Argumentaire Prospection Téléphonique

marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements et les apports du stage 2- Les

Mobilier de bureau dans une entreprise espagnole CCF de prospection Session 2010-2012 Sommaire Introduction Dileoffice S.L est une société spécialisée dans la fabrication et commercialisation de sièges de bureau depuis 2001. L’entreprise est située dans le Sud-Est de l’Espagne, dans le département d’Alicante, où il y a une forte culture de l’injection plastique, d’aluminium et dans la réalisation de moulages industriels. Plus de 400 entreprises

ACTION DE PROSPECTION SUR LES COPROPRIETEES Linh MA TV2 Sommaire • Partie 1…………………………………………….p3 Présentation de l’entreprise Situation à l’origine du projet • Partie 2…………………………………………….p5 Stratégie de prospection (démarche suivie) • Partie 3……………………………………………..p6 Bilan du projet- Conclusion • Annexes…………………………………………..p7 Fiche signalétique de l’entreprise Partie 1 – Présentation de l’entreprise Identification Nom

Identifiez les cibles de votre prospection (les annonceurs susceptibles de communiquer sur les supports proposés). 2- Déterminez les nouveaux supports et relais de communication que vous pourriez exploiter pour accompagner le développement de l’entreprise. Identifiez des outils de prospection Vous souhaitez utiliser le publipostage et l’e-mailing afin de laisser une trace à vos prospects. La création d’une base de données s’avère indispensable pour mener à bien la prospection. 3- Vous concevez la

présente au niveau national. (Securitas, ProSegur, France Gardiennage). - Communication : « MS sécurité » fait appel à différents types de communication, tel que internet via son site web, le marketing direct via différentes campagnes de prospections téléphonique, mailing et e-mailing, et de façon plus importante à travers sa force de vente. En effet celle ci joue un rôle essentiel dans l’image de la société et encore plus dans le monde de la sécurité privée. Dans ce secteur d’activité la force de

Fiche contact prospect | |Annexe 3  : - Etude de la concurrence et matrice SWOT |Annexe 17 : - Plan de tournée de prospection | |Annexe 4  : - Le MIX de l’entreprise |Annexe 18 : - E-mailing de prospection | |Annexe 5  : - Validation des missions préparatoires |Annexe 19 : - Fax de relance

(Outils d’Aide à la Vente) : argumentaire téléphonique, argumentaire face-à-face… ------------------------------------------------- -outils de reporting et de suivi de l’avancement du projet (tableau de bord, fiches contact, dossiers prospects/clients…), ------------------------------------------------- -check-list de matériel à avoir en prospection et/ou de procédures à suivre… ------------------------------------------------- Constitution d’un plan de prospection : -------------------------------------------------

persuasion pour réussir. Voici quelques règles de base pour vous aider en la matière. Préliminaires Un homme averti en vaut deux. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, de cerner au mieux les besoins de l'entreprise, d'adapter votre argumentaire à votre interlocuteur, d'anticiper les objections, préparez-vous à l'entretien en réunissant le plus grand nombre possible d'informations sur l'entreprise, ses contrats en cours, ses fournisseurs et aussi sur votre interlocuteur. Passez les barrages

Présenter le contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection réalisée Expliquer l’objectif commercial, justifier le choix des cibles, les critères de sélection ... Organisation du service dans lequel vous avez travaillé, outils utilisés (ordinateurs, téléphone, porte à porte, logiciels, bases de données existantes ou pas…) Décrire et illustrer par des documents la méthodologie suivie lors des activités de prospection Constituer gérer, mettre à jour un réseau de contacts, de clients ;

* Comment les réaliser * Répartir les tâches * Préparation projet * Analyse de la cible (chefs d’entreprises + salariés) * Création d’un argumentaire * Préparer les objections et les réponses * Création d’outils (flyers, catalogue, trame téléphonique, base de donnée clients) * Mise en œuvre * Prospection sauvage / phoning / rdv / ventes / suivi client * Bilan * Exploiter les résultats * Acquis personnel * Acquis de l’entreprise Question 7.