H M Zara Merchandising

circuits de distribution sélectifs ou très sélectifs, certains produits de luxe (parfums, beauté,...) sont progressivement distribués dans des réseaux moins sélectifs, remettant en cause l’harmonie de l’image du produit et de sa marque. Le " merchandising " d’un produit de luxe doit être parfaitement étudié et réalisé à l’image de celui-ci et de sa marque. ❖ Une communication sélective Pour atteindre une notoriété internationale, chaque produit de luxe doit être bâti autour d’une

ou plus ou moins de manière irrationnelle. On distingue trois types d’achats : - L’achat impulsif : c’est un achat non prévu qui est décidé de façon spontanée, souvent provoqué par un coup de cœur lors de la confrontation au produit. Le merchandising joue un rôle clé dans la commercialisation des produits. La plupart des achats effectués sur les sites internet sont des achats impulsifs pour la simple et bonne raison que les marques proposent des produits à prix cassé. L’internaute a la possibilité

la dilatation du luxe vers le haut », le produit est courant et accessible mais il est considéré par certains comme un luxe (« le luxe est relatif aux ressources comme aux goûts de l’individu »). Nespresso a suivi le même schéma vers le haut ou même H&M dans le cas de ses co-brandings. La tendance qui existe depuis 20 ans ne fait que s’accroître, les consommateurs achètent aux extrêmes. Marie-Claude Sicard cite un exemple probant qui est lié à l’émergence du low-cost : «  En France, 13% des acheteurs

distribution. D. Les stratégies de distribution. E. Enjeux du management de la distribution. II. La distribution au Maroc : F. La distribution traditionnelle au Maroc. G. Le secteur de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc. Conclusion : Introduction : La fonction de la distribution peut se définir comme l’ensemble des étapes et opérations faisant suite à la force de production mise en œuvre par le producteur

de 25,9% en 2008 à 27% en 2009. Néanmoins, ce bilan positif s’explique uniquement par leurs programmes d’ouverture, comme c’est le cas de H&M (21 nouveaux magasins en France en 2009) Toutes les enseignes ne sont donc pas logées à la même enseigne : les plus petites d’entre elles connaissent un sort bien différent, ne disposant pas de la force de frappe d’un H&M. 2. Des rapports de force en défaveur des enseignes trop généralistes a. Des enseignes en décalage avec les attentes

distributeurs pour lesquels l’enjeu est de maîtriser les filières d’approvisionnement ; cette concurrence conduit chacun des acteurs du canal à tenter d’en maîtriser les maillons stratégiques. Ainsi, les grands distributeurs de l’habillement, comme Gap ou H&M, se sont orientés vers la maîtrise de la conception des modèles et le contrôle des différentes phases intervenant entre la conception et la vente au consommateur final ; à l’inverse, certains fabricants ont créé leur propre réseau de distribution.

implanté dans le secteur textile à l'image du français TATI, fondé en 1948. Cette enseigne fonctionne selon les mêmes principes que les magasins de hard discount alimentaire. De nombreuses marques sont présentes sur le secteur du textile comme H&M ou Zara. Ces enseignes proposent des prix défiants toute concurrence dû notamment au faible coût de la main d'œuvre ainsi qu’aux grandes quantités commandées. Les services sont moins présents dans ces magasins par rapport aux enseignes classiques. Tout

Pour ce qui est de la distribution, les produits ne sont distribués que dans des enseignes Vuitton, afin de garantir un contrôle optimal sur les flux de produits. De plus, cette stratégie vise à garder un certain standing en assurant elle-même le merchandising et les vitrines des boutiques ou corners. Vuitton, qui est depuis le début baignée par l’univers du voyage, et c’est naturellement que la marque s’est exportée en 1885 à Londres, puis aux Etats-Unis. On retrouve les magasins dans plus de 60 pays

Cliquet et André Fady 127 Section 1 Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne 128 Section 2 Le positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur

ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes