La Performance Commerciale De Reseau De Distribution

.............................. 5 Définir la vocation du magasin .................................................................................................... 6 Optimiser le maillage d’un réseau et Schéma Directeur de Développement : ........................... 6 CHOIX DE LOCALISATIONS COMMERCIALES OPTIMALES .......................................................... 7 Modèle de localisation-Allocation .........................................................................................

L’univers de la distribution A. Les fonctions de la distribution Le distributeur est l’intermédiaire qui permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment où ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût

impliquant coordination, échange d’informations et homogénéisation des systèmes d’échange de données informatiques. Le CPFR peut donc être considéré comme l’étape suivante dans la collaboration entre distribution et industrie. L’échange de prévision de ventes devrait permettre d’améliorer les performances en terme de réduction des stocks et d’amélioration de la qualité de service (réduction des délais et des ruptures). La principale limite à la généralisation de cette méthode réside toutefois dans

nécessite une communication et une distribution intensive - l’entreprise perd généralement de l’argent au départ avant d’en gagner après un certain objectif de volume.  Les stratégies de distribution 1. La distribution intensive Elle consiste à être présente dans un maximum de points de vente afin d'obtenir une couverture maximale du marché potentiel. Cette stratégie est incontournable pour les produits de grande consommation. 2. La distribution sélective Elle consiste à écouler

attestation(s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié à temps plein pendant 6 mois au cours de l'année précédant l'examen ou à | |temps partiel pendant un an au cours des deux années précédant l'examen dans le secteur de la distribution des produits et des services(Annexe 23) | |( attestation de conformité validée par l'employeur (Annexe 5) | |( Partie support du dossier

contrôle du réseau commercial représente une source d'apprentissage pour l’organisation par l'identification de performances insuffisantes ou de comportements inadéquats. I- Le département commercial Il est chargé du développement et de la commercialisation des biens de la société. Ses tâches concernent essentiellement : - Le traitement et le suivi des commandes clients ; - La commercialisation des produits de la société ; Ce département est dirigé par : - un chef des ventes ; - commerciaux ; -

CNRS 8020 LE CONCEPT DE PERFORMANCE ET SA MESURE : UN ETAT DE L'ART par Olivier de La Villarmois Maître de Conférences GREMCO/CLAREE - IAE de Lille 104, avenue du Peuple Belge - 59043 Lille Cedex Tél.: 03.20.12.34.50 Fax.: 03.20.12.34.00 E-mail : villarmo@zoe.iae.univ-lille1.fr Responsable de la publication Christophe Benavent Professeur des Universités Avril 2001 -1- Le concept de performance et sa mesure : un état de l'art 1 Le concept de performance et sa mesure : un état de

Introduction Hawkins Distribution est une entreprise spécialisée dans la distribution de vins et spiritueux. Récemment nous sommes devenus distributeur de purée de fruits en provenance d’Italie, j’ai donc décidé de faire une étude de marché sur les jus de fruits au Portugal (pays qui consomme beaucoup de fruits), pour m’approcher d’un produit similaire du notre, et voir son potentiel sur le marché. I Les conditions d’accessibilité au pays. 1) Les conditions géographiques. Le Portugal

Les tableaux de bord de la performance commerciale I INTRODUCTION A / Définition du tableau de bord Le tableau de bord est un document synthétique à usage interne rassemblant les données clés de l’activité d’un centre de responsabilité : l’ UC . Le tableau de bord est centré sur les points clés de gestion, des indicateurs, choisis en fonction des objectifs de l’ UC , qui n’ont pas vocation à couvrir tous les champs de l’activité, mais qu’il est nécessaire de suivre de près pour éviter

près ou de loin pour avoir des informations nécessaires à la rédaction de ce rapport. [pic] Ces deux années au sein de l’école « EFET », nous ont permis d’acquérir un bagage en matière de réseau informatique. Pour finaliser notre formation, un stage dans une entreprise proprement dite est de rigueur, et cela dans le but de confronter nos connaissances avec le milieu professionnel. A cet effet, j’ai choisis de passer mon stage