La Performance Commerciale

La mesure et l’évaluation des performances commerciales et financières AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 1 Introduction Mesurer, évaluer les résultats constituent des opérations fondamentales pour l’unité commerciale. L’évaluation doit reposer sur des critères objectifs (analyse des tendances passées, comparaison dans l’espace entre UC identiques ou concurrentes). La détermination des objectifs est un préalable à toute mesure de la performance. Il devient nécessaire pour l’UC

L’ÉVALUATION DES PERFORMANCES La performance est l’atteinte des buts que l’on s’est fixés en convergence avec les orientations de l’entreprise. La performance suppose la comparaison d’un résultat avec un objectif. I. L’évaluation de la performance A. À quoi sert un indicateur de performance ? L’indicateur est un instrument qui permet de constater, voire de mesurer les performances de l’unité commerciale. Un indicateur doit correspondre à un objectif. L’unité commerciale poursuit un certain

2007 2008 introduction La performance occupe une place centrale dans les activités marketing. En effet, une des préocupations majeures des marketers, qui rejoint celles des chercheurs, est de trouver des explications de la performance commerciale. Celle-ci est également très souvent utilisée comme moyen de contrôle ou d’animation des réseaux de distribution. Néanmoins, ce concept suscite deux catégories d’interrogations interdépendantes : qu’estce que la performance et comment la mesurer? Les indicateurs

Introduction La notion de performance est issue du français ancien performance qui signifiait «achèvement». C’est le résultat obtenu dans un domaine précis par quelqu'un, une machine, un véhicule, le résultat obtenu dans l'exécution d'une tache. Dans le langage courant aujourd’hui, la performance renvoie à quatre significations majeures : - Les résultats de l'action : elle correspond alors à un résultat mesuré par des indicateurs et se situant par rapport à un référant qui peut être endogène

|Le manager commercial | |Fiche de Lecture | | Présentation des auteurs Michel Barabel et Olivier Meier Maîtres de conférences à l’université Paris Est (UPEC), membres de l’Institut de Recherches en Gestion, ils sont directeurs de Dever Research et responsables du master 2 Gestion des ressources humaines dans les entreprises multinationales. Ils accompagnent depuis plusieurs années les

qualité, du bureau d'études, du marketing… Si vous disposez d'une formation de base ou d'une expérience dans un de ces métiers et que vous souhaitez rejoindre notre équipe de professionnels. Animation de l’équipe Formation 3. LE CONTEXTE COMMERCIAL 3.1 Les produits et services proposés Beneteau a une gamme tres elevee et une ouverture ilmportante sur les diffrents types de bateau , a voile a moteur , mais aussi des bateau dedier a la course de haut niveau ou dans des categories plus faible

niveaux de performances est un outil indispensable à l'exercice des responsabilités du manageur. Pour piloter son unité, il doit d'abord comparer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés. L'analyse des performances obtenues lui permet d'utiliser des leviers d'action de manière à corriger la trajectoire si elle s'écarte des prévisions Partie 5 - L'évaluation des performances Chapitre 1: Les performances commerciales, les performances financières. La mesure des performances de l'uc

      Une  mesure  de  la  performance   NGO  Thi  Manh  Linh               M 2   C C A   –   I A E   N I C E   Introduction:     Au   fil   des   années,   la   question   de   la   performance   des   entreprises,   et   donc   de   sa   mesure,   est  devenue  un  thème  très  récurrent.  Il  est  vrai  que  dans

PERFORMANCE La performance d’une entreprise s’articule autour de tout ce qui contribue à améliorer le couple valeur-coût et qui tend ainsi vers la maximisation de la création nette de valeur. On peut ainsi traduire une entreprise performante par : Une entreprise pérenne, qui gagne de l’argent et qui est durablement profitable Une entreprise qui défie ses concurrents en termes de qualité et de rapidité de service Une entreprise innovante, efficiente, réactive et qui évolue sûrement

Thème : Evaluation et performance Question de gestion : Qu’est-ce qu’une organisation performante ? Sujet : Comment peut-on évaluer la performance commerciale de l’organisation ? Session 2013-2014 ETUDE DE GESTION SOMMAIRE • Fiche de travail ……………………………………………………..P.1 • Synthèse ……………………………………………………………….P.2 • Fiche caractéristique de l’organisation ………………….P.3 • Organigramme ……………………………………………………..P.4 • Rapport d’activité …………………………………………………P.5 • Fiche d’évaluation