La Performance Commerciale

DM ACRC Les performances commerciales Question 1 La performance se définie comme l’atteinte d’un but que l’on s’est fixé en convenance avec les orientations de l’entreprise. Comparaison-Résultats/Objectifs. La performance a donc 3 objectifs : * Managériaux * Commerciaux * Financier Nous allons donc nous attarder sur la notion de performance commerciale, ainsi, que les outils qui lui sont assignés. 1) La notion de performance Elle résulte de 2 notions : * L’efficacité :

MATIERES : Liste des abréviations………………………………………………………………………………………………………………..2 Introduction……………………………………………………………………………………………………………………………….2 Chapitre I : la Performance commerciale………..…………………………………………………………………………3 I. Définition de la performance commerciale………………………………………… .………………………………..3 II. Les différents types d’actions commerciales ………………………………………………………………………..3 1. La prospection à la sauvette…………………………………………………………………………………………………..3 2. La prospection ciblée……………………………………………………………………………………………………………

BAROMÈTRES DE LA PERFORMANCE Manuel Lange – Jean-Michel Moutot Mesurer la performance de la fonction commerciale © Groupe Eyrolles, 2008 ISBN : 978-2-212-53961-5 Chapitre 3 L’évaluation des activités de la fonction commerciale ■ ■ ■ ■ Le référentiel d’activités Les activités de la fonction commerciale Les questionnaires d’évaluation des activités Le taux d’activités L’objet de ce chapitre est de décrire toutes les prestations qu’une fonction commerciale peut être amenée à

1.1 Calculez sur 3 ans les performances des secteurs et du magasin et analysez :  Calcul des performances Chiffre d'Affaires - Mois de Juin 2009 Niveau Ind de réalisation 2010 Ind de réalisation 2009 Taux d'évolution 2010/2009 Taux d'évolution 2009/2008 01 MAGASIN 1.02 0.93 2.74% -7% 0101 PNEUS 1.21 0.93 18.34% -5% 0102 EQUIPEMENT CONFORT 0.87 0.87 -9.27% -14% 0103 ENTRETIEN - REPARATION 1.01 0.97 1.93% -2% 0104 2 ROUES, PIECES ET EQUIPEMENT 1.15 1.19 0.24% 32% Contribution des secteurs

| Booter sur une clé USB | Sur cette page, un didactitiel sur les méthodes vous permettant de rendre une clé USB "bootable". Dernière mise à jour : 13/08/2005 Quelques bases indispensables Quelques exemples d'applications Il est possible de se servir de se servir de différents programmes afin de transférer une image disque sur un autre support comme une clé USB. De ce fait il vous sera possible de démarrer votre ordinateur à partir d'une simple clé USB. Cela peut être utile si vous

n’est presque jamais possible de se contenter de prévisions annuelles pour gérer l’entreprise. Aussi une ventilation des ventes sur une période plus courte (trimestre, mois, semaine) est le plus souvent obligatoire pour le pilotage de la performance commerciale. Le mois constitue en général une période satisfaisante pour la budgétisation Le principal problème qui se pose alors est celui de la prise en compte des variations saisonnières. 2.3. La ventilation par région Cette ventilation a souvent une

spontanément sans indice en premier réflexe La notoriété assistée consiste à prétendre connaître la marque citée auparavant Comment une entreprise peut-elle augmenter sa notoriété ? La publicité, le sponsoring, en faisant des animations commerciales, bouche à oreille,du mésséna Quel est le slogan de nutella ? Que voit-on dans les publicités Nutella ? http://www.ferrero.fr/webtv/ Il en faut de l’énergie pour être un enfant,chaque jour c’est du bonheur à tartiner,un jour on devient grand

 PEUT-­‐ELLE  DYNAMISER  SA  PERFORMANCE  COMMERCIALE  ?             I-­‐     A-­‐ Notion  de  performance  commerciale     La   performance   commerciale   se   caractérise   par   «  l’ensemble   des   éléments   qui   permettent  de  mesurer  les  résultats  de  l'activité  commerciale  d'une  entreprise.  »   La  performance  est  ainsi  synonyme  d’accomplissement

INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE INC Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME L’impact de la communication externe sur la performance commerciale de l’entreprise CAS : Henkel Algérie Présenté par : Encadré par : Mr. Fayçal HAMDI Mr. Rabah LEBBI Promoteur:

Problématique de la décongestion du Port Autonome de Cotonou pour une meilleure performance commerciale 1 INTRODUCTION Réalisé et soutenu par Boris TANDJI et Sèdjro HOUETON Février 2011 Problématique de la décongestion du Port Autonome de Cotonou pour une meilleure performance commerciale 2 INTRODUCTION L’avènement de la mondialisation s’est caractérisé par une libéralisation croissante de l’économie internationale. Ainsi, vivre en autarcie, serait préjudiciable à la survie