Force De Vente Tableau De Bord

Iannolfo & Sgariglia Paris. - Réception de l'appel par un conseiller de vente et réponse aux demandes du client. - Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné Force de vente - Réunion de l'équipe de vente - Elaboration d'un fichier clientèle - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. - Identifiant clients, historique des ventes. - Réunion chaque fin de mois avec l'équipe de vente et le directeur. - Les informations sont éditées dans une

l’entreprise : • • • • Financier (exigences des actionnaires : CA, rentabilité, frais d’exploitation, utilisation de l’actif, ...) Clients (part de marché, attributs des produits et services, image de marque, ...) Processus (production, service après-vente, innovation technologique, ...) Apprentissage organisationnel (potentiel et motivation des salariés, capacité des systèmes d’information, ...) Le BSC s’est développé car les objectifs financiers, comme seule mesure de performance, ne capturent pas

illustration © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 8 C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication des acteurs. Analyser :  Niveau de qualification (qualité de travail).  Communication interne.  Teamwork (travail en groupe)  Fidélité.  Climat social.  Absentéisme. STEELCASE

la force de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer

............................................................ XI Introduction ........................................................................................................... XIII Partie I Positionner le pilotage et le tableau de bord 1 Le contexte .................................................................................................. 3 1.1 L’entreprise et son milieu ...................................................................................

............................................................ XI Introduction ........................................................................................................... XIII Partie I Positionner le pilotage et le tableau de bord 1 Le contexte .................................................................................................. 3 1.1 L’entreprise et son milieu ...................................................................................

rivière. Enfin les coques C, plus élaborées sont réservées aux promenades en mer ou en lac. Le synopsis Pour être offensif sur le marché, l’entreprise dispose de nombreux moyens d'action et notamment d'une force de vente. L’équipe définit chaque période ses prévisions de vente, d’approvisionnement, de production, de gestion de ses salariés (embauche, licenciement, politique salariale), de gestion marketing (publicité, axes de publicité…) Puis le jeu fait un classement en fonction des

année Audit Contrôle Finance Spécialité Audit et Contrôle Interne des Organisations Publiques Spécialité Comptabilité Contrôle Audit Spécialité Contrôle de Gestion et Nouveaux Systèmes Technologiques Spécialité Finance d Master 1ère année Marketing et Vente d Master 1 ère p. 11 p. 17 p.17 p.20 p.22 p.26 p.29 p.34 p.37 p.37 p.41 p.45 p.47 p.53 c Le bureau des relations internationales : Responsable : Frédéric Achard - B 209 Pour vous permettre d’enrichir votre cursus par une expérience internationale

Objectifs : analyse de votre stratégie actuelle, valider et déterminer un processus stratégique, formaliser votre plan stratégique. Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante, identifier les indicateurs de leur tableau de bord, pour mesurer les résultats. Définir son propre plan d’action commerciale. Durée : 120 heures Programme : Du marketing au plan d’Action Commerciale    Définir la démarche marketing et ses étapes établir le PAC Mettre en place les