Merchandising Ralph Lauren

l’importance accordée au merchandising et la mise en scène. Il est devenu très important de s’inspirer du modèle Ikea et de savoir faire parcourir un chemin spécifique au client, l’invitant – voire le forçant - à découvrir un maximum d’articles de différentes gammes de produits et de différents secteurs lors de son acte d’achat ou de prospection. De ce fait, les magasins de bricolage (GSB) et les enseignes de jardineries font de plus en plus attention à leur merchandising. Certaines enseignes en

helped both of its protagonists, and they were then considered as popular icons. I will try to demonstrate how this popular image (in the proper meaning of the word, since a part will be dedicated to the iconography of Marilyn) influenced the merchandising of the product, as it was the case for example when Marilyn Monroe went to Korea to support the American soldiers. Her image as a popular icon and sex symbol was used for support purposes. This also shows the influence of the media on society.

autorisations ou licences pour pouvoir vendre des produits de qualité et de renommés internationales: |LICENCES OBTENUES |DATE | |Ralph Lauren |1978 | |Georgio Armani/Helena Rubinstein |1988

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

Le distributeur devient un client de la marque (fabricant), et donc son partenaire. ‐ Au niveau des assortiments ‐ Au niveau des politiques produits: MDD (Marque De Distributeurs) (à ne pas confondre avec MDD marque numéro 1) ‐ Au niveau du merchandising ‐ Au niveau logistique ‐ Au niveau promotion Ex: les biscuits Jules Destroopers, propose un assortiment large ou restreint selon les distributeurs. Notons que Jules Destroopers propose de plus en plus ses produits dans les hard discounts car

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes

Boek Université. Coll Entreprise. 1993 PME et grands marchés. Ouvrage collectif dirigé par P.A. Julien, P.Y.Léo, J.Philippe. Ed. L'harmattan. 1996.Plusieurs chapîtres concernent la démarche marketing (information, stratégie, distribution) J.Studer-Laurens Le guide euro du marketing et de la vente Ed d’Organisation 1998 distribution Jallais J., Orsoni J. Fady A. Le marketing de la distribution, application au point de vente. Vuibert 1987 M Kniebihler F.Giaoui L’automobile sans concession. Ed D’Organisation

vente, de leur style, de leur environnement, des types de rayons et de leur importance relative en est une conséquence directe. Ces responsables marketing travaillent également en coordination avec les acheteurs, sur l'assortiment, le merchandising, les plans promotionnels, la rentabilité, etc. Ce poids renforcé et cette nouvelle façon de se 4 développer ont créé une attente nouvelle de qualité vis-à-vis de l'apport des fournisseurs industriels. Ceux-ci ont

points de vente, de leur style, de leur environnement, des types de rayons et de leur importance relative en est une conséquence directe. Ces responsables marketing travaillent également en coordination avec les acheteurs, sur l'assortiment, le merchandising, les plans promotionnels, la rentabilité, etc. Ce poids renforcé et cette nouvelle façon de se 4 développer ont créé une attente nouvelle de qualité vis-à-vis de l'apport des fournisseurs industriels. Ceux-ci ont dû s'adapter en se préoccupant

............................................ 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ......................................................