Augmenter La Rentabilité Du Rayon Parfumerie

types d’entreprises, secteur Chiffre d’affaire par produit, par type de clients par période de l’année. Evolution du chiffre d’affaires dans le temps, géographique, par point de Etat du parc d’équipement, renouvellement, variété d’achat, rotations. Rentabilité par produit, par type de clients, par point de vente, par vendeur. Ratios de trésorerie, de fonds de roulement, de structure du bilan, délais de d’activité, profils. • • • • • Fichiers clients vente, par vendeur. Comptabilité paiement

elle présente des résultats moins risqués. Les notions de « risque » et de « rentabilité » sont liées. Il existe trois types de risques : * Le risque d’exploitation : c’est le risque de voir fluctuer le résultat d’exploitation. * Le risque financier : c’est le risque d’endettement. * Le risque de faillite : c’est le risque sur le résultat net. A. La mesure du risque d’exploitation : le seuil de rentabilité Les fluctuations du résultat d’exploitation dépendent du niveau d’activité

SOMMAIRE INTRODUCTION3 Chapitre 1 : La politique produit5 Connaissance du produit5 Concept de nouveau produit 16 Stratégies produit19 Chapitre 2 : La politique prix20 Fixation du prix et comportement du consommateur20 Prix et rentabilité financière24 Stratégies de prix26 Chapitre 3 : La politique distribution – vente28 Concept de distribution28 Stratégies de distribution34 Vente35 Gestion du point de vente38 Chapitre 4 : La politique communication40 Théorie de la

présence, entre autre, de Jacques Dessange, Camille Albane, Claude Maxime, Jean-Claude Biguine, Franck Provost, Carita et Lucie Saint Clair. Quant à Marionnaud, enseigne reprise par le groupe hongkongais AS Watson, elle dispose de la plus grande parfumerie - institut de beauté en Afrique. Ajoutons que Physiomins a ouvert plusieurs centres d’amincissement et de remise en forme dont un à Marrakech, à l’hôtel Kenza au 2ème semestre de 2005, et un autre à Tanger au centre ville en septembre 2005. Le groupe

CAPITAL MARQUE EST LA VALEUR APPORTE PAR LA MARQUE AUX PRODUITS ET AUX SERVICES QU ’ELLE COUVRE. Cette valeur dépend des pensées, des sentiments et des actions des clients par rapport à la marque, ainsi que les prix, de sa part de marché et de sa rentabilité. Le capital marque est un actif intangible important qui conféré une valeur psychologique et financière à l’entreprise. ON DEFINIT LE CAPITAL MARQUE FONDE SUR LE CLIENT COMME LA DIFFERENCE PROVOQUE PAR LA CONNAISSANCE DE MARQUE DANS LA MANIERE

marketing Le category management III CONCRÉTISATION DU TRADE MARKETING 1 Chez l’industriel a) La revue d’enseigne b) A la direction c) A la direction commerciale 2 Chez le distributeur a) b) Responsabilisation accrue du chef de rayon et des vendeurs au sein du rayon Création de poste de Trade marketing 4 2 Introduction : 5 Introduction : Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaire, aux noms variés, s’interpose

grande surface et parmi les moins chers dans les magasins spécialisés. Les prix du déodorant AXE ont augmenté au cours des dernières années, grâce notamment au succès du produit et de sa campagne de promotion. Avec un produit qui représente 20% des ventes en France et qui est présent mondialement, on peut supposer que cela génère des économies d’échelles, de fortes marges et une bonne rentabilité. Les prix des déodorants se situent aux environs des 3,50€/4,00€ et les prix des parfums se situent aux

Section2 : Les fonctionnements généraux des départements 14 Chapitre III : Exemple de département PGC (rayon épicerie) 25 Section1 : présentation 25 Section2 : les chiffres d’affaires de département et des rayons 26 Section3 : les logiques d’implantation de rayon épicerie 28 Section 4 : la décoration de rayon 30 Deuxième partie : les activités commerciales dans les hautes saisons dans la grande distribution

l’entreprise s’attaque simultanément à plusieurs segments de marché en utilisant à chaque fois des stratégies de marketing mix différentes. (ex : bourgeois et chanel avaient les mêmes produits sauf que l’un était vendu chez monoprix et l’autre dans des parfumeries). ● Marketing concentré : l’entreprise choisit de se spécialiser sur un segment spécifique et elle adapte sa stratégie marketing aux segments considérés. Comment choisir sa stratégie ? L’entreprise doit prendre en considération différents

caractéristiques locales Au niveau du consommateur : Nouvelles formes de vente (achat à domicile) Facilité et rapidité Projets futurs : RFID puces : radio fréquence identification = étiquettes intelligentes : antivol, alerte de réapprovisionnement des rayons, étiquette de prix, compteur pour l’inventaire d’une palette Chapitre 2 : la distribution en Belgique 1. Caractéristiques du marché belge Comeos : porte-parole du commerce et du commerce et des services en Belgique, présent dans 18 secteurs différents