉ 7 Le Comportement d’Achat 8 Segmentation 8 Ciblage 10 Positionnement 10 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 11 Pestel 11 ANALYSE DE L’ENVIRONEMENT INTERNE 12 Porter 12

L’INTERNATIONALISATION 1. Définition  L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer : ➢ Par la présence d’unités de production dans différents pays ➢ La conquête de multiples marchés nationaux I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ? Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières Attitude

nationales dans les magasins de son enseigne. Coca-Cola s'invite chez Leader Price et vous pourrez acheter des bouteilles pour un prix de vente conseillé de 92 centimes ! Le prix de vente conseillé, c'est le prix de vente recommandé par Coca-Cola France à Leader Price. Et du coup, 92 centimes, c'est pas cher. Après tout, vous achetez souvent votre bouteille entre 1,32 € et 1,80 € ? Sauf que…. chez Leader Price, vous trouverez un tout nouveau conditionnement : du Coca en bouteille de 1 litre et non de 1,5

besoins, le Happy Meal et la possibilité de fêter son anniversaire dans les locaux. McDonald’s est implanté dans 121 pays, ils disposent du plus grand nombre d’établissement de restauration rapide. (Video : Jeu PONG à Stockholm, Image : Carte implantation) Les pays en bleus représentent ce, où les restaurants McDonald’s sont implantés. C. Les menus proposés : A partir de 2004, McDonald ‘s modifie sa carte en lançant des salades gourmandes, des fruits à croquer et des yaourts onctueux

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan : LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures. L'audit export. L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles. Repérer les partenaires possibles à l'exportation. Construire une méthodologie adaptée. LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence. Construire un plan mercatique export. LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations

toujours attaché à établir une relation de confiance avec les consommateurs grâce à la qualité et la sécurité de ses produits, à respecter les traditions sociales, politiques et culturelles des pays où il exerce ses activités et à développer une stratégie à long terme qui tienne compte des intérêts de l'ensemble de ses parties prenantes (consommateurs, actionnaires, partenaires commerciaux, fournisseurs industriels...), comme des intérêts des économies nationales. Les différentes activités présentes

marché ne peut se limiter à un territoire national compte tenu du faible nombre d’acheteurs potentiels. Il est donc avantageux pour les firmes de s’internationaliser. Par exemple pour les PME, l’internationalisation est souvent le prolongement d’une stratégie de spécialisation. Elle permet, sans sortir de son métier d’origine, d’offrir des perspectives de croissance dans un domaine bien précis. Le ralentissement de la croissance économique dans un pays peut être alors compensé par des commandes en provenance