Yves Rocher Cible

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franchiseur fait bénéficier de ses produits, de sa marque, de son enseigne et de son savoir-faire, un franchisé qui en contrepartie paye un droit d’entrée et des redevances sur les ventes (pourcentage du chiffre d’affaires). On peut citer : Benetton, Yves Rocher, Hilton… - les réseaux de concession : le concessionnaire vend les produits du concédant. Ce système de distribution est très utilisé dans le secteur automobile. __le commerce intégré : il réunit à la fois les fonctions de gros et de détail

les initiatives stratégiques de fidélisation Sephora dans la littérature et sur l'Internet. Les changements au niveau cognitif La publicité doit assurer la notoriété de la marque. Promouvoir la catégorie de produits que comprend la marque est une cible facultative. Mais la détermination de connaissance de la marque est un objectif universel pour toutes les campagnes publicitaires. Rappelons qu'il existe trois types de connaissance de la marque: 1. La notoriété de la marque (brand recognition )-

du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au sein d’un même groupe : besoins

modes de {text:soft-page-break} consommation variables. A ce titre : -La distribution en boulangerie, tabac et la nouvelle distribution répondront à un besoin de « grignotage » et à une consommation individuelle et immédiate. (Exemple : barres, rochers, mini-tablettes…). -Les supermarchés et hypermarchés sont par nature destinés à une consommation familiale : à ce titre les produits y sont souvent proposés sous forme de minibags. -La boutique spécialisée correspond quant à elle à une autre

l’apparition du Géant «bio» dans la consommation, a eu des conséquences directes pour les marchés qui n’ont pas su élargir leurs portefeuilles de gamme. Il n’y a pas de données chiffrées concernant cette hypothèse, néanmoins, on peut voir qu'Yves Rocher a réorienté sa stratégie marketing vers "nature" et par conséquent, a bénéficié d’un nouveau marché encore peu développé (comportement vis-à-vis de l’environnement de proactif). Le contexte sociodémographique peut avoir des conséquences non négligeables

L’oréal et Sanoflore (L’oréal avait déjà commencé à s’acheter une image "verte" avec les magasins Body Shop) > Clarins et Kibio (rachat de 10% du capital) > Estee Lauder et la marque Ojon (produits capillaires naturels haut de gamme) > Yves Rocher et Terre d’oc (rachat de 35% du capital) > L’occitane et Melvita ● au niveau de l’arrivée de stands dédiés à la cosmétique naturels chez les grands distributeurs > Phyt’s, Sanoflore, Thémis et Natessance chez Nocibé > Juice Beauty, Vegeticals

Positionnement ? · Conditionnement, taille, format ? Plan prix : Prix de vente ? Plan distribution : Quel type de distribution ? Où ? · Cible  : quelles cibles sont visées par cette nouvelle gamme : acheteurs, consommateurs, âge, sexe, CSP, lieu de vie, motivations, besoins (Maslow)…. · En fonction uniquement des annexes, vous allez

revendiqués par chacun (raffermissant, lissant…) qui sont plus compréhensibles par la cible étudiée. Qu’est ce qu’une Adolescente [2]? Lors de nos études exploratoires documentaires, nous avons trouvé plusieurs définitions de l’adolescence, d’un point de vue légal, médical ou encore démographique. Afin de rester cohérentes dans notre étude, nous avons choisi de définir la tranche d’âge correspondant à la cible étudiée selon une étude réalisée sur le comportement des adolescentes envers leurs choix

progrès est encore importante. B) Les UC virtuelles 1) La vente par correspondance (VPC) Entreprise qui vende par l’intermédiaire d’un catalogue un ensemble de B&S. VPC généralistes : La Redoute, Les 3suisses … VPC spécialisée : Yves Rocher, Agnès B, Vert Bodet, Willemesse, Cyrillus…. 2) Le téléachat Le téléachat est une vente qui utilise la télévision pour présenter les produits, avec des démonstrations, des mises en situation. Il y a des émissions, chaines consacrées au téléachat