Argumentaire Prospection Téléphonique

a) Le concept b) Le marketing mix II) Analyse du contexte (swot) III) Les missions a) Communication (le logo / vente de crêpes, galettes) 1) Création du logo 2) Vente à l’IUT 3) Marché de Noël b) Prospection 1) Objectif 2) Méthodologie 3) Analyse c) Partenariats 1) Objectif 2) Méthodologie 3) Résultat d) Optimisation de la gestion des contacts et des commandes IV) Perspectives V) Conclusion

et une soutenance orale. La matière est affectée d’un coefficient 3 dans la moyenne générale du semestre 4. Les critères d’évaluation figurent en annexe 5 et 6. Les pondérations figurent en annexe 4. LA CONVENTION AVEC L’ENTREPRISE 5 ÉTAPES 1) Prospection : le candidat doit chercher une entreprise par lui-même. Plusieurs fichiers d’entreprises sont à votre disposition annexe 2. Un fichier d’entreprises ayant recruté des stagiaires depuis 2006. Depuis 2010, elles sont sélectionnées par la note de

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: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

construit par le biais d’un réseau et continue à l’exploiter. Le seul support où il peut être trouvé est Internet. À l’inverse, il possède un grand service de prospection qui lui assure des activités au jour le jour. Les clients font donc connaissance avec le groupe soit par le biais du bouche-à-oreille, soit par le biais du démarchage téléphonique. Chiffres clés Je me suis entretenu avec Mr Ugo Cloutier, Président de Nucleus Gestion et il n’a souhaité divulgué aucun chiffre

sur ce marché nous oblige à réagir. Absence de formation du personnel sur ce produit. Seulement XX% de la zone de chalandise est correctement exploité ce qui représente X départements sur 15. Trop de tâches sont affectées au service commercial (prospection, devis, étude de projet, estimation, chiffrage) alors que certaines divisions disposent d’un service spécifique au chiffrage/estimation. Projet n° 2 MISE EN PLACE D’UN MOYEN DE FIDELISATION Projet n° 3 MISE EN PLACE D’UN SITE INTERNET VITRINE LOCAL

DANS LEQUEL J’AI EFFECTUE MON STAGE 13 PARTIE 2 : MES MISSIONS 15 I. LA PREPARATION - FORMATION 15 II. /LES RESTAURATEURS ET MOI : UNE PRISE DE CONTACT EFFICACE ! 18 A. La relation avec les restaurateurs affiliéS à AMEX  18 ii. Mon approche téléphonique avec les aixois. 20 III. MON DEPLACEMENT SUR AIX-EN-PROVENCE 26 CONCLUSION 33 INTRODUCTION Il est reconnu aujourd’hui que les nouvelles technologies et plus particulièrement l’accès à internet ont profondément modifié nos habitudes et

DEVELLOPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT (Prospection, Satisfaction et Fidélisation) Introduction Que serait le marketing sans la vente ? D’après kotler & Dubois : «  le Marketing consiste à planifier, mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication et la distribution d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations et les individus.» De cette définition nous retiendrons qu’il ne peut avoir de marketing sans échange. Le niveau

l’agence de Lagny sur Marne: Points forts Points faibles Généralités - agencement conforme - faible taux de réalisation prospect - attente parfois trop longue Entretien commercial  - intérêt porté au client - présentation de l’offre - relance téléphonique (personnalisée) - entretien clair, concis, complet - mauvaise faculté à conclure Communication - communication (intérieur agence) - attitude chaleureuse et souriante - tonicité, amabilité, calme - bonnes explications Ces différents points sont

préférez, je repasse demain Les plus belles reussites que les commerciaux se racontent, sont celles réalisées avec un vert…. Au bout de 2 ans, le client a enfin signé Copyright 2013 © ABP Consulting 20 Le bleu • • • • • • • • • Présenter un argumentaire détaillé et chiffré Le bleu ne croit pas en la méthode des couleurs Respectez son côté peu bavard et méfiant Donnez des documents écrits Rassurer par les aspects techniques, graphiques, prix. Tout ce qui se mesure l’intéresse Prend des notes et