Positionnement De Starbucks

concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale (6%). Positionnement : 80% de ses ventes avec des positions de n°1 worldwide et 20% n° 2. Internationalisation

l'entreprise (son périmètre). 2. Et allouer des ressources à ces différentes activités. Selon Henry Mintzberg, il est possible de distinguer huit écoles de pensée en stratégie : Écoles de pensées Ce qui dicte les choix Cœur de l'analyse École du positionnement L'environnement Le rapport de force Approche évolutionniste L'environnement La capacité d'adaptation Théorie institutionnaliste L'environnement Le consensus de bonnes pratiques École entrepreneuriale Les ressources et les compétences La vision

4. L’apparition d’un nouveau segment : les capsules et les dosettes 6 II- L’ENSEIGNE NESPRESSO 8 1. La présentation de l’enseigne 8 2. Les stratégies commerciales de Nespresso 9 2.1. Un positionnement haut de gamme 9 2.2. Une stratégie de « captation » particulière 9 2.3. L’internationalisation de la marque 10 3. Les choix marketing 10 3.1. La stratégie liée au produit 10

concrète des objectifs affichés : les cibles, « l’image », et les thèmes de campagne. Le plan de campagne. La toute première étape de la démarche du marketing politique est l’analyse du terrain : recherche des aspirations de la population, du positionnement initial de l’homme politique dans le public, des programmes et des débuts de campagnes des autres hommes politiques. Cette phase est cruciale, puisque l’équilibre d’ensemble de la démarche dépend de la justesse de l’analyse. Tout comme dans le

LECLERQ 2010-2011 1 SOMMAIRE Introduction : Présentation de l’entreprise 3 Contexte général 5 Origin’All Café et son marché Étude de la gamme, du produit, des marques… Étude de la concurrence Étude du consommateur Communication antérieure Le positionnement 5 6 7 8 9 11 La stratégie de communication 13 Concept du plan de communication 16 Le mix de communication 17 Les moyens de communication médias Description des médias  RADIO  PRESSE  SITE INTERNET  HORS MEDIAS Les moyens de communication

Octobre 2005 Matthieu MARION 3ème année Management du Luxe et de la Beauté 1 2 5 9 INTRODUCTION I) La collaboration entre Karl Lagerfeld et H&M repose sur les techniques et les leviers du marketing du luxe, à l’exception du positionnement tarifaire. A) La collection signée Karl Lagerfeld a été proposée en cohérence avec la politique tarifaire d’H&M. B) Derrière la ligne de vêtements dessinée par Karl Lagerfeld, on retrouve plusieurs représentations symboliques qui sont à l’origine du

d’échelle/taille – Un avantage concurrentiel de McDonald’s : un réseau volumineux • Opportunité : Pouvoir de négociation élevé v/v de ses fournisseurs et une couverture optimale (touche 95% du pouvoir d’achat mondial) • Risque : Croissance incontrôlée (cf. Starbucks) • Dilemme p.r. à l’image à développer : un arbitrage entre – Une standardisation maximale en amont (respect commun des normes, coordination logistique …) … – … mais/et minimale en aval pour s’adapter aux spécificités culturelles Analyse

(Maison du café) qui est le leader sur le marché des dosettes souples a conçu SENSEO en partenariat avec Philipps. Il s’est vendu en France 1 millions de machines SENSEO pour l’année 2008. - Machines expresso classiques. [pic] - STARBUCKS qui est le principal concurrent en termes d’achat de café. Réseau de 14000 coffee shops dans le monde, 37 en France. [pic] - MONODOR qui a été lancé par l’inventeur de la capsule pour nespresso et qui l’a fait breveté en 1972. Concept

forces/faiblesses, valeurs, positionnement avec un œil orienté marketing sensoriel 2) Définir les objectifs à atteindre * Problématique d’innovation : on a remarqué beaucoup de besoins insatisfaits mais le concept n’est pas encore au point : on est en amont du lancement (Exemple : la télé avec odorama) * Problématique de développement : on a une stratégie et un concept mais on peut encore le faire évoluer, développer une gamme et un produit. (Exemple : Starbucks avec son expresso qui se

est une population mixte jeune et dynamique qui aime prendre soin de leur corps en buvant des produits sains. La navigation sur le site officiel de la marque confirme que la cible est jeune car il est humoristique et convivial. Le positionnement Le positionnement de la marque est moyen de gamme dans la mesure où les smoothies sont de qualité avec un prix égale à la moyenne des smoothies de marque : Tropicana, Michel & Augustin par exemple. En revanche, si l’on se place par rapport à l’ensemble