Argumentaire Prospection Téléphonique

génère de coûts tant dans la mise en place de ces supports que dans leur utilisation. Les coûts de connexion : chaque medium en réception nécessite la mise en place de moyens spécifiques pour le traitement des infos reçues (Ordinateurs, accueil téléphonique ou service courrier). Le coût du support : le coût de l’affranchissement est perçu comme une contrainte importante au développement de la vente par correspondance. IX) Les outils du MKT direct Les outils du MKT direct sont indispensables à

stagiaires commerciaux (en collaboration avec le responsable du centre) aident à la commercialisation des différents produits du centre (Anniversaires, Abonnement, École de Foot, Urban Ligues) et s'occupent des diverses missions d'événementiel et de prospection. Les prestations du centre d'Asnières s’articulent principalement autour du football. Le centre propose un certain nombre de prestations (déjà présentées précédemment dans le rapport puisque communes à tous les centres Urban Football : championnats

comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de trois fiches présentées par le candidat qui décrivent des situations professionnelles réelles que vous avez rencontrées lors de votre formation

leur temps à ne pas vendre et qu’ils ne consacreraient uniquement que 9% de leur temps en prospection clients puisque le reste est consacré à la recherche de prospects, aux taches administratives et préparations de dossiers commerciaux, on se dit que la première chose en organisation commerciale est de réorganiser l’emploi du temps de la force de vente ! La force de vente gagne du temps dans sa prospection puisqu’elle sait déjà où aller. Elle ne perd pas de temps et se rend immédiatement là où le

besoins et les partenaires possibles • Construire des argumentaires • Décrocher des partenariats Il faut répondre aux questions vendre quoi? à qui? où? comment? Les compétences à développer sont celles d'un vendeur: convaincant, convaincu, persévérant qui doit trouver des prospects, des partenaires et finalement des clients. L'enseignant tuteur, l'organisation cliente sont à convaincre en premier. On utilisera le publipostage, la prospection téléphonique, les techniques de négociation. La création de support

négociation commerciale: «La plupart des ingénieurs d'affaires que je forme considèrent que la préparation est superflue car ils basent la négociation sur leur seul bagout, la face artistique de leur métier! Selon eux, une négociation se résume à un argumentaire commercial maîtrisé et à une part d'improvisation. Je leur démontre rapidement qu'ils ont tort.» S'adapter à tout type d'interlocuteurs L'expert conseille de travailler tous les arguments périphériques de la prestation, comme la logistique

informations signalétiques, professionnelles, comportementales Sur le produit : caractéristiques, avantages, stocks, conditions commerciales 
(SAV, délai de livraison, tarifs, remises....) Sur l’historique des relations : publipostage, contacts téléphoniques, visites, 
commandes, livraisons réclamations etc.... Sur le marché : tendance du marché (porteur ou en déclin, saturé ou non) 
structure du marché (concurrence, distribution...) Spécificité, etc. 
B- Définir les objectifs : 
Le but d’une visite

l’atelier cooking du 19 mai. Etant donné que cette activité commence dès cet été nous étions dans l’urgence. La mission commerciale qui m’a été confié se décompose de la façon suivante : ➢ Création d’un publipostage ➢ Création d’un argumentaire pour les ateliers cooking ➢ Création d’un phoniciel PUBLIPOSTAGE Dès la rentrée du mois de septembre gastronomie agency va devoir prospecter auprès des hôtels et restaurant pour présenter ces formations. Le publipostage permet de cibler

(H), look for / find new customers (WR forum) |Prospecter la clientèle | |Canvassing, phone canvassing |Démarchage, démarchage téléphonique | |Car dealer |Concessionnaire automobile | |Carrier

et de gestion des contrats Santé et Prévoyance, à titre individuel ou collectif. Pour commercialiser l’ensemble de sa gamme, elle s’appuie sur le réseau de distribution du groupe Macif, fort de plus de 550 points d’accueil physiques et téléphoniques et de récents espaces dédiés aux très petites entreprises et aux PME. Macif-Mutualité développe ainsi une relation de proximité avec les sociétaires du groupe Macif devenus adhérents de la mutuelle. Elle s’est structurée en plusieurs