Segmentation Célibataires

entreprises aux comportements stratégiques similaires. Chaque groupe est formé d’entreprises qui disposent des ressources identifiables similaires (technologiques le plus souvent mais aussi commerciales notamment) ou qui ciblent les même clients (célibataires, couples ou familles par exemple dans l’industrie agroalimentaire). De nombreuses variables sont prises en compte pour constituer les groupes stratégiques, et il faut considérer les variables les plus discriminantes. On obtient, au terme de cette

de substitution : produits dont l’utilisation peut nuire à elle des produits du marché. Les produits de substitution sont nombreux notamment le « fait maison ». | III – Le segmentation, le ciblage et le positionnement Le processus de segmentation ------------------------------------------------- La segmentation consiste à : ------------------------------------------------- 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise

concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des consommateurs par segment * Comportement des consommateurs face à un produit * Comportement d’un segment de consommateurs face à un produit si l’entreprise en vend un seul Possibilités : Source de données secondaires, articles, mener des entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing

besoins) ? Structures familiales : 32 % des ménages=1 personne ; modification de l’offre, (conditionnement individuels, commerce de proximité, etc.) L’évolution de l’environnement socioculturel : nouvelle typologies des consommateurs : 13 millions de célibataires, les « métrosexuels », les « célibattantes », Les « bobos » : bohémiens et bourgeois : catégorie sociale non clairement identifiée (baby boomers 30-50 ans paradoxaux : confort/écologie/changer monde, mais ne s’engagent ni dans partis politiques

d’achats des familles : Typologie des familles  Monoparentales : 16,3 % (1,8 millions de foyers en France aujourd'hui sont constitués d'une personne seule élevant ses enfants, qui est à 86% la maman (2009) En couple : 83,7 % Les autres segmentations : Famille recomposée - Famille homoparentalité - Famille coparentalité 2. Leurs modes de vie ✓ Les familles apprécient passer du temps ensemble. Selon IPSOS, les enfants souhaitent passer d’avantage

du lancement de la Twingo. Etapes à suivre : 1- Analyser les performances de la TWINGO sur le segment des petites voitures. Quels sont les facteurs explicatifs du succès du lancement de ce modèle de voiture? ; 2- Quels sont les critères de segmentation à adopter et la cible principale de clientèle à toucher pour que la TWINGO puisse faire face à la concurrence sur le marché japonais? 3- Pensez-vous que la stratégie d'internationalisation est la meilleure pour la firme Renault? ANNEXE

seniors  Réduction taille des familles  Départ du foyer plus tardif  Augmentation des mono-ménages  Précarisation de la cellule familiale  Développement du travail féminin  Urbanisation  Transfert de population  LES SENIORS Définition  Segmentation du marché des seniors  Évolution quantitative  Tendances de consommation  Valeurs  Communication  LE POIDS DES SENIORS Entre 1990 et 2020, l’effectif des moins de 50 ans en France et en Europe ne va augmenter que de 1% alors que l’effectif

Concurrents indirects 7 7 11 2ème partie : SEGMENTATION DE LA DEMANDE 14 I. Les besoins de la demande 14 II. Les critères de segmentation de la demande A. Critères socio-démographiques B. Critères comportementaux C. Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement

| THEME 5 |Segmentation |consiste à découpe un marché en sous-ensembles homogènes composé de personnes ayant des | | |attentes et des comportements identiques : ce sont des segments auxquelles l’entreprise | | |propose une offre spécifique. | |Critères de segmentation |Ce sont des

consommateur est versatile et surtout les jeunes. Pour faire la différence, les marques se dotent de services associés qui vont s’inscrire dans le panier d’attributs des produits. 3- La segmentation de la demande G- Présentation de la segmentation Face à des marchés hétérogènes, la segmentation consiste à distinguer au sein d’un marché déterminé des sous ensembles appelés « groupe d’individus ayant des attentes, des motivations, des comportements, des besoins, homogènes, à l’égard d’un