Argumentaire Prospection Téléphonique

Dirigeante du magasin de chaussures pour enfants Lil’O Petons, situé à valenciennes. OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION : ● Book + Tarifs. ● Agenda. ● Bon de commande. ● Magazine. ● Carte de visite. ● Plan de questionnement. ● Argumentaire de vente. COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N° 1 NOM : Leclercq Prénom : Benjamin CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Aspects juridiques, socio-économiques,

mauvaise faculté à conclure | | |- présentation de l’offre | | | |- relance téléphonique (personnalisée) | | | |- entretien clair, concis, complet | | |Communication

.............................................................................................5 a. Enquête : ................................................................................................................................5 b. Prospection :...........................................................................................................................6 c. Dossier documentaire: ...........................................................................................

le mail à des effets ou non, de connaître les attentes des clients et puis surtout de prendre des rendez-vous, il faut avant de commencer l’action, préparer ses outils d’aide à la vente. C’est pour cela que j’ai préparé un guide d’entretien téléphonique, un planning des appels téléphoning et une fiche de suivi journaliere des appels. Pour les entretiens, il faut garder le sourire car il « s’entend ». Il faut également des phrases courtes, claires et précises afin de se faire comprendre par

D’ACTION COMMERCIALE OBJECTIFS PLAN MARKETING [Cible-positionnement Marketing mix : - Produit - Prix - Communication - Distribution] PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Segmentation - Choix des modes d’approche - Objectifs vendeurs - Formation - Argumentaires de vente, etc. Réorganisation commerciale (création d’une nelle équipe, fusion d’équipes, modification des tâches…) - Effectifs - Profils de poste, recrutement - Territoires… Réorganisation du système d’information, de process… Nouveau plan

temps de groupes de communication (Publicis, TBWA). Les groupes sont propriétaires d'un réseau d'agences nationales. Publicis est présent dans de grandes villes européennes. * Agences régionales: Agences indépendantes dont le territoire de prospection est limité à une région. 3) Les prestataires spécialisés * Création et exécution: Une agence ne peut disposer de l'ensemble des talents artistiques nécessaire à l'activité de création, c'est pour cela qu'elle fait appel a des prestataires: Free

partie Technique (gestion besoins, entretien machines, dépannage, etc…) Mr By stef, ubaby,pastis : Partie exploitation, pilier de l’agence, organisation planning, gestion comptable. Mr Le normand : Suivi clients, Négociation Accords Cadres, prospection. Les rémunérations tournent autour de 1800€ Brut/Mois, et moins de 4000€ Brut/Mois pour un Responsable d’agence. Locamat encourage les évolutions en interne, surtout chez les 25/35 ans. Les avantages sont : 13ème mois, participation, intéressement

Direct fait aujourd’hui partie du langage courant, mais comme beaucoup de mots il n’a pas la même signification pour tous. Le Marketing Direct est souvent confondu avec la vente par correspondance (VPC), le mailing ou publipostage, le Marketing téléphonique, la vente Directe. Même si le Marketing Direct recoupe ces différents éléments, il est plus que cela. Mais avant de donner une définition plus précise du Marketing Direct et de montrer la place qu’il occupe aujourd’hui dans l’arsenal des moyens

Relation q segmenté cette liste selon plusieurs critères afin de déterminer les Localisation : Dates : Durée : 15/10/2010 - 15/10/2010 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Vécue q Objectifs / enjeux d'accepter un partenariat pour faciliter la prospection. Observée r Définir des critères de classification, répartir les entreprises répertoriées selon ces critères. Moyens mis en oeuvre Liste créée sur le tableur microsoft excel. Résultats quantitatifs Définir les entreprises les plus susceptibles

l’Etat, elle se doit de respecter la législation du code des marchés publics Français concernant les modalités de publicité, les modalités de procédures d’achat (appel d’offre, centrale et groupement d’achats) et les démarches autorisées quant à la prospection ( moyens de sensibilisation des acteurs clés). Cette législation est elle trop contraignante, surmontable ou favorable pour une PME vendant des A&I ? De plus, les mouvances du secteur hospitalier actuels indiquent que l’hôpital est en pleine