Plan De Marchéage Service

simples. | |Comprendre le fonctionnement du marché (attendre de la demande, puissance de la concurrence, poids des distributeurs, | |Comprendre |règles juridiques en vigueur…) afin de proposer un produit ou un service qui rencontrera une demande porteuse. | | |Influencer les échanges, c’est-à-dire provoquer, développer ou maintenir le niveau de consommation de la clientèle ciblée | |Influencer |en développant l’offre

Marketing Définition générale: gestion de l’entreprise sur le plan commercial, en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing) contrôle ( Résultats / objectifs) La communication au service de la stratégie marketing Mix marketing. Produit, placement

non exhaustive ; elle peut évoluer dans la mesure où de nouvelles techniques apparaissent sur le marché. Pour une même action, plusieurs techniques peuvent être mises en œuvre. 3. Dossier  Rappel : ce dossier ne concerne que l’épreuve E 2. Plan du dossier « Promotion des ventes ou animation » | | | |PARTIES |POINTS À ABORDER

qualification, relation, information comportementale ; - Prospection : prospect, plan, méthodes, outils d'évaluation. Démarche mercatique Définition : Définition de Mercatique / Marketing« La mercatique est l'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial

et de son environnement) Etape 2 :mise en place du plan de marchéage (marketing mix, 4P : produit, prix, place, promotion) Etape 3 : études à postériori (mesure de satisfaction, enquêtes) Etape 4 : si on constate des changements à effectuer (cf : étape 3), on reprends la démarche à partir de l'étape 2!! 3 4 II.Démarche mercatique dans l'entreprise Elle est assurée par la direction mercatique, c'est à dire l'ensemble des services de l'entreprise chargé d'adapter les produits aux attentes

Jérôme Janil Dossier Action Promotion Animation Bac Pro Commerce Session 2010-201 Sommaire Page d’acceuil Sommaire Présentation de l’enseigne Fiche signalétique Page 1 Zone de chalandise Page 2 Plan de marchéage Page 3 Présentation de l’action Situation professionnelle à l’origine de l’action Page 3 Caractéristique relative au produit Page 3 La cible Page 4 Les objectifs Page 5 Le choix de l’action dans le temps et dans l’espace Page 6

cas d'erreurs/succès. 2 Démarche marketing (étape nécessaire a la commercialisation) A) identifier les besoins B) étudier le marché C) concevoir l'O Fixation obj / budget Choix des cibles/ positionnement D) élaboration du Mix marketing (plan de marchéage) Vendre E) Suivi commercial/ control A) Recherche info, identification des besoins Étudie le consommateur, marché (besoins, attente) Analyse externe/interne (modèles de prévision, tableau de bord commerciaux). Pour orienter les décisions

UNITE 2 : Le PLAN DE MARCHEAGE : LE MIX Il est reflété dans le plan marchéage. Positionnement : produit prix commercialisation communication 1. Le produit 1_ Classification des biens Selon leur nature économique (bien, service). On évalue différemment un bien ou un service. La perception du service dépend beaucoup de l'environnement. Aujourd'hui on achète des produits/service. Ex: stylo → produit mais → service. Le cout est surtout au niveau des taxes, le stylo ne coute rien en lui même

de la marque et de chacun de ses produits ou services. Le diagnostic aboutit à la définition d'objectifs en termes de segmentation du marché, qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente. La définition d'un positionnement au sein de la segmentation va nourrir l'image de marque de l'entreprise[3]. ------------------------------------------------- Les domaines d'une politique de marchéage[modifier] Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jerome McCarthy

Période : 2 1900 – 1960 économie de distribution Contexte économique : crise 1929 = surproduction et crise monétaire ; demande solvable insuffisante Priorité des entreprises : Vendre = distribution de masse Fonction commerciale : Service vente Comportement consommateurs : Conso a un rôle passif Optique de l’entreprise : Développer quanti. et quali. sa fonction vente pour écouler production Objectifs de l’entreprise : Vendre ce qui est produit Règles d’échanges