Tassimo Et Stratégie

Analyse de l’environnement sectoriel 8 1.2.1. La méthode Porter 8 1.2.2. Graphique et interprétations 10 1.3. Situation de Nespresso par rapport à l’environnement interne et externe 13 1.3.1. Le SWOT 13 1.3.2. Application 15 2. La stratégie à adopter par rapport à l’analyse de l’environnement 18 2.1. Segmentation 18 2.2. Ciblage 20 2.3. Positionnement 21 Conclusion Générale 23 Sources 24 Annexes 25 Introduction générale Leader mondial et pionnier du café positionné

Hanna Ropers TC 2ème année Groupe 4 Marketing Stratégie Starbucks 10/04/2012 Starbucks est une chaîne multinationale de cafés connu dans le monde entier. Elle s’est implantée en France dans les années 2000 avec une stratégie qui n’a pas bien fonctionné. Il n’y a donc ici pas de question à se poser à partir de la situation actuelle de l’entreprise. Simplement, le but étant d’analyser la situation actuelle et le positionnement de la marque Starbucks

.......................................................................................p4 II/ Le e-commerce A) Historique et évolution du e-commerce 1. Historique du e-commerce en cinq dates 2. Evolution actuelle du e-commerceB) Les stratégies de vente du e-commerce C) Le driveIII/ Les nouvelles technologies....................................................................................p5 A) L'importance du smartphone........................................................

particuliers se concentre sur les hommes ou les femmes qui apprécient le café. Le prix des capsules touche un consommateur plutôt aisé. Nous pouvons alors affirmer que Nespresso souhaite proposer un produit haut de gamme et se différencier par une stratégie de spécialisation, et dont les services sont destinés à une cible très précise. Pour mieux analyser les différentes approches de la marque envers ses clients, nous avons choisi de nous focaliser sur la boutique Nespresso à la Rochelle, implantée

0.37€ Ainsi, un café Nespresso coute 10 fois plus cher qu’un café ordinaire avec filtre mais il reste inférieur que celui prix dans un bar ou dans un restaurant. Les capsules Nespresso sont également plus chères que celles de ces concurrents (Tassimo : O, 34€ et Senseo : 0,32€) Le Prix élevé des capsules se justifie par le fait que la marque possède un monopole absolu pour la vente de café pour ses machines et peut donc fixer les prix des capsules de manière parfaitement arbitraire L’enseigne

haut de gamme: L’augmentation des revenus, du temps libre, plus le développement au pays émergents entrainent une tendance favorable au secteurdes produits haut de gamme. Exemple Nespresso. Chacun des groupes produitsappartenant à Nestlé possède sa stratégie pour le secteur Haut de gamme,(rendements élévés). Chiffre d’affaires et croissance organique, par les différents produits de Nestlé III/Producteurs La culture du café est très développée dans de nombreux pays tropicaux. Le café est une des

15.1 Northern Trust Investments, N.A. 12.4 Aberdeen Asset Managers Ltd. 12.0 % of KFT** 8.0% 4.3% 3.5% 3.4% 3.0% 2.9% 1.4% 0.9% 0.7% 0.7% *As of December 31, 2009 per 13F filings **Based on shares outstanding as of March 11, 2010 Our Strategies for Growth Build a highperforming organization Reframe our categories Exploit our sales capabilities Drive down costs without compromising quality We understand that actions speak louder than words, so at Kraft Foods: • We inspire

business model a été réinventé: le produit, sa distribution, la communication qui le porte, les services l’accompagnant…Stratégie sans demi-mesure qui emmène la marque à élargir considérablement son territoire de compétences : Nespresso ne fait plus seulement du café, il est aussi fournisseur de services, de design, d’art de vivre…Nespresso a bâti son modèle en s’inspirant de la stratégie du luxe avec les contraintes et les obligations que cela implique, car toute la logique du luxe repose sur cette équation

Les cibles 5 • Motivation 5 • Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 • Senseo 15 2.3. D’une distribution personnalisée à une distribution de masse

Il se caractérise par son goût prononcé et amer, et sa teneur en caféine est environ le double du café Arabica. Le café Robusta représente environ 25% de la production mondiale. 3. Les intervenants Les marques ayant centré leur stratégie d’innovation et de soutien publicitaire sur le nouveau marché de la dosette, les MDD et premiers prix ont eu les mains libres pour se développer sur l’immense marché du torréfié sans pratiquement être inquiétés par les marques. Seule maison du