Concurrence Yves Rocher

son site. Politique - Prix • Une politique de prix élevé: • La valeur perçue du produit est élevé • Le consommateur est prêt à mettre le prix • Concurrence faible Politique actuelle • Stratégie d’exploitation (prix d’écrémage) – Avantage concurrentiel (commerce équitable) – Prix élevé – Profiter le plus longtemps avant que la concurrence n’arrive Politique pour un nouveau produit • Stratégie d’écrémage lent – Alter Eco fait très peu de pub – Le prix est plus élevé que la plupart

normes plus exigeantes vont être misent place dès 2010. Notamment avec le nouveau label européen Cosmos qui va permettre de mettre tous les fabricants sur les mêmes pieds d’égalité, mais aussi rendre le marché plus lisible, et donc aboutir à une concurrence plus saine. En quelque sorte ce nouveau label est une nouvelle forme de sécurité pour tous. Il tend tout d’abord à labéliser les produits 100% bio, le produit devra contenir 95 à 100%, de matière premières végétales certifiées bio. Quant au

autorise un autre commerçant, le franchisé, à utiliser ses procédés de vente et ses produits, sous sa marque et son enseigne, moyennant une redevance (royalties) et dans certains cas un droit d'entrée : Coca-Cola (franchise industrielle), Yves Rocher (franchise de distribution), McDonald's (franchise de service) 6 B. Les méthodes de vente Les méthodes de vente sont les techniques par lesquelles les producteurs et les distributeurs commercialisent leurs produits aux clients. 1

importants. Cet objectif implique une implantation sur des zones géographiques où il existe un nombre conséquent de ménages demandeurs des produits ou services proposés par l’unité commerciale, disposant d’un certain niveau de pouvoir d’achat et où la concurrence est faible. Exemple Le plan stratégique 2011-2015 de la Banque Postale comprend deux cas : conforter son positionnement de banque différente et accélérer le développement commercial. Début 2012, la Banque Postale mettait à disposition

| | | SOMMAIRE Analyse externe 1 A. Environnement 1 B. FCS du marché 1 C. FCS produit 1 D. Concurrence - Etude selon les 5 (+1) forces de PORTER. 1 E. Demande 1 Analyse interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs

procédés de fabrication. En règle générale, ces marques préfèrent informer le consommateur sur le contenu du produit et ses actions réelles plutôt que de vendre du rêve.             12   4. Les acteurs La concurrence s’accroit sur le marché des cosmétiques naturels, de l’ouverture de plus en plus de petits magasins spécialisés aux nouvelles gammes de cosmétiques naturels créées par les grands groupes industriels et les MDD qui font aussi leurs apparitions. Le

parfums et produits de beauté représentent, en 2006, 1.169 milliards d’Euros. Le groupe est présent partout dans le monde. D’autres groupes sont présents sur le marché : Il existe d’autres groupes sur le marché de la cosmétique comme par exemple Yves Rocher qui se positionne comme la première marque mondiale sur les cosmétiques végétales. On trouve aussi des « lessiviers » qui cherchent à diversifier leur activité de produits d’hygiène comme « Colgate »et « Henke ». Enfin, il y a quelques acteurs

d'information, d'après-vente. Une image de marque se gère en définissant des objectifs, une stratégie d'entreprise et surtout en veillant à assurer une cohérence entre tous les éléments constitutifs.. A quoi sert L’image de marque ? Avec la concurrence et les conditions économiques, la valorisation du métier et la production ont moins d’importance on développe par contre les valeurs culturelles, éthiques...Ce capital de sens qui permet d’entrer en contact avec les consommateurs doit être géré

face à la concurrence des autres circuits : les Grandes Surfaces Alimentaires (GSA), challengers sur les parfums et cosmétiques, qui disposent d’une offre large au bon rapport qualité-prix. les pharmacies et parapharmacies qui musclent leur offre de produits de beauté et disposent d’une expertise recherchée par la clientèle les grands magasins qui misent sur le référencement de marques confidentielles et les soins en cabine la vente directe, dominée par la marque-enseigne Yves Rocher, et sur

technologique : il semble que celui-ci évolue peu et qu’il y ait peu de nouvelles découvertes dans la cosmétique bio. C’est une opportunité pour BioSoins si elle parvient à la saisir.  M. Porter a étudié les différentes forces qui déterminent la concurrence dans un secteur d’activité. Ces forces sont au nombre de cinq : la rivalité entre les firmes existantes, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des clients, la menace de nouveaux entrants, et la menace de produits