La Performance Commerciale

L’analyse de la performance commerciale chez MATERIS PEINTURES avec MICROSTRATEGY Olivier PEZZETTA 6 décembre 2005 MATERIS PEINTURE • Ex LAFARGE Matériaux de Spécialité • 4 activités chez Matéris dont la peinture bâtiment • 3ème fabricant français, 1er de l’Europe du Sud • avec les marques TOLLENS, PLASDOX, Mur d’autrefois, etc... • 4 circuits de distribution – Réseau intégré: AGORA - Couleurs de TOLLENS: • 120 points de vente (25% du CA fait avec les particuliers) • 180 commerciaux itinérants

BTS Management des unités commerciales Session 2012 Épreuve E5 Analyse et Conduite De la Relation Commerciale Logo entreprise Nom et Prénom SESSION 2012 SOMMAIRE Partie administrative - Attestation de réalisation de contrat - Attestation de conformité des missions - Liste de contrôle Partie examen Première partie : descriptif de l’unité commerciale Présentation en quelques paragraphes

  EN QUOI LE SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM) EST-IL UN FACTEUR INDISPENSABLE A L’AMELIORATION DES PERFORMANCES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE ? Le premier objectif de cette recherche sera de définir la notion du Supply Chain management et la performance commerciale de l’entreprise. Ensuite, le deuxième objectif sera de présenter le SCM comme un moyen d’amélioration dans la performance commerciale de l’entreprise. Enfin une recommandation académique sera donné à la fin pour apporter un plus. Pour

Synthèse J’ai choisi ce thème de la performance car je compte poursuivre des études commerciales dans la mise en valeur de produit. Mon projet d étude est en relation avec le Thème 4 « Evaluation et Performance » Problématique : comment une entreprise multinationale comme l’Oréal organise t-elle sa performance commerciale, sa stratégie de ventes de ses produits par rapport a ses concurrents ? I Management et stratégie de vente A°) définition de stratégie et de management * Stratégie :

BTS Management des Unités Commerciales Session 2011 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Fiche BILAN n° 1 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE √ MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | STAGIAIRE :Nom  Prénom : | UNITE COMMERCIALE : | Intitulé de la mission : IMPLANTATION D’UNE THEMATIQUE DE LA NOUVELLE COLLECTION. | Période : Septembre 2010 | Compétences mises en œuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail

Octobre 2006 Une étude internationale sur la performance des forces de vente Supplément 1/3 à l’Étude de productivité 2006 Étude de Productivité Proudfoot 2006 À propos des participants à l’enquête Le Conference Board a invité les dirigeants de ses entreprises membres à répondre à un sondage mondial sur Internet. Plus de 800 dirigeants dans 19 pays ont participé à cette enquête, en majorité des membres du Conference Board, mais aussi des cadres supérieurs de grands groupes du secteur

Plaquette 2 volets 14/02/07 15:11 Page 2 Une approche spécifique à la banque de détail Benchmark de la performance commerciale Un benchmark par activités Nous couvrons plusieurs dimensions dans l’analyse de la performance commerciale. L’approche par les activités permet d’évaluer : Notre approche de la performance est organisée par domaine / fonction / activité pour faciliter les comparaisons entre établissements indépendamment des choix d’organisation ● ●

accroître sa performance commerciale ?Organisation choisie· Levi’sQuestion de Gestion associée· La création de valeur conduit-elle toujours à une performance globale ?SOMMAIRE81. Présentation de l’entreprise et de la problématique : 3 2. La démarche d’analyse : 5 3. Les caractéristiques de l’organisation 6 4. Conclusion : 9 1. Présentation de l’entreprise et de la problématique : Levi Strauss & Co., aussi connu sous son diminutif commercial Levi's

dialogue octobre 2009 performance commerciale et pilotage du réseau de ventes Le plan d’actions commerciales, traduction de la stratégie de l’entreprise mais aussi outil de management multi-canal Le plan d’actions commerciales traduit les orientations stratégiques de l’entreprise et doit refléter le plan annuel marketing. Il est la pièce maîtresse de la performance commerciale. Le plan d’actions commerciales devra dépasser la seule fonction de déclinaison de la stratégie et du choix de l’entreprise

Conclusion rédigée Introduction : La notion de performance se définit par rapport au triptyque « Objectifs, Moyens, Résultats ». Nous pouvons définir trois relations entre ces éléments : * La pertinence entre les moyens et les objectifs, * L’efficacité entre les résultats et les objectifs et * L’efficience entre les résultats et les moyens. La performance commerciale se mesure grave à plusieurs outils qui sont l’efficacité et l’efficience Comment la mise en place du libre service