Marketing Prospectif

clients ➢ Conseiller la clientèle techniquement et financièrement ➢ Développer les ventes ➢ Prospecter ➢ Assurer une bonne circulation des informations ➢ Rendre un service de qualité. - Responsables Marketing : Description des taches : La mise en application du plan marketing HOFIT ➢ Rédaction et conception de « HOFIT news » ➢ Gestion de la documentation de pièces de rechanges (Brochures, CD, Affiches…) ➢ Préparation des actions promotionnelles régionale ➢ Collection des informations

Master CESAG Par MENSAH Békanty; MBA IP Consultant en gestion: Marketing, Management, Contrôle de Gestion, Finance, Logistique Internationale bekanty_mensah@yahoo.fr Octobre 2012  Tour de table : - - Nom et prénom? Nationalité? Background? Etablissement / Entreprise / fonction ? Notions sur le management? Les attentes du cours ?  Les principes du management de l’entreprise  L’organisation  Les  La  La stratégies d’entreprise planification stratégique

confiés au réseau CIOA et publiés sur sa place de marché de commerce internationale, recruter des prospects, les qualifier et introduire auprès du DONNEUR D’ORDRES - Assurer la promotion des services commerciaux et souscription du CIOA auprès de prospectifs clients, les qualifier et prendre les ordres de ces derniers. Absence d’exclusivité : Rien dans ce contrat n’interdit à l’APPORTEUR D’AFFAIRES , en tant que COMMISSIONNAIRE ou en tant qu’ACHETEUR REVENDENR, le droit de traiter, en son nom, pour

adaptés pour fabriquer de gros volume et faire des économies d'échelles. Cela suppose également d'avoir de faible courbe d'apprentissage ( = + on a d'expérience / + de production → baisse de prix du produits ). On peut également jouer sur les coûts marketings ( faible coûts de communication, produits très simple pour éviter les investissements de R&D, petites usines flexibles... ). 2. De différentiation : En général, c'est une stratégie de différenciation autre que par le prix : les enseignes

d’apprentissage. Cela doit concerner autant les cadres dont les capacités de leader doivent être développées et les employés de l’hôtel à tous les niveaux. Dans ce cadre plusieurs moyens ont été engagés au niveau des hôtels Excellence : 1°) Une étude marketing réalisée sur les attentes de la clientèle a permis d’identifier et de hiérarchiser les attribut d’un hôtel à partir d’une analyse conjointe. Parmi les 10 premiers attributs, l’étude a permis de relever : 1) La propreté de la salle de bain ;

L’objet et la mission de toute entreprise, c’est-à-dire sa finalité, est donc la satisfaction du client. Étant donné que la finalité de l’entreprise est de « créer le client », l’entreprise a, selon Peter Drucker, deux fonctions fondamentales : le marketing et l’innovation pour connaître les besoins de la clientèle et créer aussi chez elle des besoins nouveaux. Les finalités des entreprises seront donc différentes selon les ressources de l’entreprise (résultat, cash-flow, trésorerie), l’histoire

2007 au 31 Août 2009 : Le VIX comme information clé.  LEMSYEH Oussama, RIFI Mohammed  2010  La mise en place de la comptabilité générale dans un établissement public (Cas d’un institut d’enseignement supérieur)  LEBGHADI Meriem  2010  Marketing 2.0: Impératif stratégique ou simple effet de mode  LAMHARZI Dounia  2010  Communication associative: Cas de l’association « L’Heure Joyeuse »  LAIMANI Ghita, MESSOUDI Houda  2010  Optimisation des frais généraux de Renault Maroc  LAHLOU Salima 

cascade. Ainsi, chaque manager opérationnel devient responsable du choix et de la définition de ses variables d'action : ce qui 1. Nous détaillons le sigle dans le paragraphe suivant. Le pilotage de l'entreprise - l'utilisation d'un tableau de bord prospectif Page 28 / 70 VILAIN Laurent Thèse professionnelle représente un grand degré de délégation et de décentralisation. Pour chaque objectif et variable d'action, au moins un indicateur de performance existe. Dans ce paragraphe nous allons présenter

évaluations de la performance, c'est-à-dire de l'efficience, de l'efficacité, des synergies et de la flexibilité. Si l'appréciation de la rentabilité reste généralement du ressort de l'analyse financière, certaines approches telles que le tableau de bord prospectif permettent d'anticiper son évolution ». A. Le rôle du contrôle de gestion : Le rôle du contrôle de gestion de l’entreprise est d’aider le(s) dirigeant(s) dans les décisions à prendre quant à la stratégie de l’entreprise. Il permet : - Aider

................................................................... 6 Tableau de bord Encyclopédique : ........................................................................................ 6 3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. 3.3. Le Tableau de Bord Prospectif (Balanced ScoreCards) : ............................................................... 6 Les quatre perspectives du BSC : .......................................................................................... 7 Organisation des indicateurs