Argumentaire Prospection Téléphonique

plaquettes Cépière, ligne téléphonique) Outils techniques : Ordinateur portable (déjà fourni par la structure) Téléphone portable (déjà fourni par la structure) Supports de communication (cartes de visite et plaquettes) Le coordonnateur est associé au groupe de pilotage du projet et valide les actions menées. 2. Déroulement des actions Le projet est découpé en 2 phases. 1ère phase (4 semaines) : Préparation des outils Argumentaire de téléprospection

| | | |Outil de concrétisation (bon de commande, gestion des marges, argumentaire, échantillons)  | | |

mais le prix le plus haut en disant au client que le prix sera moins élevé, annoncer des remises avec des chiffres non arrondis, à lire aussi: - Solos : cinq trucs pour booster votre prospection - S’installer en solo. L’art et la manière de trouver des clients - Comment concevoir un argumentaire téléphonique plus d’infoswww.forventor.fr posted by Frederic Canevet @ 7:38 PM 2 comments 2 Comments: At 9:57 AM, Sophie le Pettier said... Excellent, vraiment pratique et vraiment utile

Professionnelle L'ensemble de ces données sont collectées afin de préciser le contexte de mise en œuvre de vos compétences. Une compétence n'a de sens que dans un contexte précis. Ce travail pourra également être utilisé pour construire votre CV et votre argumentaire pour la lettre de motivation ou l'entretien de recrutement. Données quantitatives : Sachez remplacer un adjectif par un chiffre, vous augmenterez votre crédibilité (auprès d'un employeur, d'un centre de formation, d'un financeur,…). Elles concernent

L’environnement 8 A. Le marché 8 B. La Concurrence Toulousaine 10 III. Détermination de la problématique 12 Comment dynamiser les ventes ? 13 I. La préparation 13 A. Rétro Planning 13 II. Les actions mises en place 16 A. La Prospection 16 1. L’enquête 16 2. Création des dossiers de Presse 20 3. L’argumentaire 21 4. Le phoning 22 5. Les mails 23 6. Les Rendez-vous 24 III. La communication 28 A. Création d’un blog, compte facebook. 28 B. Promotion de l’exposition

et les niveaux d’expertise Description des activités Les activités et missions du conseiller clientèle (et les compétences associées) ne sont pas les mêmes en fonction du champ d’intervention du conseiller. Il peut réaliser des activités de prospection ou de vente, de gestion de l’après-vente et de recouvrement ; il peut faire de la relation commerciale pure (sans acte de vente) ou encore intervenir dans un domaine technique (hotline par exemple) ; c’est pour tenir compte de cette diversité

Agricole Mutuel se décompose en 28 agences de proximité regroupées en 18 caisses locales, trois agences entreprises, deux agences habitats, une agence destinée aux collectivités, deux centres d’affaires dédiées aux professionnels et d’une plateforme téléphonique (Centre Contact CREDIT AGRICOLE Multimédia). INDOSUEZ Coordination du réseau. Grandes clientèles et CREDIT AGRICOLE S.A international Les décisions stratégiques sont  CAI CHEUVREUX Caisse centrale émises par la Direction Générale 48 Intermédiation

SOCIO-ECONOMIQUES ET SOCIO-CULTURELS DE LA VENTE I. LES MISSIONS DU CONSEILLER DE CLIENTELE PARTICULIERE : Parmi les différentes missions qui caractérisent le mieux le métier du conseiller de clientèle particulier, nous pouvons citer : -La conquête et la prospections -La fidélisation de la clientèle -Le conseil et l’information au client -La vente de toute la gamme de produits. -L’offre d’un service de qualité -La préservation des marges. II. LES QUALITES REQUISES DU COMMERCIAL : A. UN ETAT D’ESPRIT :

personnel impliqué avec vous dans la mission ressources : les moyens humains, matériels et financiers mis à votre disposition activités réalisées : détail des tâches que vous avez réalisé pour atteindre l’objectif. par exemple, préparation d’un argumentaire client, préparation d’un entretien type, phoning, … Quatrième partie : Un récapitulatif des activités ponctuelles et missions confiées dans le cadre du management Le récapitulatif est suivi d’autant de fiches bilan que de missions

nature des marchés visés par l'entreprise et le positionnement recherché sur chaque marché. 'L'activité de vente n'est que l'une des tâches d'un représentant par exemple. Un vendeur peut prendre en charge de nombreuses activités • La prospection : découvrir de nouveaux clients • la communication : transmettre à la clientèle des informations relatives aux produits de l'entreprise • la vente : approche du client, présentation commerciale, réponses aux objections