Marketing Organisationnel

individuel. Au total, 24 entretiens semi-directifs ont été menés auprès d’acteurs aux fonctions et positions différentes vis-à-vis des projets de développement de produits de l’entreprise (Direction Générale, direction des ressources humaines, direction marketing, chefs de produit, directions fonctionnelles, direction R&D, chefs de projets, équipiers projets). Ces entretiens ont été complétés par l’analyse de documents (organigramme, historique de l’entreprise, méthodologies de gestion des projets, documentation

Matière : Marketing Industriel THEME PLAN Introduction I- Le centre d’achat 1- Rôles-types au sein du centre d'achat 2- Les critères et les motivations du centre d'achat II- Le processus d’achat industriel 1- Les modèles a- Modèle de Robinson et Faris : Buygrid b- Modèle de Webster et Wind : c- modèle de Sheth  d- Le « Matbuy Model » de MÖLLER 2- Les étapes du processus d’achat industriel a-

et ceci dans la direction indiquée par le marché. Ainsi, les organisations au-delà du contrôle de la rentabilité leurs activités, ont besoin d’examiner leurs objectifs et leurs stratégies. Analyse de la situation marketing d’une entreprise commerciale et élaboration d‘un plan marketing : Cas de la FIXED TRADING CORPORATION SARL (FTC 1REALISE PAR MOUTAÏROU Moubine et DIAKITE Aïssata Aujourd’hui ; plus que jamais, toutes les entreprises, qu’elle soit jeune ou vieille doit effectuer par moment des

MASTERE SPECIALISE « COMMERCE ELECTRONIQUE » MARKETING ELECTRONIQUE & CRM ECOLE SUPERIEURE DU COMMERCE ELECTRONIQUE DE TUNIS Enseignants : Nabil MZOUGHI & Nedra BAHRI 2005-2006 MASTERE SPECIALISE « COMMERCE ELECTRONIQUE » MARKETING ELECTRONIQUE & CRM PLAN DU COURS Partie 1 : Le CRM, un outil de marketing relationnel Section 1 : Le marketing relationnel : Présentation générale et enjeux 1. 1 : Le concept de marketing relationnel 1. 2 : Les avantages du

des bénéfices Promotion interne préférée au recrutement - Branson : Contrôle distant intervention limitée à la finalisation de contrats majeurs et à la définition des grandes orientations stratégiques Implication beaucoup plus forte dans le marketing et la promotion Intervention direct dans le financement et acquisition scission Performance du groupe - ambition (90’) « secouer les secteurs empâtés et vaniteux ». tels que ceux du cala, du transport aérien et ferroviaire - succès mitigé Virgin

WERNERFELT (1984) envisage les ressources comme « les actifs tangibles et intangibles qui sont attachés de manière semi-permanente à une entreprise ». BARNEY (1991) propose la définition suivante : « tous les actifs, capacités, processus organisationnels, attributs de la firme, informations, savoirs, etc., contrôlés par une firme, qui lui permettent de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies susceptibles d’accroître son efficacité et son efficience ». Dans une perspective stratégique

Le marketing dans les entreprises tunisiennes Dans l’esprit de bon nombre d’entrepreneurs marocains (souvent dans les PME familiales), il suffit de produire pour vendre et donc réaliser une grande victoire commerciale. De ce fait, pensent-ils, il n’y a pas de raison pour gaspiller des ressources en faisant la publicité, la promotion des ventes, les études de marché, et même la formation des vendeurs ; Les responsables des petites entreprises voient que c’est le client qui doit venir chercher leurs

de la Relation Client Session 2012 CUSSONNEAU Alexis S.A.S. MODERN’SPORT INTERSPORT – LES HERBIERS Sommaire I- CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 3 1. Localisation 3 2. Concurrence 3 3. Zone de chalandise 3 II- CONTEXTE ORGANISATIONNEL 3 1. Réseau Intersport 3 2. Organigramme 4 3. Management 4 III- CONTEXTE COMMERCIALE 4 1. Surface de vente 4 2. L’offre produit 4 3. L’offre Service 5 4. Programme fidélisation 5 5. Communication 5 6. Profil client

1 Comment les mutations mondiales sont-elles vécues par les grandes entreprises en Europe ? Michelle Bergadaà Directrice de l'Observatoire de Vente et Stratégies du Marketing de Genève Professeur HEC- Université de Genève Article soumis pour publication à la Revista Colombiana de Marketing en juin 2002. Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail - Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : 41-22-794 43 80 http://ovsm.unige.ch/ E-mail : Michelle.Bergadaa@hec

Légales. Une opportunité pour une entreprise est un besoin d’achat qu’elle peut satisfaire rentablement. Alors qu’une menace est un problème posé par une tendance défavorable ou une perturbation de l’environnement qui, en l’absence d’une réponse marketing appropriée, conduirait à une détérioration de la position de l’entreprise. En croisant les opportunités et menaces auxquelles une entreprise peut être confrontée, on distingue 4 cas pour l’appréciation de la situation globale de l’entreprise :