La Performance Commerciale

système dit « COMMISSION COMMERCIALE » basé sur des formules de calcul à base d’indicateurs quantitatifs à savoir : Le montant prospecté x coefficient 7 Le montant facturé x coefficient 4 Le montant recouvré x coefficient 9 Le nombre des effectifs de la structure concernée La note d’appréciation de la hiérarchie pour certains postes /20 Ces formules diffèrent selon la nature du collectif (commercial, Administratif). En 2008, le montant global de la commission commerciale était de 8 331 935

SYSTEMES DE CONTROLE ........................................................... 8 LE REALISME DU BENCHMARKING A L'EPREUVE DES FAITS ..................................10 UNE HYPOTHESE IMPLICITE : L'IMPACT POSITIF DES ECHANGES D'INFORMATION SUR LA PERFORMANCE ............................................................ 10 UNE ETUDE ............................................................................................................. 10 DES PROPOSITIONS POUR FAVORISER ET DIFFUSER LES INITIATIVES

................................................................. 9 4.2.1. Document 1. ...................................................................................................... 9 IUT GEA – 842 S4 – Evaluation des résultats et des performances – La gestion des ventes – Ecarts sur ventes – Daniel Antraigue – Page n° 1 / 14 4.2.2. Document 2. .................................................................................................... 10 4.2.3. Document 3. ................

technique pour l’élaboration des programmes de formation selon l’approche par compétences et assistance a l’implantation dans le secteur « administration/gestion/commerce » SECTEUR ADMINISTRATION GESTION COMMERCE FONCTION DE TRAVAIL « COMMERCIAL » RAPPORT D’ANALYSE DE SITUATION DE TRAVAIL Version Finale Juillet 2009 ÉQUIPE DE PRODUCTION L’analyse de la situation

UNITE COMMERCIALE : MARCHE PLUS Fiche d’identité de Marché Plus  Raison Sociale : SARL X (capital sociale de 15 000€)  Activité : Vente de fruits & légumes – Epicerie – Produits laitiers  Directeur magasin : M. X  Surface de vente : 300m²  Horaires d’ouverture : du lundi au samedi de 7h à 21h et le dimanche matin.  Effectif : 7 personnes  Nombre de clients par jour : 546  Chiffre d’affaires : X€ en 2009  Panier moyen : X€  L’organisation de l’unité commerciale CONTEXTE

centre commercial O’Parinor, qui se trouve en périphérie de la ville d’Aulnay-Sous-Bois, en Seine-Saint-Denis. C’est un centre qui fait partie des dix plus importants centres commerciaux de France, de ce fait, Naf Naf bénéficie d’une très bonne attractivité. La superficie de l’unité commerciale s’étend à 185 m². Bien que les travaux réalisés dans ce centre commercial (nouvelle décoration et un espace de stationnement plus vaste) restent un avantage pour le magasin, le centre commercial demeure

DE LA RELATION COMMERCIALE Nicolas Saladiak Maisons du Monde 2009-2011 Sommaire : Partie 1 : Description de l’Unité Commerciale et du SIC I. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ET ORGANISATIONEL 4 A. MAISONS DU MONDE : UN RESEAU INTEGRE 4 B. MON UNITE COMMERCIALE : MAGASIN D’AMIENS 4 II. CONTEXTE COMMERCIAL 5 A. L’OFFRE 5 B. LA POSITION CONCURRENTIELLE 5 C. LA DEMANDE LOCALE 5 D. COMMUNICATION 5 E. ZONE DE CHALANDISE 6 III. LE SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 7 Partie 2 :

Piloter de la performance Cas : Plate-forme aérienne de Villeneuve [pic] I. La logique de gestion de la plate-forme aérienne de Villeneuve et les décisions auxquelles elle conduit La plate-forme de Villeneuve, centre de profit, est une plate-forme aérienne réalisant du transport de marchandises et de colis. Celle-ci a récemment été acquise par une entreprise internationale de transport rapide. L’activité de transport de marchandises constitue environ ¾ de son activité. De plus, la

Animer et stimuler l’équipe commerciale Cours ( Management de l’équipe commerciale 6 Animer et stimuler l’équipe commerciale ) Cours Compétences Bloc n°3 – Animer l’équipe commerciale Accompagner et motiver l’équipe commerciale Savoirs associés Animation et rémunération de l’équipe commerciale Les leviers de l’animation Les outils de l’animation Les styles de management Le management et le digital Plan du cours I-Evaluer la motivation de l’équipe commerciale 1-Les facteurs

Société Anonyme Capital : 30 317 000 euros I) Contexte Géographique Le magasin Darjeling se situe dans le centre commercial La Belle Epine à Thiais dans le Val-Marne (94). Elle est implanté dans une zone attractive est se situe a 5/10 minutes de l’aeroport d’Orly. L’unité se situe au rez de chaussée à coté de carrefour. 1. Les moyens d’accès Le centre commercial est desservit par : Transport en Commun Bus 185, 192, 285, 292, 319, 396 TVM (Trans Val de Marne)  Descendre aux