Typologie De La Force De Vente

= pub, promo des ventes  média = discours de vente, messages publicitaires, événements  décodage = interprétation des consommateurs  récepteurs = consommateurs et autres publics.  Ça c’est le circuit de transmission. Mais le circuit est perturbé par le bruit = pub des concurrents, réaction des groupements des consommateurs etc. Ce cours est articulé autour de tous les supports de com’ : • la pub (pour créer de la notoriété) • la vente • les relations publiques et relations presses

ETUDE DE CAS PROPRE ET NETETUDE DE CAS PROPRE ET NETBOUACIDA FARAHCHEBEL BILELHEITZMANN MAEVAOUCHENE YANISLINDECKER.LILY-ROSEMANAGEMENT Gestion et Animation d’équipe19.10.2021SommaireI. Présentation de l’entrepriseII. Diagnostic SWOTIII. Les résultats des 3 commerciaux face aux objectifsIV. Présentation des objectifs N+1V. Présentation des objectifs N+2VI. Développement des compétencesVII. Focus sur le recrutement d’un ManagerIX. Elaboration d’une 1ère réunionVIII. Les verbes du ManagerX. ConclusionPrésentation

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

meilleures techniques de vente ? Quelles sont les techniques de vente qui font vendre ? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles sont les techniques commerciales qui marchent ? La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire). LES TECHNIQUES DE VENTE/LES TECHNIQUES COMMERCIALES Il existe un très grand nombre de techniques de vente. Malheureusement un certain

sectorielles performantes.(Stratégique business unit). >logique de cluster • Partenariat : - Entreprise - Unité de recherche - Ecoles - Start Up - Collectivités territoriales Ex : Modèle développé par Ernest et Young De typologie des SBU Dimension /Géographique+ + - Temps + Faisabilité + B. Le recherche de la différenciation a tout prix Le pression concurrentiel a dvlp une course à la différenciation présente

Formation et mobilisation continue de la force de vente. ✓ Augmenter la qualité de service de manière mesurable et objective. ✓ Développer des relations directes avec les clients actuels. ✓ Plus de communication sur l’image et la différenciation des produits de la BCC en leur trouvant un avantage concurrentiel différent des autres banques. ✓ Création de packages de produits répondant aux besoins de cibles de clients bien définies par typologie. 4. La mobilisation du réseau

DISTRIBUTION (définition de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions. 1.1 Les fonctions de la distribution Distribuer c’est mettre à la disposition d’un consommateur intermédiaire (une entreprise) ou final (le consommateur) des biens, des services

METHODES DE VENTE Q1 :Citez les principales méthodes de vente Q1 : Définition : - la vente traditionnelle. - la vente libre service. La vente en libre choix - la vente en libre service assisté - la vente en libre service assisté. -la vente par distributeur automatique - la vente pâr téléphone - la vente à domicile -la vnte aux enchères -la vente foraine La vente ambulante La vente par réunion ou vente domiciliaire - la vente par représentant aux entreprises. - la vente par représentant

Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs acteur: Isabelle Piton Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises. L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... 1) Composants du marché

très rapide depuis plusieurs années. La 1ère partie répond à la question « Qu’est ce qu’une stratégie de fidélisation ? ». Après avoir donné une définition des termes « stratégie de fidélisation », l’auteur présente dans son second chapitre une typologie de stratégies de fidélisation en prenant appui sur des cas réels et un témoignage développé du Crédit Mutuel : - stratégie du produit fidélisant ; - stratégie préventive « anti-attrition » : éviter la conquête des clients par la concurrence dans