Automobile Integration Verticale

des variables-pivots (les plus essentielles). Analyse structurelle par les 5 forces de Porter : Concurrents du secteur et autour : entrants potentiels, clients (pouvoirs de négo), fournisseurs (pouvoirs de négo), pdts de substitution. Ex : automobile : fournisseurs = équipementiers ; entrants potentiels = Inde ; pdts de substitution = véhicules électriques. → Etablir l’intensité de ces ≠ forces, leur attractivité. → En quoi sont ils des freins ou opportunités pour l’entreprise ? Etude de

spécialisation peut être géographique, sur une gamme de produit ou sur un marché spécifique. Plusieurs activités = DIVERSIFICATION, DIFFERENCIATION ou INTEGRATION VERTICALE DIVERSIFICATION Diversification HORIZONTALE : proposer aux clients existants d’autres produits ou autres prestations (ex : téléphonie / internet) Diversification VERTICALE : proposer une offre existante à d’autres clients, d’autres marchés (ex : la Redoute : VPC et vente sur internet aux clients non VPC) Diversification CONGLOMERALE :

et de la taille des concurrents, mais aussi des caractéristiques des produits, des marchés et des coûts. 2. Les nouveaux arrivants | Les nouveaux arrivants constituent une menace car ils cherchent à capter une PM (ex.: les constructeurs automobiles japonais sur les marchés américains, puis européens). La stratégie de l'entreprise peut y répondre en élevant des barrières à l'entrée qui ont deux fonctions. * Le risque d'accroissement de la concurrence lié à de nouveaux concurrents dépend

baisse des prix, distribution intense et partout, ou encore le rachat d’un concurrent. La diversification totale est la diversification la plus difficile à mettre en place puisqu’on ne connaît ni le produit, ni le marché. 4.3) L’intégration. Verticale= > c’est le fait pour une entreprise de se développer en amont pour maitriser ses approvisionnement en général en achetant des fournisseurs ou de se développer en aval pour maîtriser le circuit de distribution en rachetant ou en passant des accords

l'ouvrier mais ses horaires de fonctionnement : le travail posté (en équipes) se développe pour rentabiliser le capital. Trois modes d'organisation du travail : * taylorisme (ou organisation scientifique du travai) : division horizontale et verticale du travail et spécialisation des travailleurs. * fordisme : taylorisme + travail à la chaîne + élévation des salaires des travailleurs. * toyotisme : production pilotée par la demande, responsabilisation et polyvalence des travailleurs (ce qui

partenariats entre firmes non concurrentes ❖ Les joint-ventures de multinationalisation……………………16 ❖ Les partenariaux verticaux …………………………………….26 ❖ Les accords intersectoriels……………………………………..36 Les alliances entre firmes concurrentes ❖ Les alliances pseudo- concentration…………………………...43 ❖ Les alliances complémentaires…………………………………55 ❖ Les alliances de co-intégration…………………………………61 Étapes pour la formation d'une alliance……………………………..68 Comment réussir une alliance ………………………………………………72

ajouter à ses productions actuelles des activités différentes : diversification. Enfin, elle peut étendre ses activités aux marchés étrangers : c’est une internationalisation. Les axes de la croissance : Horizontale : spécialisation Verticale : Intégration Latérale : diversification Extérieure : internationalisation SECTION 1 La spécialisation (croissance horizontale) Stratégie qui se réalise de préférence par CI cependant de nombreuses opérations de CE, par rapprochement avec des concurrents

condition de son père qu'il effectue les recommandations qu'il avait proposé à son ancien patron. → Il les applique et arrive à développer son entreprise qui fait des bénéfices car elle est liée à l'industrie automobile qui était alors en plein développement. → À l'époque, l'industrie automobile était dominée par Ford, en concurrence directe avec Buick (dirigée par William DURANT) III) William DURANT et le rachat de l'entreprise de SLOAN → Personnage peu conventionnel, William Durant est un

concurrence = entreprises qui se regroupent par rachat ou fusion. Naissance de l’idée de concentration, permettant domination marché et imposition prix : monopoles en Fce, trusts aux EU, konzerns en Allemagne, Zaibatsu au Japon. Concentration verticale : acquisition des entreprises de la matière 1ère au produit fini. Exemples : Standard Oil Company de Rockefeller, contrôlant 90% de l’industrie pétrolière US. US Steel Corp : 2/3 de l’acier US (fusion de Carnegie, JP Morgan, Moore). Concentration

COMMUNICATION PUBLICITE (D’après Action Commerciale et Mercatique) Ensemble des moyens destiné à informer l’acheteur potentiel et à le convaincre d’acheter un produit ou un service. LA COMMUNICATION LES 4 i de SZAPIRO 1. Identité de l’entreprise 2. Intégration dans le marché 3. Incitation des clients 4. Investigation du marché LA COMMUNICATION AXES DE COMMUNICATION Communication externe • Institutionnelle • Produit Communication interne • Marketing direct • Relations humaines LA COMMUNICATION INTERNE